Mejores alternativas a Hubspot en 2024

HubSpot tiene su fama bien merecida, sobre todo por ser una de las herramientas más completas en marketing digital, CRM y automatización. Peeero… vamos a ser sinceros: su precio y complejidad pueden espantar a más de una pyme, por eso hoy vamos a ver alternativas a Hubspot.

No todas las empresas necesitan todo lo que incluye este gigante del marketing automation. Lo que acaba pasando es que el coste no siempre justifica el valor recibido.

Así es que, ¿por qué no buscar alternativas a Hubspot más asequibles y menos complicadas sin renunciar a lo esencial?

Te traigo cinco plataformas enfocadas en email marketing que te ofrecen una relación calidad-precio mucho mejor. Si quieres gestionar tus campañas de forma eficiente y sin dejarte un dineral en ello, estas alternativas pueden ser justo lo que necesitas.

Resumen de las mejores alternativas a Hubspot

Antes de entrar de lleno en comentar cada alternativa a Hubspot, te dejo una tabla resumen para que veas rápidamente los puntos fuertes y débiles de cada una.

Plataforma	Ventajas	Inconvenientes	Precios*
Mailchimp	Integraciones con numerosas plataformas Potente editor de arrastrar y soltar Mucha información y tutoriales en Internet	Soporte gratuito básico Planes de precios complejos Curva de aprendizaje alta para usuarios principiantes	Free: limitada a 500 contactos  Essentials: 12,30 € / mes | 1.000 emails / mes | 500 contactos Standard: 18,60 € / mes | 6.000 emails / mes | 500 contactos Premium: 325,43 € / mes | 150.000 emails / mes | 10.000 contactos
ActiveCampaign	Potente automatización y personalización CRM integrado de alta calidad Amplias integraciones con terceros Campañas de SMS	Precios más altos que los competidores Curva de aprendizaje elevada para nuevos usuarios No cuenta con un plan gratuito	El precio varía en función del número de suscriptores y funcionalidades Lite: 39 $ / mes |1.000 contactos  Plus: 70$ / mes | 1.000 contactos Professional: 149 $ / mes | 2.500 contactos Enterprise: 259 $ / mes | 2.500 contactos
Acumbamail	Interfaz intuitiva Soporte al cliente en castellano Integración con aplicaciones externas Creación de sitios web, encuestas y campañas de SMS	Funciones avanzadas limitadas en comparación con otras plataformas Personalización restringida Menos integraciones con otras herramientas	Gratuita: hasta 2000 emails / mes Básica: 21€ / mes | 20.000 emails / mes PRO: 60 € / mes | 20.000 emails / mes Enterprise: 189 € | 20.000 emails / mes
ConvertKit (Kit)	Enfocada en la creación de embudos de conversión y gestión de suscriptores Buenas herramientas de segmentación y automatización para creadores de contenido	Precios elevados para usuarios con grandes listas de suscriptores No ofrece tantas integraciones como otras plataformas	Gratuita: hasta 10.000 suscriptores  Creator: desde 29$ / mes hasta 1.000 suscriptores Pro: desde 59$ / mes hasta 1.000 suscriptores
GetResponse	Funcionalidad de CRM Posibilidad de crear embudos de venta Ofrece descuentos al contratar plan anual o bianual	No ofrece envío de SMS Interfaz compleja para nuevos usuarios Precios elevados en planes avanzados	El precio varía en función del número de suscriptores y funcionalidades Email marketing: 16 € / mes  Marketing Automation: 54 € / mes Ecommerce Marketing: 106 € / mes

* Precios a fecha de la publicación del artículo

Mailchimp: simplicidad y efectividad para campañas básicas

Mailchimp es el clásico que nunca falla cuando se habla de email marketing. Aunque empezó siendo muy básica, ahora incluye funciones de automatización, segmentación e incluso CRM.

Es cierto que debido a estas funciones y mejoras muchas pequeñas y medianas empresas se vieron aturdidas y también tuvieron que buscar alternativas a Mailchimp. 

Vamos a destacar lo bueno y lo malo de la herramienta “del monito”.

Ventajas de usar Mailchimp:

• Plan gratuito que te deja empezar sin vaciar la cartera.
• Variedad de plantillas para diseñar correos con estilo.
• Posibilidad de integrarse con muchas herramientas de marketing.
• Gran repositorio de dudas y tutoriales en internet.

Desventajas:

• La automatización avanzada es limitada en el plan gratis.
• Si tu lista de contactos crece, los precios se disparan rápido.
• No es tan potente en segmentación avanzada comparado con otras herramientas.

¿Para qué público es recomedada? 

Claramente hay tres tipos de clientes ideales para Mailchimp:

• Pequeñas y medianas empresas (PYMEs). Perfecta para negocios que están en crecimiento y necesitan una herramienta sólida que pueda adaptarse a sus necesidades de marketing. Mailchimp permite ejecutar campañas automatizadas y segmentadas sin que necesites un equipo de marketing enorme detrás.

