Marketing de patrocinio: qué es, cómo funciona y cómo medir su éxito

El marketing de patrocinio o sponsoring marketing (en inglés) es una estrategia muy interesante que permite a las marcas y negocios aumentar su visibilidad y conectar con su público objetivo a través de eventos, personas influyentes o iniciativas alineadas con su imagen y valores. 

Todos estamos muy acostumbrados a los patrocinios en sectores como los deportes pero es replicable en todos los ámbitos y tú puedes aprovecharlo para tu negocio.

En este artículo, explicaremos en qué consiste el marketing de patrocinio, los diferentes tipos de patrocinio disponibles, cómo elegir la mejor opción para tu negocio y las métricas clave para medir su éxito. 

Si estás buscando una forma efectiva de fortalecer tu marca y generar impacto en tus potenciales clientes, sigue leyendo.

¿Qué es el marketing de patrocinio y por qué es relevante?

El marketing de patrocinio es una estrategia en la que una marca o negocio invierte recursos (dinero, productos o servicios) para apoyar eventos, personas o iniciativas a cambio de visibilidad y posicionamiento. 

Se diferencia de la publicidad convencional porque no interrumpe la experiencia del usuario, sino que se integra de forma orgánica en su entorno.

Beneficios del marketing de patrocinio

• Mayor visibilidad. Al asociarse con eventos, figuras públicas relevantes (como famosos) o influencers, tu marca gana notoriedad ante un público alineado con tu negocio.
• Credibilidad y confianza. El patrocinio refuerza la percepción de autoridad y compromiso de la marca en un sector específico.
• Diferenciación competitiva. Te permite destacar frente a la competencia a través de asociaciones estratégicas.
• Oportunidad de networking. Facilita el acceso a colaboraciones y alianzas con otras empresas y profesionales de tu sector.

Tipos de patrocinio y en qué casos aplicarlos

Existen varios tipos de patrocinio, cada uno con características y objetivos distintos. La clave está en elegir el más adecuado para tu negocio.

Patrocinio monetario

Las marcas aportan financiación directa a cambio de visibilidad en eventos, medios digitales o iniciativas sociales. 

Es el tipo de patrocinio más común en grandes eventos deportivos, festivales y conferencias.

Aunque atención, porque con el auge de los creadores de contenidos el patrocinio de contenidos digitales como newsletters o podcasts es una estrategia muy interesante y accesible para pequeños negocios y profesionales.

Más adelante te pondré algunos ejemplos de este tipo.

Patrocinio en especie

En lugar de dinero, la empresa ofrece productos o servicios a cambio de promoción. 

Un ejemplo es cuando una marca de bebidas suministra su producto a un evento deportivo a cambio de aparecer en la cartelería.

Otro ejemplo podría ser una marca deportiva que proporciona material a chavales que están empezando su carrera deportiva.

Normalmente, los grandes deportistas suelen firmar patrocinios monetarios + en especie.

Patrocinio mediático

Se centra en la promoción de eventos o personas en medios de comunicación a cambio de asociación de marca. 

Normalmente es utilizado por emisoras de radio, revistas y plataformas digitales. 

A través de este tipo de patrocinio, las marcas pueden obtener menciones en programas, entrevistas o artículos editoriales, generando una mayor credibilidad y exposición. 

Además, el patrocinio mediático puede incluir acuerdos con influencers y creadores de contenido que difunden la marca a través de sus redes sociales o canales de YouTube, maximizando así el alcance de la campaña.

Patrocinio nominativo

La marca se convierte en parte del nombre del evento o entidad patrocinada, como la escudería “Red Bull Racing” en la Fórmula 1. 

Esto proporciona una visibilidad excepcional y una conexión fuerte con la audiencia. 

Este tipo de patrocinio es común en eventos deportivos, conferencias y competiciones internacionales, donde la marca obtiene una presencia constante en todas las comunicaciones y materiales promocionales del evento. 

