Combina Facebook Ads e email marketing para más conversiones
Yacarlí Carreño · 02 Jun, 2025 · Digital Marketing · 6 min
En la actualidad, las empresas que buscan mejorar sus tasas de conversión están recurriendo cada vez más a la combinación de anuncios de Facebook e email marketing. Ambos canales, aunque poderosos por sí mismos, pueden ofrecer resultados aún más impactantes cuando se utilizan de forma conjunta, creando una estrategia de marketing digital integral y coherente.
En este artículo, exploraremos cómo integrar de manera efectiva estas dos herramientas, qué ventajas ofrece cada una y cómo su sinergia puede ayudarte a optimizar tus conversiones.
Si te interesa maximizar el retorno de inversión (ROI) de tus campañas, sigue leyendo.
El poder de los anuncios de Facebook
Los anuncios de Facebook se han consolidado como una de las formas más efectivas de llegar a audiencias amplias y segmentadas. Con más de 2.800 millones de usuarios activos mensuales, Facebook proporciona una plataforma robusta que permite a los anunciantes personalizar sus mensajes para audiencias específicas basándose en datos demográficos, intereses y comportamiento.
Ventajas de los anuncios de Facebook:
- Segmentación precisa: Facebook Ads permite segmentar a la audiencia basándose en criterios como edad, género, ubicación, intereses y comportamientos. Esta capacidad de segmentación es clave para dirigirse exactamente a las personas más propensas a convertirse en clientes.
- Remarketing: esta función permite mostrar anuncios a personas que ya han interactuado con tu negocio, como aquellos que visitaron tu página web o realizaron una compra. El remarketing puede aumentar significativamente las conversiones al mantener tu marca en la mente del consumidor.
- Formatos visuales variados: desde vídeos hasta imágenes estáticas, los anuncios en Facebook permiten una presentación visual atractiva que capta la atención de los usuarios y genera interés.
Caso de éxito real:
La empresa de moda ASOS implementó una estrategia de anuncios dinámicos en Facebook para captar a usuarios que habían abandonado su carrito de compra. Los resultados fueron sorprendentes: incrementaron sus conversiones en un 35% en solo unas semanas. Puedes revisar aquí el caso de estudio completo publicado por Facebook.
La efectividad del email marketing
El email marketing sigue siendo una de las herramientas más efectivas para mantener una comunicación directa y personalizada con los clientes. Según Litmus, el ROI medio de las campañas de email marketing es de 36 € por cada euro gastado, lo que lo convierte en uno de los canales más rentables.
Además, permite a las marcas enviar mensajes personalizados y oportunos directamente a las bandejas de entrada de sus suscriptores, lo que facilita una relación más cercana y duradera con ellos.
Ventajas del email marketing:
- Alta personalización: puedes enviar correos electrónicos adaptados a las preferencias y el comportamiento de los usuarios, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
- Automatización: con plataformas como Acumbamail, es posible automatizar secuencias de correos, lo que ahorra tiempo y garantiza que los usuarios reciban el contenido adecuado en el momento adecuado.
- Comunicación directa: el email es un canal que te permite llegar directamente al cliente, sin depender de algoritmos o cambios en las plataformas sociales.
¿Cómo integrar Facebook Ads e email marketing?
Aunque ambos canales son poderosos por separado, la verdadera magia ocurre cuando los integras en una estrategia unificada. La combinación de anuncios de Facebook e email marketing puede ayudarte a crear una experiencia más cohesiva y personalizada para tus usuarios, potenciando tus tasas de conversión.
1. Crea campañas de captación con Facebook Ads
El primer paso para integrar ambos canales es utilizar los anuncios de Facebook para captar nuevos suscriptores a tu lista de email. A través de formatos como Facebook Lead Ads, puedes pedir a los usuarios que dejen su correo electrónico directamente desde la plataforma sin necesidad de que visiten una página externa. Una vez que tengas estos leads, puedes nutrirlos con campañas de email marketing específicas.
Ejemplo práctico: imagina que una tienda de ropa lanza un anuncio en Facebook dirigido a personas interesadas en moda sostenible. El anuncio podría ofrecer un descuento exclusivo si se suscriben a su newsletter. Este enfoque no solo capta suscriptores cualificados, sino que también incrementa las probabilidades de que esos leads se conviertan en clientes.
