{"id":8394,"date":"2019-03-25T12:43:49","date_gmt":"2019-03-25T11:43:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.acumbamail.com\/?p=8394"},"modified":"2022-08-30T08:58:45","modified_gmt":"2022-08-30T06:58:45","slug":"inbound-marketing-para-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/inbound-marketing-para-vender\/","title":{"rendered":"Email marketing e Inbound marketing para vender m\u00e1s: la combinaci\u00f3n perfecta"},"content":{"rendered":"<p>El Inbound marketing o marketing de contenidos es l\u00edder en efectividad. Hablemos ahora de c\u00f3mo utilizar el email marketing como complemento perfecto del Inbound marketing para vender m\u00e1s.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es el inbound marketing?<\/strong><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" class=\"wp-image-2983\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/que_es_inbound_marketing.jpg\" alt=\"\u00bfqu\u00e9 es inbound marketing?\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/que_es_inbound_marketing.jpg 600w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/que_es_inbound_marketing-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n<p>Lo hemos comentado varias veces pero no est\u00e1 dem\u00e1s refrescar. El <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/glosario\/inbound-marketing\/\">Inbound marketing<\/a> es una metodolog\u00eda que combina t\u00e9cnicas de marketing y publicidad no intrusivas con la finalidad de contactar con un usuario al principio de su proceso de compra y acompa\u00f1arle hasta la transacci\u00f3n final.<\/p>\n<p>La principal finalidad de esta metodolog\u00eda es contactar con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compra de un producto determinado. A partir de aqu\u00ed, se les acompa\u00f1a, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la transacci\u00f3n final, siempre de forma \u201camigable\u201d. Y, posteriormente, se les fideliza.<\/p>\n<p><strong>\u00bfCu\u00e1les son algunas de las ventajas del Inbound marketing?<\/strong><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"457\" class=\"wp-image-8008\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/ideas-de-inbound-marketing-3-700x457.jpg\" alt=\"Ideas de inbound marketing\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/ideas-de-inbound-marketing-3-700x457.jpg 700w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/ideas-de-inbound-marketing-3-250x163.jpg 250w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/ideas-de-inbound-marketing-3-768x502.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/ideas-de-inbound-marketing-3-120x78.jpg 120w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/ideas-de-inbound-marketing-3.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<p>Seg\u00fan varios de los medios que hemos consultado para la elaboraci\u00f3n de este art\u00edculo:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumenta los contactos cualificados de marketing (MQL): los multiplica por 7,3 en un a\u00f1o y por 9,8 en dos a\u00f1os.<\/li>\n<li>Multiplica los registros (leads): los multiplica por 3,8 en un a\u00f1o y por 14,7 en dos a\u00f1os.<\/li>\n<li>Incrementa las visitas que recibe la p\u00e1gina web: las multiplica por 4,7 el primer a\u00f1o y por 24,3 en dos a\u00f1os.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>\u00bfC\u00f3mo podemos relacionar el email marketing y el inbound marketing para vender m\u00e1s?<\/strong><\/h2>\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"368\" class=\"wp-image-8382\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/guia-ecommerce_Mesa-de-trabajo-1-700x368.jpg\" alt=\"Email marketing para vender\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/guia-ecommerce_Mesa-de-trabajo-1-700x368.jpg 700w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/guia-ecommerce_Mesa-de-trabajo-1-250x131.jpg 250w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/guia-ecommerce_Mesa-de-trabajo-1-768x403.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/guia-ecommerce_Mesa-de-trabajo-1-120x63.jpg 120w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/guia-ecommerce_Mesa-de-trabajo-1.