Un caso emblemático es el estadio “Spotify Camp Nou”, donde la plataforma de música en streaming ha vinculado su nombre con el club FC Barcelona, asegurando una exposición masiva a nivel global. 

Cómo elegir qué patrocinar y evaluar oportunidades

Seleccionar el patrocinio adecuado es clave para obtener el máximo retorno de la inversión. 

Para ello, es importante considerar los siguientes aspectos:

Público objetivo

¿El evento, medio, contenido patrocinado tiene la misma audiencia que tu negocio?

¿Es complementaria?

Reputación y valores

¿Los valores del patrocinado están alineados con los de tu marca?

Alcance y visibilidad

¿Cuánta exposición ganará tu marca con este patrocinio?

Coste-beneficio

¿La inversión justifica el impacto esperado?

¿Cómo evitar patrocinios que no aportan valor?

• No elijas un patrocinio solo por tendencia o moda
• Analiza si la audiencia realmente interactúa con la marca o contenido patrocinado
• Revisa casos anteriores de patrocinio en esa plataforma o evento. Pide métricas antes de tomar una decisión.

Herramientas para analizar oportunidades de patrocinio

• Google Trends. Permite analizar la popularidad de un evento o figura pública.
• Métricas de redes sociales. Evalúan la interacción y engagement de la audiencia.
• Plataformas de análisis de marca. Como Brandwatch o Meltwater, que miden el impacto mediático.

5 Errores comunes al medir el impacto del patrocinio

❌ No establecer objetivos claros antes de la inversión

Uno de los errores más frecuentes es lanzarse a un patrocinio sin definir previamente qué se quiere lograr. 

• ¿El objetivo es aumentar la notoriedad de la marca? 
• ¿Generar más tráfico web? 
• ¿Impulsar las ventas? 

Sin metas concretas, resulta imposible evaluar si la inversión ha sido efectiva. 

Antes de patrocinar un evento o una iniciativa, es fundamental establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) alineados con los objetivos comerciales.

De KPIs hablaremos en el siguiente apartado.

❌ No definir métricas específicas y medibles

Muchas empresas se centran en métricas demasiado generales, como el número de asistentes a un evento o el alcance en redes sociales, sin considerar datos más detallados. 

Para una medición efectiva, es importante definir indicadores cuantificables, como el aumento de seguidores en redes sociales, la cantidad de menciones de marca obtenidas o el tráfico generado a la web mediante enlaces rastreables. 

Como decía antes, sin métricas claras, es difícil justificar la inversión y optimizar futuras estrategias de patrocinio.

❌ No comparar resultados con campañas previas para evaluar la evolución

Otro error común es analizar los resultados de un patrocinio de forma aislada, sin compararlo con campañas anteriores. 

Evaluar la evolución de las métricas a lo largo del tiempo permite detectar tendencias y mejorar las estrategias futuras. 

Por ejemplo, si el patrocinio de un evento generó un 20% más de tráfico que el año anterior, se puede analizar qué factores contribuyeron a este crecimiento y replicarlos en futuras colaboraciones.

❌ No considerar el engagement y la percepción del público

Medir solo el impacto numérico sin analizar la percepción del patrocinio entre los consumidores es un grave error. 

Es importante realizar encuestas o analizar los comentarios en redes sociales para entender si el patrocinio realmente generó una conexión positiva con la audiencia. 

Una marca puede obtener una gran exposición, pero si la asociación con el evento no es bien recibida por el público, el impacto real puede ser negativo.

❌ No hacer seguimiento post-patrocinio

Una vez finalizado el evento o la acción patrocinada, muchas empresas no hacen un seguimiento adecuado para medir el impacto a mediano y largo plazo. 

Es recomendable monitorear la evolución del engagement y las conversiones en los meses siguientes al patrocinio para evaluar su efectividad real.

¿Cómo medir el retorno de inversión (ROI) del patrocinio?

El éxito de un patrocinio debe medirse con métricas claras para evaluar si la inversión ha sido rentable. 

