LinkedIn para empresas: la guía que necesitas para destacar en la red profesional más grande del mundo

LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial para empresas que buscan expandir su alcance, atraer talento y construir relaciones estratégicas.

Cuenta con más de 900 millones de usuarios en todo el mundo. Esto la convierte en la única red social profesional que ofrece una oportunidad única para establecer conexiones con otros profesionales y posicionarte como líder en tu sector.

En esta guía aprenderás paso a paso cómo optimizar tu presencia en LinkedIn, desde la creación de una página empresarial efectiva hasta la implementación de estrategias de contenido que generen resultados tangibles. 

Si tu objetivo es aprovechar al máximo esta red profesional, sigue leyendo para descubrir todo lo que puedes hacer con Linkedin para empresas.

LinkedIn, la mejor aliada para tu negocio

LinkedIn no es solo una red social. Es un ecosistema profesional que conecta empresas con empleados, socios y clientes potenciales. 

A diferencia de otras redes sociales, LinkedIn está diseñada específicamente para crear oportunidades de negocio y fomentar relaciones con otros profesionales.

Según datos recientes, el 80% de los leads B2B provienen de LinkedIn, convirtiéndola en la plataforma líder para generar negocios en este sector. Además, sectores como tecnología, consultoría y servicios profesionales tienen una fuerte presencia, lo que hace que sea un lugar estratégico para empresas que buscan destacar en sectores competitivos.

Para empresas en el ámbito B2C, LinkedIn también puede ser clave al construir credibilidad y atraer a consumidores que valoran la transparencia en sus marcas favoritas. 

Así es que, tanto si tu negocio está enfocado en B2B como en B2C, tener presencia en LinkedIn es importante.

Vamos a ver cómo puedes crear tu página dentro de LinkedIn.

Guía para crear tu página de empresa en LinkedIn

Antes de hablar de cómo puedes optimizar tu página de empresa, es fundamental configurarla correctamente. 

Te dejo los pasos para crear una página empresarial y sentar las bases para lograr tus objetivos de negocio.

Paso 1. Crea una cuenta personal en LinkedIn

Para comenzar, necesitas una cuenta personal en LinkedIn. Esta cuenta será la administradora de tu página empresarial. 

Una vez creada tu cuenta personal, estarás listo para configurar tu página de empresa.

Paso 2. Accede a la opción “Crear una página de empresa”

Inicia sesión en tu cuenta personal y haz clic en el icono de Productos en la esquina superior derecha de la pantalla. Desde el menú desplegable, selecciona la opción “Crear una página de empresa +”. 

LinkedIn te ofrecerá tres opciones para el tipo de página que puedes crear:

• Empresa. Para negocios de cualquier tamaño que buscan una presencia profesional en la plataforma.
• Página de presentación. Ideal para dividir áreas específicas de una empresa bajo una página principal.
• Institución educativa. Para escuelas, universidades o centros de formación.

Elige la opción que mejor se adapte a tus necesidades. 

Por ejemplo, si diriges un negocio pequeño o mediano, la opción Empresa será probablemente la más adecuada.

Paso 3. Completa la información básica

Rellena los campos solicitados, incluyendo el nombre de tu empresa, la URL pública de LinkedIn que deseas utilizar y otros datos básicos. 

Además, es recomendable que subas el logo de tu empresa y escribas un slogan atractivo para captar la atención. 

Dedica tiempo a este paso ya que estos elementos serán la carta de presentación de tu negocio en LinkedIn.

Paso 4. Personaliza la página con elementos clave

• Imagen de portada. Sube una imagen alineada con la identidad de tu marca. Puede ser un producto destacado, un mensaje clave o un diseño que refleje tu propuesta de valor.
• Botón personalizado. Junto al botón de Seguir, puedes añadir un CTA (llamada a la acción) como Contacta con nosotros, Regístrate, o Ir al sitio web. Este botón debe guiar a los usuarios hacia una acción estratégica para tu negocio.