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure>\n<p>Sea cual sea tu objetivo, vender o fidelizar, el email marketing es una de las herramientas que mejor te permite hacer ese acompa\u00f1amiento a los consumidores desde el inicio del proceso de compra hasta el final para hacer la campa\u00f1a de email marketing perfecta.<\/p>\n<p>Es m\u00e1s, no solo te permite hacer ese acompa\u00f1amiento, sino que -probablemente- sea el <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/canales-comunicacion-las-ecommerce\/\">canal de comunicaci\u00f3n<\/a> m\u00e1s eficiente en este sentido. \u00bfPor qu\u00e9? Es f\u00e1cil: con herramientas avanzadas como los autoresponders (<a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/crear-autoresponders\/\">que adem\u00e1s son muy f\u00e1ciles de configurar en nuestro editor de campa\u00f1as de email marketing<\/a>) puedes:<\/p>\n<ul>\n<li>Captar y organizar suscriptores y bases de datos.<\/li>\n<li>Conseguir nuevos <em>leads<\/em>.<\/li>\n<li>Confirmar que realmente quieren tener una relaci\u00f3n con tu marca.<\/li>\n<li>Enviarles <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/como-escribir-email-de-bienvenida\/\">mensajes de bienvenida<\/a>.<\/li>\n<li>Mantener una comunicaci\u00f3n consistente en el tiempo.<\/li>\n<li>Obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre ellos.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/emails-recuperar-tus-carritos-compra\/\">Recuperar carritos de compra<\/a>.<\/li>\n<li>Brindarles soluciones en fechas claves.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/email-marketing-en-la-logistica\/\">Gestionar compras y env\u00edos<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los autoresponders los puedes programar -de forma personalizada- y dedicar tu valioso tiempo a conseguir los objetivos de negocio. El email marketing apoya al Inbound marketing para vender m\u00e1s desde el primer contacto hasta la fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"945\" height=\"756\" class=\"wp-image-5583\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Crear-autoresponder.png\" alt=\"Captura, c\u00f3mo crear autoresponder\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Crear-autoresponder.png 945w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Crear-autoresponder-300x240.png 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Crear-autoresponder-768x614.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 945px) 100vw, 945px\" \/><\/figure>\n<h2><strong>Inbound marketing para vender m\u00e1s: algunos datos<\/strong><\/h2>\n<p>Seg\u00fan datos del estudio sobre el <em><a href=\"http:\/\/www.stateofinbound.com\/america-latina-es\">Estado del Inbound Marketing en Latinoam\u00e9rica 2018<\/a><\/em>, el 75% de los profesionales encuestados que implementan Inbound marketing para vender, piensa que la estrategia de marketing de su organizaci\u00f3n es eficaz, adem\u00e1s de que <strong>61% se\u00f1ala que es la que mayor ROI les genera<\/strong>.<\/p>\n<p>Y as\u00ed es como <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/glosario\/roi\/\">el tema del ROI<\/a> nos lleva hasta el email marketing en esta metodolog\u00eda, pues de acuerdo con datos de <em><a href=\"https:\/\/www.hubspot.es\/\">Hubspot<\/a><\/em> y <em><a href=\"https:\/\/thedma.org\/\">The Direct Marketing Association<\/a><\/em>, \u00e9sta es una de las herramientas m\u00e1s rentables, ya que puede alcanzar hasta el 4,300% de ROI. Si bien, \u00e9sta -al igual que todas las herramienta de marketing-, requieren de tiempo y esfuerzo, <a rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/acumbamail.com\/pricing\/\">su coste al ser tan bajo<\/a>, te dar\u00e1 una gran satisfacci\u00f3n en los resultados.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" class=\"wp-image-4165\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/que-es-roi.jpg\" alt=\"\u00bfQu\u00e9 es ROI o retorno de la inversi\u00f3n?\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/que-es-roi.jpg 600w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/que-es-roi-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n<p>Adicional al ROI, otra de las claves del \u00e9xito del Inbound Marketing sin duda es la personalizaci\u00f3n, pues con el paso del tiempo se ha logrado entender que cada cliente es \u00fanico y responde a est\u00edmulos diferentes, por lo que sin duda la relaci\u00f3n \u201cuno a uno\u201d a trav\u00e9s de emails, siempre permitir\u00e1 la adaptaci\u00f3n a sus tiempos y necesidades para conseguir los mejores resultados.