Algunos indicadores clave para evaluar el éxito (KPIs) del patrocinio

• Alcance y visibilidad. Número de personas que han visto tu marca gracias al patrocinio.
• Engagement y menciones. Interacciones en redes sociales, menciones en medios y comentarios.
• Tráfico web. Aumento de visitas a la web después del patrocinio.
• Conversión y ventas. Incremento en las ventas o leads generados tras la acción.

Es importante tener en cuenta el objetivo que persigues con el patrocinio para elegir un KPI u otro.

¿Cómo implementar métricas efectivas?

• Utiliza URLs personalizadas y códigos de descuento para rastrear conversiones.
• Implementa encuestas y feedback de audiencia para medir la percepción de la marca.
• Analiza los datos con herramientas como Google Analytics y métricas de redes sociales.

Ejemplos de estrategias de patrocinio efectivas que puedes replicar

Durante el artículo he mencionado muchos ejemplos de patrocinios en eventos y en el sector deportivo pero, quizás eso no sea replicable en tu negocio.

Por eso, quiero compartir tres ejemplos de patrocinios asequibles que puedes valorar para implementar en tu estrategia.

Patrocinio de podcasts: el caso de Don Dominio

Don Dominio es una empresa de hosting web. Hace unos años, en su objetivo por captar profesionales del marketing online patrocinaron el podcast Planeta M. Una tertulia semanal de marketing digital.

Esta estrategia le permitió ampliar su visibilidad en un nuevo segmento de clientes (profesionales independientes) y hacer promociones exclusivas para medir bien el ROI de estas acciones.

El asunto no quedó ahí. Don Dominio se convirtió en la primera empresa en España en comprar un podcast y se hizo con Planeta M que se lo compró a Pol Rodríguez Riu.

Imagínate lo potente que fue este patrocinio para terminar adquiriendo el propio medio.

Patrocinio de newsletters: el caso de Disaaster

La newsletter sobre el mundo SaaS (Software as a Service) llamada Disaaster es de nuestro compañero Ignacio Arriaga.

Esta newsletter independiente de nicho se dirige a fundadores y profesionales que trabajan en el sector del SaaS, un nicho muy concreto.

Esto lo convierte en un medio muy interesante para las empresas que quieren hacer llegar su mensaje a esta audiencia.

La monetización de Disaaster consiste en vender patrocinios: a cambio de un pago obtienen una parte destacada en la newsletter para difundir su mensaje y CTA.

Patrocinio de eventos: el caso de Sin Oficina

Tener presencia en eventos físicos también es un recurso muy interesante para ampliar la visibilidad, hacer networking y generar leads.

Fíjate en el caso del coworking online Sin Oficina. Anualmente celebran un evento para los miembros de la comunidad y cuentan con el apoyo de patrocinadores.

Estos patrocinadores son empresas que dirigen sus servicios y productos a profesionales digitales independientes. Algunos ejemplos son Factura Directa, Declarando o Abaq que ofrecen soluciones de fiscalidad para autónomos y freelancers.

El beneficio está claro para las tres partes implicadas:

• Sin Oficina que obtiene financiación para el evento
• Los patrocinadores que consiguen visibilidad y ampliar su cartera de clientes
• Los asistentes que conocen nuevas soluciones para mejorar su negocio

Conclusión y pasos a seguir

El marketing de patrocinio es una estrategia a tener en cuenta que puede elevar la visibilidad y reputación de un negocio o marca si se ejecuta correctamente. 

Para aprovechar su potencial, es clave:

• Elegir cuidadosamente el patrocinio para asegurar alineación con la marca
• Medir el ROI con métricas específicas para evaluar su impacto
• Explorar distintos formatos según el objetivo de la empresa

Si quieres implementar una estrategia de patrocinio efectiva en tu negocio, empieza por definir tu audiencia, establecer métricas claras y evaluar oportunidades estratégicas que realmente sumen valor a tu marca.

¿Te animas a probarlo?