Te pongo el ejemplo de cómo luce nuestra página de Acumbamail en LinkedIn (puedes seguirnos para estar al tanto de lo que publicamos allí 😉)

Paso 5. Haz clic en “Crear página”

Revisa todos los datos y asegúrate de que no hay errores. 

Una vez comprobado, haz clic en Crear página. 

¡Listo! Ahora tienes una página empresarial en LinkedIn lista para ser optimizada.

Una vez que tienes la página de empresa creada es el momento de ponerla a punto para que destaques en el mar de páginas de empresas en LinkedIn.

¿Cómo optimizar tu página de empresa en LinkedIn?

Una buena primera impresión marca la diferencia para atraer a profesionales interesados en tu marca.

Hay tres cosas en las que debes poner atención para optimizar tu perfil:

• Imagen de perfil y portada. Utiliza el logotipo de tu empresa como imagen de perfil y asegúrate de que la imagen de portada refleje tu misión, visión o productos clave.
• Descripción clara. Explica quién eres, qué haces y por qué alguien debería seguirte. Incorpora palabras clave relevantes para aparecer en búsquedas dentro de la plataforma.
• Datos actualizados. Completa todos los campos, desde la industria y el tamaño de la empresa hasta un enlace directo a tu sitio web. Las páginas completas obtienen más visitas y engagement.

Toda esta información es la que se verá en las distintas pestañas de la página. Te dejo una captura de las secciones a las que me refiero:

Checklist para perfeccionar tu perfil empresarial

Para asegurarte de que tu página de empresa está lista para destacar, revisa estos puntos clave:

• ¿Tienes una imagen de perfil profesional y una portada atractiva?
• ¿Incluyes una descripción clara y optimizada con palabras clave?
• ¿Están todos tus datos actualizados y completos?
• ¿Utilizas una llamada a la acción (CTA) efectiva para invitar a los usuarios a seguir tu página o hacer otra acción como enviar una mensaje o visitar tu web?

Estrategias de contenido que funcionan en LinkedIn

Ahora que ya tienes tu página creada y optimizada para lucir perfectamente, es el momento de entrar en la joya de la corona de cualquier red social: el contenido.

El contenido es el corazón de tu estrategia en LinkedIn. Bueno, y de cualquier estrategia en Internet. 

Publicar con regularidad y aportar valor a tu audiencia te ayudará a posicionarte como un referente en tu sector.

5 tipos de contenidos que mejor funcionan en LinkedIn

Los tipos de contenido más exitosos en LinkedIn son:

• Artículos largos. Perfectos para compartir conocimientos y destacar como experto.
• Vídeos. Breves, atractivos y directos; generan hasta un 20% más de interacción.
• Encuestas. Ideales para involucrar a tu comunidad y recopilar datos relevantes.
• Carruseles. Publicaciones con varias diapositivas que permiten compartir contenido visual y práctico en un formato interactivo. Por ejemplo, puedes usar un carrusel para desglosar datos, contar historias o compartir tutoriales paso a paso. Este formato es perfecto para mantener la atención del usuario y fomentar que la publicación se guarde.
• Infografías. Este tipo de contenido combina texto e imágenes para transmitir información de manera clara y atractiva. Son ideales para datos complejos, como estadísticas o procesos.

3 consejos para que tu contenido tenga éxito

Sin embargo, publicar contenido en LinkedIn es solo el primer paso. El verdadero reto está en asegurarte de que ese contenido alcance a la audiencia adecuada y genere impacto. 

Aquí tienes tres consejos clave para maximizar el éxito de tus publicaciones:

1. Conoce a tu audiencia y sus problemas

Antes de crear cualquier contenido, es esencial que entiendas quién es tu público objetivo. Piensa en sus necesidades, dolores y temas de interés. 

Para esto seguramente te ayude crear tu buyer persona.

2. Usa formatos visuales y textos claros

El contenido visual tiene un rendimiento superior en LinkedIn, pero debe ser complemento de textos que sean concisos y directos. 