<\/p>\n<p>Bien dicen que una buena relaci\u00f3n se basa en una excelente comunicaci\u00f3n y lo mismo ocurre con el email marketing, pues <strong>una respuesta r\u00e1pida a las dudas y los problemas de tus clientes har\u00e1 que conf\u00eden en ti<\/strong>. No olvides que la confianza es el secreto de las grandes relaciones comerciales y que <strong>el email proporciona una v\u00eda de comunicaci\u00f3n r\u00e1pida y eficaz para estar en contacto<\/strong> con ellos.<\/p>\n<h3>M\u00e1s datos:<\/h3>\n<p>Como hemos dicho antes, <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/email-marketing-automation-guia\/\">la automatizaci\u00f3n tambi\u00e9n es uno de los grandes poderes que tenemos con el email marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Seg\u00fan datos de <em>Hubspot<\/em>, el <strong>75% de las empresas apuestan por el Inbound marketing para vender<\/strong> en sus estrategias digitales, mientras que solo una de cada cuatro sigue confiando en las cl\u00e1sicas t\u00e9cnicas <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/outbound-marketing\/\">Outbound marketing<\/a>. Y con raz\u00f3n, ya que este enfoque permite acercarse a los consumidores y ganarse su confianza de manera no invasiva, creando relaciones a largo plazo.<\/p>\n<h2><strong>C\u00f3mo integrar el email marketing y el Inbound marketing para vender m\u00e1s<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>\n<h3><strong>Toma de contacto<\/strong><\/h3>\n<h3><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>En la primera toma de contacto, cuando el suscriptor nota que tiene una necesidad y comienza a buscar darle respuesta. <em>\u00bfC\u00f3mo se puede hacer? <\/em>Creando contenidos de valor que respondan a esas necesidades. Puede ser enviarle un producto para un regalo que pueda estar buscando o, por ejemplo, crear un ebook con informaci\u00f3n que pueda necesitar. En esta fase la estrategia se centra en <strong>crear contenido que responda de forma amplia a las necesidades <\/strong>que satisfacen nuestros productos.<\/p>\n<p>Evita en esta etapa el env\u00edo de material meramente promocional. No olvides tambi\u00e9n responder dudas y usar una comunicaci\u00f3n m\u00e1s humana y de t\u00fa a t\u00fa. Es clave <strong>generar una primera buena impresi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"348\" height=\"1244\" class=\"wp-image-8401\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-marketing-para-vender-4.png\" alt=\"Inbound marketing para vender m\u00e1s\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-marketing-para-vender-4.png 348w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-marketing-para-vender-4-250x894.png 250w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-marketing-para-vender-4-120x429.png 120w\" sizes=\"auto, (max-width: 348px) 100vw, 348px\" \/><figcaption>Fuente: <a href=\"https:\/\/shop.mango.com\/es\/\">Mango<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<ul>\n<li><strong>Presentaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Pasada la toma de contacto, toca presentar tu marca de una forma m\u00e1s detallada al usuario. \u00c9ste tiene m\u00e1s claro lo que quiere y puede encontrarse evaluando opciones. En esta etapa es conveniente acudir a un <strong>contenido m\u00e1s especializado y centrado en el producto<\/strong>. Por ejemplo: infograf\u00edas; entrevistas con expertos o con el equipo; <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/video-email-marketing\/\">v\u00eddeos que muestren el uso del producto;<\/a> preguntas y respuestas frecuentes, testimonios y recomendaciones de otros clientes, etc.<\/p>\n<p>Explica bien cu\u00e1l es la personalidad de tu marca y cu\u00e1l es tu propuesta de valor. No dejes fuera resaltar aquello que te diferencia de tu competencia. Es clave en esta etapa que las campa\u00f1as sean <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/la-entrega-personalizada-email-marketing\/\">mucho m\u00e1s personalizadas<\/a>. Plant\u00e9ate crear una <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/editor-landing-pages\/\"><em>landing page<\/em><\/a> para lo que quieres mostrar y complementar con las redes sociales.