Guia de SEO para PYMES: 5 Técnicas que harán despegar tu negocio
David Navarro · 23 Ago, 2023 · Guest Post · 7 min
Las pequeñas y medianas empresas, conocidas como PYMES, tienen la emocionante oportunidad de destacar en el ámbito digital. Estas empresas pueden ser valientes competidores que se esfuerzan por destacar en los resultados de búsqueda de Google (SERPS).
¿Por qué limitarse a las migajas cuando es posible asegurarse un trozo significativo del pastel digital, incluso en un escenario donde compiten con las grandes multinacionales y sus generosos presupuestos?
En este artículo, exploraremos las 5 claves fundamentales que permiten a las PYMES hacer despegar el crecimiento de sus negocios a través de la implementación de una estrategia digital precisa y perfectamente adaptada a sus necesidades.
SEO On Page
Comenzamos con la primera técnica o conjunto de estrategias que a menudo brindan a las PYMES una ventaja competitiva sobre sus colosales competidores: la agilidad y flexibilidad al implementar mejoras en sus proyectos web (SEO On Page).
En las corporaciones de gran envergadura, los protocolos establecidos a menudo conducen a retrasos en la implementación de mejoras propuestas, prolongando el proceso en ocasiones más de lo deseado. En contraste, este no es el caso en las PYMES.
La mayoría de las PYMES no cuentan con equipos internos o externos que gestionen la parte digital de la empresa, ni siguen rigurosos protocolos de actuación. Aquí, las acciones simplemente se ponen en marcha y se observa su efecto. Por supuesto, este enfoque tiene sus pros y contras, pero por ahora, nos centraremos en la notable ventaja que esto ofrece.
La ventaja radica en que cuando un SEO propone ajustes en el sitio web para alcanzar los objetivos de la empresa, estos cambios se implementan casi de inmediato (o en un lapso breve), sin demoras innecesarias.
Teniendo clara nuestra ventaja competitiva, la pregunta es ¿qué cambios específicos a nivel On Page debemos realizar en nuestro sitio web para hacer crecer nuestro negocio? A continuación te presento un listado con las más significativas:
Cubrir las necesidades presentes y futuras de tu audiencia
Esto implica llevar a cabo un exhaustivo análisis de palabras clave con el objetivo de aumentar la visibilidad en las soluciones que tu empresa ofrece y que están siendo buscadas por tus clientes en Google
Para comprenderlo mejor, consideremos un ejemplo: imagina que alguien tiene una mascota que últimamente no está comiendo la cantidad de comida que come habitualmente.
¿Qué necesita esta persona? Identificar las posibles razones detrás de la falta de apetito de su mascota.
¿Cómo puede la PYME destacar y ser encontrada por esta persona? Mediante la creación de contenido que presente soluciones potenciales para abordar esta situación.
Organizar correctamente la información de cara al usuario y a Google
A partir de los conceptos previamente establecidos, surge la siguiente estrategia tras realizar el análisis de palabras clave y crear contenido relacionado: la organización de esta información.
En este punto, es esencial destacar que no solo debemos organizar la información de nuestra página web para que sea accesible a los usuarios, sino también para que sea eficazmente estructurada a los ojos de Google.
Desde la perspectiva del usuario, debemos asegurarnos de que la información esté dispuesta de forma que los visitantes puedan encontrar fácilmente cualquier servicio o producto que ofrezcamos en nuestro sitio web. En resumen, debemos lograr que la página sea intuitiva y de fácil navegación.
Desde la perspectiva de Google, es fundamental organizar la información de nuestro proyecto web de modo que Google pueda rastrear de manera prioritaria y efectiva. En resumen, debemos permitir que Google identifique con facilidad las páginas más relevantes de nuestro negocio, lo que a su vez contribuirá a mejorar nuestra posición en los resultados de búsqueda (SERPS).
Como es evidente, estas dos perspectivas están estrechamente interconectadas, lo que me lleva a reforzar constantemente el siguiente concepto: ‘El usuario es quien te compra, no Google; sin embargo, tu capacidad para atraer usuarios a tu negocio depende de la voluntad de Google de mostrarte en sus resultados.
Con la implementación de estas dos estrategias, tendremos una sólida base para dar inicio a la construcción de un proyecto futuro prometedor.
Análisis del nicho de mercado, ten muy en cuenta a tu competencia.
Uno de los análisis más importantes en el ámbito del marketing digital para pymes reside en la capacidad de observar y evaluar las dinámicas de tu nicho de mercado. Esto te permite entender cómo tus competidores reaccionan ante los cambios y, aún más crucial, te brinda la oportunidad de tomar ideas exitosas de la competencia, las cuales puedes redefinir con una perspectiva innovadora. De esta forma, puedes ofrecer algo único donde mejores la propuesta de tus competidores.
El análisis competitivo se basa en gran medida en auditar tanto los líderes del sector como aquellos menos conocidos (evitando caer en la trampa de pensar que solo los tres primeros resultados de búsqueda en Google lo hacen bien). Este proceso permite idear nuevas acciones basadas en estrategias ya validadas por tus competidores, las cuales quizás no habías considerado o pensado que podrían ser efectivas para ti.
Para ilustrar esto, podríamos mencionar la extracción de todas las palabras clave orgánicas que tus competidores están trabajando y que tú aún no has abordado. Posteriormente, puedes determinar si estas palabras clave son relevantes para tu negocio. Herramientas como Semrush y Ahrefs simplifican enormemente esta tarea. El desafío principal radica en seleccionar con cautela qué palabras clave abordar, por qué razón elegirlas y cómo alinearlas con los objetivos de tu negocio.
