Ganar dinero con el marketing de afiliados

Ganar dinero en Internet es una frase que siempre despierta mucha curiosidad. Quizás estés aquí por eso. La tecnología y los nuevos modelos de monetización han puesto al alcance de prácticamente cualquier persona la posibilidad de ganar dinero online sin necesidad de tener productos propios o servicios. Y en eso consiste el marketing de afiliados.

Imagina los dolores de cabeza que te ahorras sin tener que gestionar stock, ni logística, ni atención al cliente. Solo necesitas una plataforma, buen contenido y tráfico web para poder obtener ingresos vendiendo productos o servicios de terceros.

En este artículo, vamos a explorar en detalle qué es el marketing de afiliados y cómo puedes generar ingresos paso a paso a través de esta estrategia.

¿Qué es el marketing de afiliados o marketing de afiliación?

El marketing de afiliados consiste en promocionar los productos o servicios de otras empresas o personas a cambio de una comisión por cada conversión que se realice.

Podemos decir que el marketing de afiliación se basa en resultados. Únicamente se realiza el pago de la comisión cuando el negocio que proporciona la campaña de afiliados obtiene un resultado medible.

¿Y cómo se mide este resultado?

Vamos a ver cómo funciona técnicamente un sistema de afiliados.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

La persona que se une a un programa de afiliados, obtiene una URL única con un identificador de seguimiento.

Este identificador es lo que permite medir las conversiones que provienen de dicho enlace.

Cuando los usuarios hacen clic en tu enlace, también se guarda en su dispositivo un pequeño archivo llamado cookie. Esta cookie generalmente tiene una fecha de expiración, lo que significa que recibirás tu comisión aunque la compra se retrase.

Veamos un ejemplo de cómo funciona.

Imagina que estás buscando comprar una pala de pádel. Encuentras un blog especializado en este deporte que tiene una comparativa de las mejores palas de pádel. 

La lees y hay una que te gusta. Haces clic para ver más detalles y te dirige a la ficha de esa pala dentro de Amazon. 

Ese enlace lleva el identificador de seguimiento del programa de referidos de ese blog dentro de Amazon. Eso a ti como usuario no te afecta para nada.

En ese momento cierras el ordenador porque tienes un compromiso.

Al día siguiente, vuelves a Amazon para ver de nuevo el producto y finalmente te compras esa pala además de un bote de pelotas y unos calcetines.

Gracias a la cookie de afiliado que se almacenó en tu dispositivo, la persona del blog recibirá una comisión tanto por la venta de la pala recomendada como por la compra de los artículos adicionales.

Así de simple.

Formas de ganar dinero con el marketing de afiliados

Existen diferentes modelos de pago por resultados que determinan cómo se compensa a los afiliados por su trabajo. 

Vamos a ver algunos de los modelos más comunes:

Coste por venta (CPV)

En este caso, el afiliado recibe una comisión cada vez que se genera una venta a través de su enlace de afiliado. La comisión suele ser un porcentaje del precio de venta del producto o servicio.

Más adelante veremos los distintos programas de afiliados que existen. Algo que debes saber cuando te unas a un programa es el porcentaje de comisión que ganas por cada venta que generas con tu enlace único.

Coste por clic (CPC)

Aquí, el afiliado recibe una comisión cada vez que un usuario hace clic en su enlace de afiliado y es redirigido al sitio web del anunciante. No es necesario que se realice una venta para que el afiliado reciba la compensación, solo se requiere un clic.

Coste por adquisición (CPA)

Este modelo también se conoce como Coste por Lead (CPL). El afiliado es compensado por cada lead que genere para el anunciante. Un lead se refiere a una acción específica realizada por el usuario, como completar un formulario de registro o suscribirse a una lista de correo electrónico, por ejemplo.

Coste por instalación o descarga (CPI)

En este caso, el afiliado es retribuido cada vez que un usuario instala o descarga una aplicación o software a través de su enlace de afiliado. Es común en el marketing de aplicaciones móviles.

Coste por mil impresiones (CPM)

En este modelo, el afiliado recibe una comisión basada en la cantidad de impresiones que genera el anuncio publicitario en el que se encuentra su enlace de afiliado. Se suele medir en términos de cada mil impresiones.