2. Segmenta tu lista de emails para campañas de retargeting
Una vez que tengas una lista de suscriptores, puedes aprovechar la funcionalidad de audiencias personalizadas de Facebook para crear campañas de retargeting basadas en el comportamiento de los usuarios. Por ejemplo, si un usuario abre tus correos con frecuencia pero no ha realizado ninguna compra, puedes mostrarle un anuncio en Facebook con una oferta exclusiva, recordándole tu producto o servicio.
Además, puedes utilizar esta herramienta para dirigirte a usuarios que ya son clientes y ofrecerles nuevos productos o servicios, aumentando así el valor de por vida de cada cliente.
Caso de éxito real: La firma cosmética neoyorquina Glossier implementó una campaña de retargeting que combinaba anuncios de Facebook con campañas de email. Lograron un incremento del 50% en el retorno de la inversión publicitaria al dirigir anuncios personalizados a sus suscriptores más activos.
3. Aprovecha el contenido dinámico en ambos canales
Tanto en el email marketing como en los anuncios de Facebook, es importante que el contenido esté alineado. Los anuncios y los correos electrónicos deben reforzarse mutuamente. Por ejemplo, si un usuario recibe un email promocionando un producto específico, el anuncio que vea en Facebook debe estar relacionado con ese mismo producto, ofreciendo quizás un descuento adicional o información complementaria.
Esta consistencia no solo refuerza el mensaje, sino que también aumenta la confianza del usuario en tu marca, lo que puede traducirse en mayores tasas de conversión.
4. Usa Facebook Ads para aumentar la tasa de apertura de emails
¿Sabías que los anuncios de Facebook pueden ayudarte a mejorar la tasa de apertura de tus emails? Puedes dirigir anuncios específicos a usuarios que no abrieron tus correos electrónicos anteriores, recordándoles que revisen su bandeja de entrada. Esta estrategia de retargeting es muy eficaz, ya que aprovecha el poder visual de los anuncios de Facebook para llamar la atención sobre mensajes importantes en tu campaña de email marketing.
Beneficios clave de la combinación de anuncios de Facebook e email marketing
Al combinar Facebook Ads e email marketing, puedes obtener una serie de beneficios que mejorarán el rendimiento de tu estrategia de marketing digital:
- Mayor visibilidad: los usuarios no solo verán tu mensaje en su bandeja de entrada, sino también mientras navegan por Facebook. Esta repetición en diferentes canales aumenta la recordación de marca y las posibilidades de conversión.
- Segmentación mejorada: tanto el email marketing como los anuncios de Facebook permiten una segmentación precisa, lo que significa que siempre podrás dirigir tus mensajes a las personas más relevantes para cada campaña.
- Mejores conversiones: al nutrir a los usuarios en ambos canales, puedes mejorar significativamente tus tasas de conversión. Según Salesforce, las estrategias multicanal aumentan las tasas de conversión en un 24%.
Consejos finales para implementar tu estrategia combinada
- Prueba y optimiza: la integración de ambos canales requiere pruebas continuas. Realiza A/B tests en tus anuncios y en tus correos electrónicos para ver qué mensajes resuenan mejor con tu audiencia.
- Mantén la coherencia: asegúrate de que los mensajes que envías en cada canal estén alineados en términos de tono, diseño y ofertas. La consistencia es clave para construir una experiencia fluida para el usuario.
- Automatiza donde sea posible: herramientas como Acumbamail permiten automatizar tus campañas de email marketing, asegurándote de que los correos se envían en el momento adecuado y con el contenido más relevante para cada suscriptor.
Integrar Facebook Ads e email marketing puede ser la clave para aumentar tus tasas de conversión y mejorar el ROI de tus campañas. Utiliza ambos canales de manera complementaria para ofrecer una experiencia de usuario coherente y personalizada que genere resultados a largo plazo. Con una buena estrategia, podrás captar nuevos leads, retener a tus clientes actuales y mejorar significativamente tus tasas de conversión.