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conexi\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqu\u00ed usamos el email marketing como herramienta para ayudar en tu estrategia de Inbound marketing para vender m\u00e1s. El usuario ya ha valorado sus opciones, ya te conoce y sigue interesado. Entonces, es el momento de aplicar t\u00e1cticas m\u00e1s espec\u00edficas para cerrar la venta, el <strong>empuj\u00f3n final para conseguir la conversi\u00f3n<\/strong>. Aqu\u00ed cobran sentido los emails promocionales, eso s\u00ed, personalizados. Env\u00eda solo aquello que tu base de datos est\u00e1 buscando, pide y ha valorado.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 puedes hacer para cerrar la venta?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ofertas.<\/li>\n<li>Concursos.<\/li>\n<li>Descuentos.<\/li>\n<li>Promociones.<\/li>\n<li>Rebajas especiales por fidelidad.<\/li>\n<li>Ofrecer alg\u00fan sistema de fidelidad.<\/li>\n<li>Organizar un evento.<\/li>\n<li>Pruebas gratuitas.<\/li>\n<li>Ofrecer alg\u00fan regalo o beneficio adicional con la compra.<\/li>\n<li>Servicios especializados.<\/li>\n<li>Poner l\u00edmites de tiempo para realizar la compra.<\/li>\n<li>Enviar mails para recuperar el carrito de la compra.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"564\" height=\"1479\" class=\"wp-image-8399\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-marketing-para-vender-2.jpg\" alt=\"Inbound marketing para vender m\u00e1s\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-marketing-para-vender-2.jpg 564w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-marketing-para-vender-2-250x656.jpg 250w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-marketing-para-vender-2-120x315.jpg 120w\" sizes=\"auto, (max-width: 564px) 100vw, 564px\" \/><figcaption>Fuente: <a href=\"https:\/\/milled.com\/loeffler-randall\/win-white-sand-warm-breezes-XsZD_FCn3K0ZVbnp\">Milled<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Funciona muy bien enviar ofertas espec\u00edficas con productos o servicios que ya los usuarios han estado buscando en sitios web<\/strong>.<\/p>\n<p>Recuerda: una vez cerrada la compra, puedes apuntarte el tanto, pero no debes abandonar esa audiencia. Hay que mantener el contacto para conseguir la ansiada fidelizaci\u00f3n total. El email marketing puede ser la herramienta ideal para el Inbound marketing para vender y, luego, para <strong>enamorar a tus suscriptores<\/strong>. Ofr\u00e9celes <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/la-post-venta-email-marketing\/\">servicios post venta<\/a>, encuestas de satisfacci\u00f3n que te permitan obtener m\u00e1s informaci\u00f3n para el futuro, agradecimientos, nuevas invitaciones, etc.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"564\" height=\"1151\" class=\"wp-image-8398\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-marketing-para-vender-1.jpg\" alt=\"Inbound marketing para vender m\u00e1s\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-marketing-para-vender-1.jpg 564w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-marketing-para-vender-1-250x510.jpg 250w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-marketing-para-vender-1-120x245.jpg 120w\" sizes=\"auto, (max-width: 564px) 100vw, 564px\" \/><figcaption>Fuente: <a rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/www.canva.com\/learn\/collage-ideas\/\">Canva<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u00bfEst\u00e1s listo para apostarle al email marketing como herramienta para vender m\u00e1s? \u00a1Te ayudamos!<\/p>\n<p>Tu creas el contenido. Nosotros lo enviamos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Inbound marketing o marketing de contenidos es l\u00edder en efectividad. Hablemos ahora de c\u00f3mo utilizar el email marketing como complemento perfecto del Inbound marketing para vender m\u00e1s. <\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":8448,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1497],"tags":[],"class_list":["post-8394","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-online"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Email marketing e inbound marketing: combinaci\u00f3n perfecta<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El Inbound Marketing es una de las tendencias m\u00e1s populares en el marketing actual. 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