Acompaña tus publicaciones con imágenes atractivas, gráficos o vídeos. Si usas carruseles, asegúrate de que cada diapositiva tenga un mensaje claro que mantenga el interés de los usuarios.

Consejo pro: LinkedIn permite agregar subtítulos automáticos a los vídeos. Asegúrate de activarlos para facilitar la comprensión, especialmente para usuarios que navegan sin sonido.

3. Publica en el momento adecuado

La hora y el día en que publicas tienen un impacto significativo en el alcance de tus contenidos. En LinkedIn, los mejores momentos suelen ser entre semana, especialmente por las mañanas y a la hora del almuerzo, cuando los usuarios suelen estar activos.

No obstante, lo mejor es que entiendas a tu audiencia y cuándo se generan más impactos e interacciones para potenciar ese horario.

Bonus imprescindible: interactúa y fomenta la participación

Publicar no es suficiente. De hecho, el algoritmo de LinkedIn premia otra cosa: la interacción. 

Es importante que interactúes comentando otras publicaciones, fomenta los comentarios en las tuyas y responde a las preguntas de tu audiencia. Este tipo de interacción fomenta la participación y mejora la visibilidad de tu contenido en el algoritmo de LinkedIn.

Aprovecha LinkedIn Ads para potenciar tu marca

LinkedIn Ads es una herramienta muy potente de anuncios para alcanzar objetivos específicos, desde el reconocimiento de marca hasta la generación de leads. 

Las opciones que permiten y puedes utilizar son:

• Contenido patrocinado. Ideal para promocionar publicaciones en el feed de tu audiencia.
• Mensajes InMail patrocinados. Útiles para enviar mensajes personalizados a usuarios específicos. Los mensajes directos que se ven en cualquier red social.
• Anuncios dinámicos. Automáticamente adaptados a cada usuario, lo que aumenta su efectividad.
• Anuncios de texto. Consisten en un breve texto acompañado de una pequeña imagen opcional. Estos anuncios aparecen en la parte superior, inferior o lateral de la página, principalmente en la versión de escritorio de LinkedIn. Su objetivo es dirigir tráfico hacia una página web específica o promocionar ofertas concretas.

¿Qué tipo de campaña es adecuada para tu negocio?

Si buscas atraer tráfico a tu sitio web, opta por contenido patrocinado. Sin embargo, si tu objetivo es generar contactos de calidad, utiliza mensajes InMail para dirigirte directamente a perfiles que te interesan dentro de tu estrategia de captación de leads.

¿Cómo medir el éxito en LinkedIn?

Menuda pregunta, ¿verdad? Seguro que te la has hecho alguna vez.

Analizar el rendimiento de tu página así como el tiempo invertido es fundamental para ajustar y mejorar tu estrategia. LinkedIn ofrece herramientas avanzadas para medir el rendimiento de tus publicaciones y campañas.

Alguna de ellas son:

• Engagement: ¿Cuántos clics, reacciones y comentarios estás generando?
• Alcance: ¿Cuántas personas ven tus publicaciones?
• Clics: ¿Cuántas personas interactúan con los enlaces que compartes?

Nota: si contratas el plan de pago (LinkedIn Premium) tienes acceso a métricas más completas.

Por ejemplo, con LinkedIn Premium puedes acceder a información detallada sobre quién ha visitado tu perfil, incluyendo datos demográficos y patrones de comportamiento, lo que no está disponible en la versión gratuita. 

Además, las herramientas de análisis avanzadas permiten monitorear métricas clave como el crecimiento de seguidores, la tasa de interacción y el rendimiento de publicaciones específicas, facilitando la optimización de tu estrategia en la plataforma.

Conclusión

LinkedIn ofrece una gran cantidad de herramientas y oportunidades para empresas que quieren expandir su presencia y construir relaciones estratégicas. Desde optimizar tu perfil hasta medir el éxito de tus campañas, cada paso que tomes en esta red puede acercarte a tus objetivos empresariales.

Empieza implementando las estrategias que te he contado en esta guía de Linkedin para empresas y observa cómo LinkedIn se convierte en un aliado clave para tu negocio.