Cómo combinar Google Ads con Email marketing para potenciar los dos canales

Muchos profesionales digitales gestionan las campañas de Google Ads y el email marketing como si fueran mundos separados. Un canal capta tráfico; el otro, fideliza clientes. Pero cuando ambos trabajan de forma conjunta, el impacto se multiplica: más conversiones, leads de mayor calidad y campañas más rentables.

Dime, ¿quién no quiere rentabilidad?

Integrar ambas estrategias no es solo una tendencia. Es una forma de aprovechar mejor los datos, optimizar presupuestos y crear una experiencia más coherente para el usuario. 

En esta guía aprenderás cómo hacerlo paso a paso, con un enfoque estratégico y aplicable a cualquier tipo de negocio.

¿Por qué unir Google Ads y Email Marketing es la fórmula más rentable del marketing digital actual?

Durante años, las marcas han tratado la publicidad y el email marketing como etapas separadas del embudo de ventas. Sin embargo, en un contexto donde la atención es escasa y la competencia feroz, la integración entre ambos canales permite conectar adquisición, conversión y fidelización.

👉 Google Ads es el motor de visibilidad inmediata. Permite atraer usuarios con una intención de compra clara y llevarlos hasta una página concreta. 

👉 El email marketing, por su parte, es el canal que mantiene viva esa relación: educa, persuade y convierte con el tiempo.

Por ejemplo, una tienda online puede usar Google Ads para atraer nuevos visitantes interesados en un producto concreto, como zapatillas barefoot. Si esos usuarios no compran en el primer clic, pueden entrar en una lista de remarketing o suscribirse para recibir novedades. A partir de ahí, el email se encarga de nutrir esa relación con contenido útil, reseñas, descuentos y recordatorios.

El resultado: menos dinero perdido en clics que no convierten y más valor a largo plazo por cada lead adquirido.

Aprovecha los datos de tu email marketing para mejorar tus anuncios

Los datos que generan tus campañas de email son una mina de oro para mejorar tus anuncios en Google. Saber qué temas despiertan más interés o qué productos generan más clics te permite diseñar campañas publicitarias más precisas.

Por ejemplo, si detectas que los correos sobre “consultorías personalizadas” tienen una tasa de apertura muy alta, puedes crear una campaña en Google Ads que refuerce ese mensaje y dirija a los usuarios a la misma oferta. Así, los datos del email sirven como guía para orientar tu inversión publicitaria.

Usa las métricas de tus emails como brújula publicitaria

Analiza qué segmentos de tu lista responden mejor a determinados mensajes y replica ese patrón en tus anuncios.

• Si tus suscriptores más activos hacen clic en tutoriales o guías gratuitas, prueba campañas con enfoque educativo.
• Si los que más compran provienen de un correo donde envías novedades, lanza anuncios promocionando “ofertas semanales exclusivas”.

Crea audiencias personalizadas basadas en comportamiento

Con herramientas como Google Customer Match, puedes subir tus listas de suscriptores y crear audiencias que ya conocen tu marca.

Esto permite:

• Re-impactar a usuarios que han abierto tus emails pero no han comprado.
• Excluir de tus campañas a clientes que ya han comprado, optimizando el gasto.
• Mostrar mensajes personalizados según su nivel de interacción.
  

En definitiva, los datos de tus correos te ayudan a anunciarte de forma más inteligente y reducir el coste por conversión.

Vamos a ver otro uso que puedes hacer de esta alianza entre Ads y los correos electrónicos.

Usa Google Ads para captar suscriptores de calidad (no solo clics)

Una de las formas más efectivas de combinar ambos canales es usar los anuncios de Google no solo para vender, sino para hacer crecer tu lista de email con leads cualificados.

Diseña anuncios que atraigan al público adecuado

Olvídate de los anuncios genéricos. Si tu objetivo es captar suscriptores, diseña anuncios con un lead magnet claro y atractivo, como una guía, una clase gratuita o un descuento.

Por ejemplo: Consigue la guía de cómo empezar a usar calzado minimalista sin lesionarte.

Este tipo de mensajes atrae a un público más segmentado y te permite filtrar mejor a los usuarios que realmente están interesados.

Optimiza la página de aterrizaje para captar emails cualificados

La coherencia entre anuncio y landing es fundamental. Si el anuncio promete una guía gratuita, la página debe mostrar de forma clara el beneficio de obtenerla y un formulario simple.

Algunas recomendaciones:

• Titular visible con el beneficio principal.
• Formulario breve (nombre + email).
• Llamada a la acción directa y visible.
  

Una vez el usuario se suscribe, entra en tu ecosistema de email marketing, donde podrás nutrirlo con contenido de valor y llevarlo gradualmente hacia la conversión.

Dentro de Acumbamail puedes crear fácilmente tus páginas de aterrizaje para captar leads y sincronizarlo con una automatización de lead nurturing.

Sincroniza tus campañas para aumentar el impacto

El verdadero poder surge cuando ambos canales trabajan coordinados. La coherencia entre mensajes, tiempos y objetivos refuerza la confianza del usuario y mejora las tasas de conversión.

Secuencias y remarketing coordinados

Imagina que un usuario visita tu web desde un anuncio de Google Ads, pero no completa la compra. Puedes configurar una secuencia automatizada de emails que se active en los días siguientes, recordando a ese usuario el producto o aportando valor adicional (por ejemplo, comparativas o testimonios).

A la vez, ese mismo usuario puede recibir un anuncio de remarketing en Google que refuerce el mensaje del email.

El resultado es una experiencia coherente que acompaña al usuario a través del embudo, multiplicando las probabilidades de conversión.

Mantén coherencia entre mensajes y creatividades

Si tus anuncios hablan de “productos sostenibles hechos en España”, pero tus correos destacan “ofertas de temporada”, el usuario percibe desconexión.

Usa el mismo tono, diseño y promesas clave en ambos canales. Esto no solo refuerza la confianza, sino que mejora el reconocimiento de marca y reduce la fricción.

Mide, analiza y mejora tu estrategia combinada

Sin una medición adecuada, es imposible saber si tu integración está funcionando. Por eso, debes establecer métricas cruzadas que te permitan analizar el impacto real de ambas estrategias.

¿Qué métricas cruzadas debes vigilar?

• Tasa de conversión de campañas combinadas: mide cuántos usuarios que hicieron clic en tus anuncios también interactúan con tus correos o terminan comprando.
• Coste por lead efectivo: no solo el coste del clic, sino el coste hasta conseguir un suscriptor activo.
• Engagement del suscriptor proveniente de Ads: analiza si los leads captados desde Google tienen tasas de apertura y clic similares o mejores que los orgánicos.

Para terminar: Crea un sistema de marketing completo que trabaje para ti las 24 h

Combinar Google Ads y email marketing no es solo cuestión de tecnología, sino de estrategia. Se trata de entender que cada clic puede ser el inicio de una relación, y que los datos que ya tienes pueden reducir drásticamente tu gasto publicitario.

Si te limitas a pagar por tráfico, estás dejando dinero en la mesa. Pero si captas ese tráfico, lo nutres por email y vuelves a impactarlo con mensajes relevantes, estás construyendo un sistema de marketing que trabaja de forma continua y rentable.

Tanto si gestionas campañas para clientes como si lideras tu propio negocio, empieza por un pequeño paso: conecta tus listas de correo con tus audiencias de Google Ads. A partir de ahí, cada optimización te acercará a un marketing más inteligente, rentable y humano.