Es importante destacar que estos modelos pueden variar dependiendo del programa de afiliados y del acuerdo establecido entre el afiliado y el anunciante. 

¿Cómo empezar a ganar dinero con el marketing de afiliados?

Vamos a ver los 5 pasos que debes conocer si quieres empezar a ganar dinero a través de afiliados.

1. Elige tu nicho

El nicho es la temática o categoría en la que estás especializado o te interesa posicionarte para atraer gente interesada en ello.

Aquí el principal consejo que puedo dar es que sea muy concreto. 

Siguiendo con el ejemplo del pádel, es mejor especializarte en crear contenido de pádel que deporte en general.

Las búsquedas en Internet serán más concretas, habrá menos competencia y el contenido que crearás responderá las intenciones de búsqueda que tiene un público muy concreto.

2. Escoge los canales para atraer visitas

Una de las grandes ventajas que tiene el marketing de afiliados es que “solo” se necesita un público interesado en ello. Por lo demás, no hay límite de canales o plataformas a través de las cuales puedes compartir ese enlace con el código de seguimiento.

Los canales más extendidos para ganar dinero a través de comisiones son:

• Web o blog
• Redes sociales
• Youtube
• Newsletter 
• Podcast

No hace falta que estés en todos los canales. Deberás analizar muy bien en cuáles está ese público interesado en los productos y servicios que decidas promocionar. 

También es importante tener en cuenta que el canal esté alineado con lo que vendas.

Por ejemplo, si vendes productos tecnológicos tiene más sentido apoyarte en canales visuales como Youtube donde puedes mostrar cómo es el producto visualmente que en un podcast que solo admite descripción por audio.

Las newsletters también son un buen canal para vender a través del marketing de afiliados. Normalmente, en una newsletter de nicho el público está más cualificado lo que te ayuda a promocionar productos, herramientas o lo que sea que le interese a dicha audiencia.

⚠️ Importante: debes considerar las políticas de afiliación que tienen algunas herramientas y programas ya que no todas permiten compartir este tipo de enlaces. Por ejemplo, Amazon no permite compartir enlaces de afiliados a través del correo electrónico y pueden cancelarte la cuenta.

3. Busca programas de afiliación

Actualmente muchas marcas y compañías cuentan con su propio sistema de afiliación. Solo tienes que hacer una búsqueda en Google de la siguiente forma:

[NOMBRE DE LA MARCA] programa de afiliados

Existen 3 tipos de programas de afiliados que debes conocer:

• Alta comisión, bajo volumen: se refiere a productos de nicho que tiene pocos compradores. Por ejemplo, HubSpot se enfoca exclusivamente en la venta a empresas y su programa de afiliados ofrece generosas comisiones, como el 100% durante el primer mes y un 15% de comisión mensual recurrente.

• Baja comisión, alto volumen: se aplica a productos que tienen un gran atractivo, como productos tecnológicos. Por ejemplo, Amazon ofrece una comisión de hasta el 10%. Aunque lo interesante es que brindan comisiones sobre el valor total de la compra, no solo sobre el producto recomendado.

• Alta comisión, alto volumen: se refiere a productos costosos pero muy atractivos, como los seguros. No obstante, estos programas suelen atraer a afiliados con experiencia y que tienen mucha competencia.

Como he mencionado existen muchos programas de afiliados. Da igual el sector. Si la marca ha entendido el potencial que tiene vender sus productos a través de las recomendaciones de otras personas, seguro que tiene un programa de afiliados.

Algunos programas de afiliados que existen son:

Amazon

Probablemente el más conocido a nivel mundial y el que muchas webs utilizan para monetizar. Sus comisiones varían pero pueden llegar hasta el 20% en determinadas categorías.

Booking

La plataforma de búsqueda de alojamiento y reservas de viajes Booking también se apoya en el marketing de afiliados para aumentar sus ingresos.

La gran mayoría de gente que lo aprovecha son blogueros e influencers de viajes. En sus contenidos comparten guías de viaje y suelen incluir la reserva de hoteles y apartamentos. 

Los visitantes que reserven en Booking a través de dicho enlace generan una comisión en los propietarios de ese medio.

