Si tuviera que lanzar un negocio con 5.000 €, así repartiría mi presupuesto de marketing
Lucía Pérez · 26 Ago, 2026 · Email marketing: Primeros pasos · 6 min
Vamos a jugar a un juego de marketing para emprendedores. Imagínate que tienes 5.000 €, ganas de empezar un negocio y una lista interminable de cosas por hacer. ¿Por dónde empiezas?
Déjame decirte algo. La mayoría de negocios que fallan en marketing no lo hacen por falta de presupuesto, lo hacen por falta de plan. Un anuncio aquí porque “hay que estar en redes”, una suscripción allá porque “lo recomendaron en post de LinkedIn”, una web que se queda a medias porque el dinero se fue en publicidad antes de tener algo que mostrar…
Quizás te suenen algunas de estas frases.
Conozco el patrón porque lo he visto decenas de veces: en dos meses, 1.500 € en anuncios que nadie midió, y la landing sigue sin terminar.
Así que voy a hacer el ejercicio (o juego) contigo. Si yo tuviera que lanzar un negocio hoy con 5.000 €, esto es exactamente cómo repartiría mi presupuesto de marketing, y por qué.
Quédate porque también te daré una tabla más abajo para que sepas el porcentaje en el que invertir cada partida.
Visual generado por IA con Magnific como parte del desarrollo creativo del contenido.
¿Por qué 5.000 euros y qué parte va a marketing?
5.000 € no es una cifra simbólica ni una ronda de inversión. Es lo que un emprendedor o un pequeño negocio suele reunir con ahorro propio, un pequeño préstamo o la ayuda de alguien cercano.
Suficiente para hacer las cosas bien, no tanto como para permitirse errores caros.
Y aquí viene la primera decisión importante: no todo ese dinero es marketing. Parte se va en constitución, en herramientas de gestión, en stock si vendes producto, en lo que necesite tu negocio para simplemente existir.
Los rangos que se manejan para negocios en fase de lanzamiento suelen moverse entre el 10 % y el 20 % del presupuesto total destinado a marketing, frente al 5 – 10 % que destinaría un negocio ya consolidado. Tiene lógica: cuando nadie te conoce, necesitas visibilidad antes que optimización.
Llevado a los 5.000 €, eso significa reservar entre 500 € y 1.000 € solo para estas acciones de darse a conocer. Pero como este es un ejercicio práctico y no una hoja de cálculo, yo redondearía al alza: 1.200 € para marketing puro.
Suficiente para moverte, no tanto como para dejar sin fondo el resto del lanzamiento.
Esto varía según tu negocio, claro. Un ecommerce necesita más visibilidad desde el minuto uno que un negocio de servicios que crece por recomendación. Toma esta cifra como punto de partida, no como fórmula fija.
Así repartiría los 5.000 € (partida por partida)
Con los 1.200 € de marketing sobre la mesa, la pregunta real es: ¿en qué los gasto invierto primero?
Yo lo repartiría con la lógica de la regla 70/20/10: la mayor parte a lo que sé que funciona, una porción para escalar algo con potencial, y un margen pequeño para probar sin miedo a perderlo todo.
El 70% a lo que sé que funciona (840 €)
Aquí van los básicos que cualquier negocio necesita desde el primer día, sin excepción.
Una herramienta de email marketing
Cada visita, cada contacto y cada venta que consigas debería quedar registrada en algún sitio desde el que puedas volver a hablarles.
Con un plan como el de Acumbamail puedes empezar por unos 240 € al año, gestionando listas, automatizaciones básicas y formularios de captación sin conocimientos técnicos.
Si quieres afinar esta cifra según tu volumen de envíos, aquí tienes cómo calcular el presupuesto de email marketing con más detalle.
Una landing o web básica
La necesitas porque ahí es donde vas a mandar a toda esa gente que vas a intentar atraer con publicidad. Entre plantilla, dominio y hosting del primer año, calcula unos 500 €.
No hace falta que sea perfecta, hace falta que exista y que convierta. Si no sabes por dónde empezar, esta guía para crear y optimizar landing pages te resuelve las dudas básicas.
Y un mínimo de identidad visual (logo, colores, tipografía) para no parecer improvisado en el primer contacto. Unos 140 € dan para un diseño sencillo pero coherente.
Total: 840 €. El 70% de tu presupuesto se va en lo que necesitas para poder vender, no en lo que sería bonito tener.
El 20% para escalar algo con potencial (240€)
Aquí es donde entra la publicidad de pago, pero con un matiz importante: no es para “estar en todas partes”, es para probar el canal donde de verdad está tu público.
Si vendes producto, probablemente sea Meta Ads pero si vendes un servicio que la gente busca activamente, sin duda Google Ads.
Con 240 € no vas a conquistar el mercado, pero sí vas a sacar datos reales: qué mensaje funciona, qué público responde, cuánto te cuesta cada clic.
