Cómo usar LinkedIn para hacer crecer tu lista de email

Cuando pensamos en LinkedIn, la mayoría lo asociamos con una red social para hacer networking, buscar oportunidades laborales o compartir logros profesionales. Pero en los últimos años, la plataforma se ha convertido en un canal clave para construir comunidad y, más importante aún, para captar suscriptores a nuestra lista de correo.

¿Por qué es importante esta estrategia? Porque las interacciones en LinkedIn son efímeras: hoy tu post tiene visibilidad, mañana desaparece del feed. Sin embargo, una lista de correo es un activo propio, donde mantienes la relación con tus seguidores sin depender del algoritmo. LinkedIn te da alcance y credibilidad, y la newsletter convierte esa atención en relaciones duraderas.

La oportunidad está clara: mientras muchos se limitan a ganar likes y conexiones, quienes saben convertir esa visibilidad en suscriptores logran construir un canal de comunicación directo y valioso.

En este artículo vamos a comentar algunas estrategias que funcionan para utilizar LinkedIn como un imán de nuevos leads.

Optimiza tu perfil como si fuera una landing page

Tu perfil de LinkedIn no debería ser solo un currículum extendido: es la primera parada de quienes te descubren. 

Piensa en él como una landing page diseñada para convertir visitas en registros. Cada sección debe reforzar tu propuesta de valor y dar un siguiente paso claro: suscribirse a tu lista.

El banner puede incluir un mensaje llamativo y la URL de tu newsletter. 

El titular o descripción debe ir más allá del “cargo actual”: aprovecha esas pocas palabras para explicar qué ofreces y a quién ayudas. 

Y en la sección “Descatado” describe de forma directa qué aporta tu newsletter e invita a la acción con un enlace visible.

¿Qué elementos del perfil convierten visitas en leads?

Vamos a ver cada elemento con ejemplos reales de gente que lo está utilizando para sus listas de correo.

Banner visual con un CTA directo a la web para suscribirse.

Mira el ejemplo de cómo tiene diseñado el banner Víctor Millán de la newsletter Escribe.pro 

Titular atractivo que destaque el valor de tu contenido. 

Jorge Bosch de la newsletter Cosas de Freelance es un buen ejemplo donde pone en valor cómo ayuda su newsletter a su público objetivo.

Enlace destacado en la descripción y en las secciones “Destacado” y “Acerca de”. 

LinkedIn permite poner un enlace justo después de la descripción del perfil. Esa es una gran oportunidad para destacar la URL que dirija a nuestra página de suscripción.

Fíjate cómo lo aprovecha Chus Naharro.

También Chus destaca su newsletter en la sección “Acerca de” de su perfil donde se pueden fijar distintas publicaciones.

Publicaciones fijadas que redirijan a tu lead magnet o newsletter.

Este es el caso de Felipe Polo que tiene fijado un mini curso por email como puerta de entrada a su newsletter Team Hackers.

El objetivo con esta optimización de tu perfil es claro: que cualquier persona que entre a tu perfil entienda rápidamente qué ofreces y cómo unirse a tu lista.

Publica contenido educativo con CTAs que generen acción

LinkedIn premia el contenido que aporta valor y es relevante para la audiencia a la que quieres llegar. 

Si publicas posts educativos que resuelvan problemas o aporten claridad en tu sector, atraerás a la audiencia adecuada. Pero el paso decisivo está en convertir ese interés en suscripción.

Aquí entra en juego el CTA estratégico. No se trata de terminar cada post con un “suscríbete aquí”, sino de integrar la invitación de forma natural. 

Por ejemplo: “Si quieres profundizar en este tema, compartí una guía completa en mi newsletter”. Este tipo de llamadas sutiles funcionan mejor que los mensajes demasiado promocionales.

¿Cómo transformar un buen post en un imán de suscriptores?

• Usa posts que enseñen algo concreto, con un aprendizaje inmediato.
  
• Relaciona el contenido con un recurso ampliado en tu newsletter.
  
• Ofrece un lead magnet conectado al tema del post: checklist, guía rápida, tutorial.
  
• Incluye el enlace de suscripción en el primer comentario o en la parte final del post.