• Tiendas online. Si tienes un ecommerce, Mailchimp te facilita mucho la vida gracias a sus integraciones con plataformas como Shopify. Te permite crear campañas de remarketing y enviar recomendaciones personalizadas, lo que te ayuda a aumentar ventas de forma eficiente.

• Agencias de marketing. Las agencias pueden aprovechar Mailchimp para gestionar varias cuentas de clientes, usando sus funciones de automatización y análisis para ofrecer campañas personalizadas y resultados medibles sin complicaciones.

ActiveCampaign: automatización avanzada para empresas en crecimiento

Si lo tuyo es algo más avanzado, ActiveCampaign es tu mejor amigo. Va más allá del email marketing porque también incluye un CRM y funcionalidades de automatización muy potentes. 

Esto la hace ideal para quienes buscan escalar sus esfuerzos de marketing sin perder la cabeza en el proceso.

Ventajas de usar ActiveCampaign:

• Automatización y segmentación de nivel pro.
• CRM integrado para gestionar relaciones con clientes.
• Personalización avanzada de correos y embudos de ventas.

Desventajas:

• Requiere un poco más de esfuerzo para aprender a usarla.
• Los planes no son baratos, pero el valor que aporta puede compensar.
• Si solo necesitas algo básico, puede ser más de lo que necesitas.

¿Para qué público es recomedada? 

ActiveCampaign es ideal para medianas y grandes empresas que necesitan una solución completa para gestionar marketing, ventas y atención al cliente de forma integrada. 

Es perfecta para equipos de marketing y ventas que buscan alinearse, ya que la combinación de CRM y automatización facilita la colaboración entre ambos departamentos. 

Además, para negocios que quieren ofrecer experiencias personalizadas y segmentar en función de las preferencias y el comportamiento de cada cliente, ActiveCampaign ofrece las herramientas necesarias para llevar la personalización al siguiente nivel.

Acumbamail: una de las mejores alternativas a Hubspot

Si el presupuesto es tu mayor preocupación, Acumbamail es una gran opción. 

Tenemos lo básico para gestionar campañas sin líos y, además, estamos muy enfocados en el mercado hispanohablante, lo que siempre es un plus.

Ventajas de usar Acumbamail:

• Precios mucho más asequibles que otras herramientas.
• Funcionalidades clave para listas, campañas y automatización básica.
• Posibilidad de crear encuestas, sitios web y landing pages.
• Soporte en español, que nunca viene mal si prefieres comunicarte en tu idioma.

Desventajas:

• No tiene tantas integraciones como otras plataformas.
• Si buscas automatización o segmentación avanzada, se queda corta.

¿Para qué público es recomendada? 

Para pequeñas empresas, emprendedores y negocios locales que no quieren complicaciones ni pagar de más. 

Especialmente útil si tu mercado es hispanohablante y valoras el soporte en español.

ConvertKit: diseñada para creadores de contenido

ConvertKit, ahora Kit, está pensada para creadores de contenido como bloggers, escritores y formadores online. 

Está optimizada para construir y monetizar audiencias, facilitando la creación de embudos de conversión y la gestión de suscriptores.

Ventajas de usar ConvertKit:

• Perfecta para construir audiencias y monetizar contenido.
• Fácil de usar, con funciones pensadas para creadores como formularios y embudos.
• Ideal para newsletters y productos digitales.

Desventajas:

• Automatización algo limitada en comparación con herramientas más robustas.
• Puede resultar cara si tienes una lista de contactos grande.

¿Para qué público es recomendada?

Si eres creador de contenido, podcaster, blogger o formador online, ConvertKit es tu mejor aliado para gestionar tu audiencia y convertir tus suscriptores en clientes.

GetResponse: solución todo en uno con automatización avanzada

GetResponse es una plataforma todoterreno: email marketing, webinars, landing pages y automatización avanzada, todo en uno. 

Si buscas algo que te lo dé todo en una sola herramienta, échale un ojo.

Ventajas de usar Getresponse:

• Automatización avanzada para los que quieren ir a lo grande.
• Webinars y creación de landing pages incluidas.
• Soporte al cliente de calidad.

Desventajas:

• No es la opción más barata.
• La curva de aprendizaje puede ser algo más empinada.

¿Para qué público es recomendada?

Empresas medianas y grandes que necesitan automatización avanzada y una solución integral para gestionar toda su estrategia de marketing digital.

Conclusión

Al final, la elección de la herramienta adecuada va a depender de lo que realmente necesites para tu negocio. 

Cada plataforma tiene sus propias ventajas y limitaciones, así que es importante que evalúes lo que más valoras de estas alternativas a Hubspot: 

• Simplicidad
• Precio
• Automatizaciones
• Integración con otras herramientas 

La clave está en entender bien las funcionalidades que vas a utilizar y asegurarte de que la opción que elijas te permita gestionar tus campañas de manera eficiente, sin pagar por características que quizás no necesites.