SEO Local
Probablemente una de las técnicas más rentables para las PYMES es el SEO local, una estrategia enfocada en atraer a tu público objetivo en áreas geográficas específicas. Esta estrategia es altamente recomendada para pequeñas y medianas empresas, y aquí está el porqué. Con una ejecución adecuada, el SEO local nos permite captar clientes potenciales en un período de tiempo considerablemente más corto que si nos planteamos objetivos a largo plazo. Permíteme explicarlo con un ejemplo concreto.
Imaginemos que poseemos una clínica dental en Valencia. ¿Qué acciones podemos llevar a cabo a nivel geolocalizado para aumentar la visibilidad de nuestro negocio?
En primer lugar, sería esencial optimizar nuestra ficha de GBP (Google Business Profile) para posicionarla en búsquedas relacionadas con términos como “clínica dental” o “dentista”. De esta manera, cuando alguien en las proximidades de nuestra clínica busque estos términos, nuestra ficha aparecerá, brindándoles la opción de explorar nuestras tarifas, llamarnos o reservar una cita.
En segundo lugar, podemos enfocarnos en crear URLs específicas para ubicaciones geográficas concretas, como “clínica dental en Valencia” o “clínica dental en Avenida del Puerto, Valencia”. En estas páginas, podemos presentar información relevante sobre nuestra clínica, asegurando que aparezcamos cuando nuestro público objetivo busque servicios dentales en esas zonas.
Estas dos estrategias mencionadas son considerablemente más efectivas en el corto plazo que intentar posicionar para una palabra clave general como “clínica dental”.
Difusión de marca geolocalizada
En cualquier estrategia de marketing digital para una PYME, es crucial destinar un presupuesto específico a la promoción de la marca.
La marca es el motor de crecimiento de una empresa y, sobre todo, lo que establece una relación duradera con tu público objetivo.
El reto que enfrentan la mayoría de las PYMES es que los presupuestos asignados a este propósito suelen ser pequeños o incluso inexistentes en comparación con los de sus competidores.
Sin embargo, el problema no radica en la falta de presupuesto, sino en la ejecución poco óptima de estas estrategias y en la creencia errónea de que se necesita un capital considerable para impactar en el público objetivo.
Para hacer esto más claro, consideremos un ejemplo que ejemplifica lo que quiero transmitir.
Imagina que tienes un presupuesto anual de 1000€ para construir la imagen de marca de tu negocio. ¿Cómo sería más adecuado utilizar este dinero?
Opción 1: ¿Invertir todo el presupuesto en un medio de comunicación nacional con la esperanza de que la noticia se vuelva viral y llegue a una amplia audiencia?
Opción 2: ¿Generar una serie de artículos en medios locales y regionales a lo largo del año?
La opción más lógica sería la segunda, ¿no es así? Ahora, ¿por qué es así? Permíteme explicarlo.
En primer lugar, las personas que leen medios locales y regionales son aquellas que residen en esas áreas.
Si nuestro objetivo es hacer crecer el negocio, ¿no sería más factible comenzar a crecer desde nuestra comunidad, ciudad o provincia antes de aspirar a una expansión nacional?
Es esencial reconocer la importancia de construir presencia en medios (cualquier tipo de medio de difusión como prensa, revistas, blogs afines, etc.). Pero, ¿cómo debemos llevar a cabo esta promoción?
Siguiendo con el ejemplo de la clínica dental, podríamos crear un listado de las mejores clínicas dentales en Valencia, resaltando nuestra clínica como la opción principal y destacando nuestras diferencias más sobresalientes en comparación con la competencia. De esta forma, impactamos positivamente en la marca de nuestro negocio.
Como puedes ver, la promoción de la marca es alcanzable para las PYMES, siempre que tengamos una estrategia definida y objetivos claros.
El análisis y la monitorización
La famosa cita de William Thomson Kelvin, ‘Lo que no se mide, no se puede mejorar‘, es uno de los principios en los que debemos hacer hincapié en nuestras estrategias de marketing digital, especialmente en el caso de las PYMES, donde cada euro del presupuesto es valioso.
Este es un punto que resalto enérgicamente en las clases que imparto en el máster de SEO de Webpositer Academy. La medición de cada acción que emprendas es esencial para entender el impacto que estás generando en el proyecto y, más importante aún, para confirmar que tu estrategia está alineada con los objetivos que te has planteado a nivel de negocio para un período específico.
Por ejemplo, supongamos que creamos 25 nuevas URLs con el propósito de aumentar la generación de leads en un 30% para nuestro servicio de ortodoncia (siguiendo con el ejemplo de la clínica dental). Es un enfoque loable, pero es crucial utilizar herramientas accesibles, como Google Analytics (que es gratuito), para responder a preguntas como: ¿Hemos logrado nuestro objetivo? ¿En qué medida lo hemos alcanzado? ¿Cuáles de esas nuevas URLs han tenido un mayor impacto en el logro de nuestro objetivo? Solo al abordar cuestiones de esta índole podrás impulsar el crecimiento de tu negocio.
En resumen, la clave está en medir, medir y medir, y tomar decisiones basadas en datos objetivos. Este enfoque te permitirá impulsar el crecimiento constante de tu PYME.