👀 Truco: evita poner el enlace de primeras en el post. Publícalo, interactúa durante la primera media hora con otros perfiles y comentarios de tu post y luego edítalo para añadir la URL. La primera media hora e incluso hora es clave para que la publicación coja tracción a los ojos del algoritmo.

De nuevo, vamos a ver un par de ejemplos para que te puedas inspirar.

En esta publicación, Esther Martínez escribe sobre cómo dar visibilidad a personas que buscan empleos y hace un llamamiento para que se suscriban a su newsletter si quieren acceder a +100 portales de empleo.

 

Fíjate la cantidad de comentarios y visibilidad que tuvo esta publicación y las oportunidades de convertir seguidores en suscriptores de la newsletter.

Te pongo otro ejemplo de Jordi San Idelfonso. Todas las semanas publica un carrusel con lo destacado en novedades de social media y la última diapositiva es un CTA hacia su newsletter No solo marketing.

En definitiva, el objetivo es aportar valor primero y solo después ofrecer la oportunidad de profundizar vía newsletter.

Más estrategias poco conocidas que disparan resultados

Más allá de lo básico, existen tácticas que multiplican los resultados y que pocos aprovechan.

Esta publicación del creador de contenido Daniel Bustamante lo demuestra. En 10 meses pasó de 1.000 a 8.500 suscriptores y el 95% vinieron de LinkedIn. Su secreto fueron dos técnicas poco explotadas que cualquiera puede replicar.

Vamos a verlas.

2-Step Content Upgrades: valor doble para atraer a tu audiencia

Esta estrategia consiste en ofrecer un contenido valioso en el post y, en lugar de poner un enlace directo, invitar a los lectores a comentar con una palabra clave. Quienes lo hagan reciben un recurso exclusivo, como una guía o plantilla.

El poder está en que das valor dos veces: primero con el post y luego con el contenido extra. Además, el algoritmo premia la interacción en comentarios, lo que aumenta el alcance de tu publicación.

Mensajes directos de bienvenida: cómo convertir cada conexión en una oportunidad

La segunda técnica aprovecha un recurso subestimado: el mensaje de bienvenida a nuevas conexiones. 

En lugar de dejar que esas solicitudes pasen desapercibidas, envía un mensaje personalizado donde recuerdes qué haces, qué compartes y ofrezcas un recurso adicional. 

Sin caer en ser muy comercial o sonar muy spammer, claro 😅.

No se trata de vender de inmediato, sino de dar contexto y aportar valor. Un enlace a tu newsletter o a un artículo destacado puede ser suficiente para iniciar una relación más sólida. Los resultados suelen ser sorprendentes porque muy pocos aprovechan este canal con inteligencia.

Usa la interacción y las comunidades de LinkedIn a tu favor

Más allá de los posts y el perfil, LinkedIn ofrece otra vía poderosa: la interacción diaria. 

Cada comentario en el post de un colega, cada respuesta a alguien de tu sector, es una oportunidad de exposición. Si aportas ideas útiles, los curiosos visitarán tu perfil y ahí encontrarás el puente hacia tu newsletter.

Además, los grupos de LinkedIn permiten conectar con audiencias segmentadas. Es cierto que no tienen el mismo alcance que antes, pero siguen siendo útiles si participas de forma constante y genuina. 

Y en mensajes privados, siempre que la conversación lo justifique, puedes mencionar tu newsletter como recurso adicional.

El principio es simple: la interacción debe sentirse natural, no invasiva. Si ayudas primero, el interés por tu newsletter surge después.

Conclusión: integra LinkedIn en tu estrategia de email marketing

LinkedIn es un canal lleno de oportunidades para quienes no se conforman con la visibilidad superficial. Con un perfil optimizado, publicaciones educativas, CTAs sutiles y estrategias como los 2-Step Content Upgrades o los mensajes privados de bienvenida, puedes transformar tu presencia en la red en un flujo constante de nuevos suscriptores.

La clave está en entender LinkedIn como el inicio de la relación, no el final. Tu lista de correo es el espacio donde esa relación crece y se fortalece, sin depender del algoritmo.

Ahora te toca a ti: aplica una de estas tácticas esta semana y mide el resultado. Verás cómo LinkedIn deja de ser solo un lugar para contactos y se convierte en tu mayor fuente de suscriptores fieles.