Domestika

En el sector de la formación también existen programas de afiliados. Por ejemplo, la web de cursos Domestika tiene un interesante programa en el que ofrece hasta un 40% de comisión por ventas.

Este tipo de afiliados tiene mucho sentido en canales de aprendizaje en general o de cursos específicos de diseño, marketing, branding…

Acumbamail

No podemos hablar de marketing de afiliados y dejar de lado el programa de referidos que tenemos en Acumbamail.

Si tienes una cuenta dentro de nuestra herramienta tú también puedes generar ingresos recomendando nuestra herramienta a tu audiencia.

Puedes acceder a tu enlace único desde tu cuenta > Programa de referidos.

Como ves en la imagen, te ofrecemos un panel donde verás tu URL de referidos y también creatividades que puedes colocar en tu web o newsletter para conseguir nuevos usuarios.

¿Cuánto dinero puedes ganar con el programa de afiliados de Acumbamail?

Obtendrás un 15% de todas las compras que hagan tus referidos en Acumbamail a lo largo de dos años. Nada mal, ¿eh?

¿A qué esperas para compartir tu enlace?

Como ves, existen múltiples programas de afiliados. Dependiendo de cuál sea tu sector, la temática de tu medio y canales que trabajes, te interesará más potenciar unos que otros. No obstante, siempre puedes combinar varios y así… ¡generar más dinero! 🫰

4. Crea buen contenido para atraer visitas

Para lograr que tu sitio de afiliados tenga éxito (y conversiones), es fundamental que crees contenido de excelente calidad. 

Es necesario que tus enlaces de afiliados se integren de manera natural en dicho contenido. Debes esforzarte y asegurarte de que tu contenido aborde los problemas que tienen tus lectores y les brinde soluciones efectivas.

Por ejemplo, si te dedicas a escribir reseñas de productos, sería recomendable que adquieras el producto y lo pruebes personalmente. Úsalo durante un tiempo y luego comparte tus conclusiones y experiencias con tus lectores. 

Al compartir tu propia experiencia e incluso imágenes del producto y cómo lo usas es mucho más útil y creible para el lector.

De la misma forma que si creas contenido alrededor de herramientas de marketing que utilizas. Cuanta más experiencia y usos prácticos compartas de dicha herramienta, más interesante será para la persona que te lea y más dispuesto estará en adquirirlo.

Esto nos lleva al siguiente punto.

5. Convierte esas visitas en ventas

El paso final es donde se produce la magia. Ese tráfico que has atraido a tu blog, newsletter, canal de Youtube o redes sociales debe convertirse en clics hacia la conversión.

Simplemente tener visitas no implica que hagan clics en los enlaces de afiliados.

Podemos decir que… Sin clics no hay conversiones. 

Debes tener en cuenta tres consideraciones a la hora de generar clics:

• Ubicación
• Contexto
• Llamadas a la acción

La ubicación

Es importante la posición donde colocar el enlace de afiliado. Lo que te recomiendo es que apliques la máxima del sentido común.

Es decir, no lo pongas ni al inicio ni al final. 

Al principio estará descontextualizado y al final probablemente pasará desapercibido.

El contexto

El texto que rodea al enlace también es algo que debes tener en cuenta. El lector que esté interesado en dicho producto leerá todo con atención. Por lo tanto, intenta colocarlo alrededor de contenido de calidad para que sea más propenso a generar el clic.

Las llamadas a la acción

Por último, quiero mencionar las llamadas a la acción como esos botones o tablas comparativas de productos. En estos elementos la visibilidad del enlace es mucho mayor lo que capturará muchas más visitas que un enlace entre el contenido que puede tener menor protagonismo.

Conclusiones

Como ves, el marketing de afiliados es todo un arte que hay que practicar y pulir para alcanzar las conversiones.

Hemos visto distintos modelos para generar ingresos a través de referidos, algunos programas a los que te puedes unir y los pasos que debes dar si quieres poner en marcha esta técnica para generar ingresos online.

No obstante, no te obsesiones con ello. Al depender de un programa de terceros tus ingresos no pueden someterse únicamente a afiliados. Nuestra recomendación siempre es diversificar en distintos programas y distintos métodos de monetización.

Espero que este artículo te haya resultado útil para empezar a adentrarte en este mundillo del marketing de afiliación.