El hecho de que las fundaciones y asociaciones sin fines lucrativos no tengan por objeto (precisamente) el lucro de sus socios no significa que no necesiten de recursos materiales para desarrollar sus actividades. Vamos a ver qué es el fundraising, cómo se lleva a cabo y en qué se diferencia del crowdfunding.
Qué es el fundraising
El fundraising consiste en la captación de recursos destinados a ONG (organizaciones sin ánimo de lucro), los cuales pueden consistir en dinero, objetos, derechos, servicios o voluntarios.
Resulta difícil imaginar cómo las distintas ENL (entidades no lucrativas) pueden ponerse manos a la obra sin contar con financiación, recursos o mano de obra. Cualquier asociación destinada a apoyar causas sociales, religiosas, políticas, culturales o científicas (por poner algunos ejemplos) necesitará echar mano de todos los recursos que le sea posible conseguir.
Por ello, el fundraising resulta de capital importancia para sostener las actividades de estos colectivos: es muy poco común que existan fundaciones o asociaciones cuyo patrimonio propio resulte suficiente.
Diferencias entre fundraising y crowdfunding
Como puede verse, el significado de fundraising se explica comprendiendo en qué contexto tiene sentido: en un contexto no lucrativo, en el que los fondos y los recursos obtenidos se destinan íntegramente a sostener las actividades de la asociación.
Por el contrario, el crowdfunding, aunque tenga metodologías comunes con el fundraising, no tiene cabida en el mismo contexto. El crowdfunding consiste en la captación de dinero y recursos para proyectos y negocios, de forma que sirven al propósito de financiar proyectos empresariales.
Por lo tanto, la captación mediante fundraising tiene por objeto financiar actividades solidarias (acometidas por organizaciones y fundaciones solidarias) mientras que la captación a través de crowdfunding responde a fines lucrativos (emprendidos por empresas, normalmente startups).
Métodos diferentes de fundraising
1. Cara a cara
Consiste en captación directa de donativos de forma presencial, y abarca acciones de promoción en lugares públicos o a puerta fría.
2. Por teléfono
Los donativos se solicitan mediante llamadas telefónicas individuales procedentes de un call center (o mediante los teléfonos de los propios socios de la organización).
3. Por internet
Consiste en aprovechar las herramientas de email marketing y de contenidos digitales para captar donativos, socios o apadrinamientos.
4. Por referencias
La idea es obtener los recursos mediante el "boca a boca", de forma que cada miembro de la asociación o fundación consiga atraer a otro.
5. Por vía institucional
Consiste en acudir, en vez de a benefactores individuales, a instituciones públicas o empresas del sector privado que puedan, con sus recursos, financiar las causas de la organización.
6. Mediante comercio justo
También es posible captar fondos a través de la comercialización de productos elaborados por los socios o donados por otros benefactores, de forma que la recaudación se destine íntegramente al sostenimiento de sus propias actividades.
Ahora que sabes más sobre el fundraising, qué es y cómo se puede llevar a cabo, quizá te interese explotar la potencia de las newsletter para captar recursos para tu fundación o asociación. De este modo, te asegurarás una gran difusión y, por lo tanto, unas probabilidades muy altas de que otros puedan colaborar con vuestra causa.