Esa información vale más que la inversión en sí. Te dice si merece la pena escalar ese canal el mes que viene, o si tu presupuesto de verdad debería ir a otro sitio.
El 10% para experimentar sin miedo (120 €)
El último tramo es el que casi nadie se permite, y es precisamente el que puede darte la sorpresa.
Puede ser una colaboración puntual con un microinfluencer de tu sector, un formato de contenido que no has probado (vídeo corto, por ejemplo), o directamente una herramienta de inteligencia artificial que te ayude a generar más contenido con menos tiempo.
No esperes que esta partida te dé resultados espectaculares. Espera que te dé información sobre algo nuevo, con poco riesgo si no funciona.
Aquí encajaría bien una infografía con el reparto 70/20/10 aplicado a los 1.200€, mostrando de un vistazo las partidas de cada bloque
Errores comunes al presupuestar un lanzamiento
Antes de llegar a la plantilla, quiero que evites los fallos que suelen repetirse una y otra vez y hacen perder mucho dinero por falta de planificación.
Gastarlo todo en publicidad el primer mes
Es la tentación más habitual: quieres ver movimiento rápido y metes todo el presupuesto en anuncios antes de tener una web que convierta o un email de bienvenida decente. El resultado es tráfico que llega y se va sin dejar nada.
No dejar margen para probar
Si repartes el 100 % de tu presupuesto en partidas fijas, no te queda nada para reaccionar cuando descubras qué funciona de verdad. El margen de experimentación no es un lujo, es parte del plan.
Olvidar los costes recurrentes
Muchas herramientas se pagan mes a mes, no una sola vez. Si presupuestas solo el primer pago y olvidas que en tres meses tendrás que renovar, te vas a quedar corto justo cuando el negocio empieza a coger tracción.
Si además usas varias herramientas sueltas, este artículo sobre cuántas herramientas de marketing digital necesitas de verdad te ayuda a no duplicar gasto.
Reinvertir sin medir
Si algo funcionó el primer mes, la tentación es duplicar la inversión al siguiente. Pero sin medir qué parte de ese resultado fue el canal y qué parte fue casualidad, puedes estar escalando un error.
Plantilla de presupuesto de lanzamiento
Para que puedas hacer tu propia versión de este ejercicio, aquí tienes una plantilla con las partidas que no deberían faltar en un presupuesto de lanzamiento, y una cifra media de referencia para un emprendedor o pequeño negocio. Ajusta cada cifra según tu caso: una calculadora de presupuesto o una herramienta de inteligencia artificial te pueden ayudar a afinar los números con tus datos concretos.
| Partida | Para qué sirve | % del presupuesto de marketing | Cifra media de referencia (sobre 1.200 €) |
| Herramienta de email marketing | Captar, automatizar y fidelizar desde el primer contacto | 15 – 20 % | 150 – 250 €/año |
| Web o landing page | El destino de todo el tráfico que generes | 25 – 40 % | 300 – 600 € (primer año) |
| Identidad visual básica | Logo, colores y tipografía mínimos | 8 – 15 % | 100 – 200 € |
| Publicidad de test | Validar canal, mensaje y público | 15 – 30 % | 200 – 400 € |
| Contenido o colaboración puntual | Probar un formato o canal nuevo | 8 – 15 % | 100 – 200 € |
| Margen sin asignar | Reaccionar a lo que funcione una vez lanzado | 5 – 10 % | 60 – 120 € |
Nota: La columna de porcentaje es la que de verdad te sirve si tu presupuesto no es de 5.000 €.
Si tienes 2.000 € o 10.000 €, aplica esos mismos porcentajes sobre la parte que hayas decidido destinar a marketing y tendrás un reparto proporcional, sin depender de que tu cifra coincida con el ejemplo que hemos comentado en este artículo.
Esta plantilla no sustituye tu criterio: es un punto de partida para no olvidar ninguna partida importante.
Si quieres ir más allá y planificar también tus primeras semanas de actividad, este artículo sobre el primer mes de un negocio te ayuda a organizar los pasos siguientes al lanzamiento.
La cifra importa menos que el criterio
Al final, el presupuesto de marketing de un lanzamiento no va de tener mucho o poco dinero. Va de saber, antes de gastarlo, en qué se convierte cada euro.
Con 5.000 € puedes cometer todos los errores que hemos visto, o puedes repartirlos con un criterio claro: lo que sabes que funciona, lo que quieres probar en grande, y lo que te da margen para aprender.
Si decides que la herramienta de email marketing es de las primeras piezas que necesitas, en Acumbamail puedes empezar gratis y escalar el plan según crezca tu lista de contactos, sin comprometer de golpe una parte grande de ese presupuesto inicial.
Visual generado por IA con Magnific como parte del desarrollo creativo del contenido.
