{"id":8141,"date":"2018-12-13T08:46:06","date_gmt":"2018-12-13T07:46:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.acumbamail.com\/?p=8141"},"modified":"2022-08-06T12:54:48","modified_gmt":"2022-08-06T10:54:48","slug":"bootstrapping-autoresponder","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/bootstrapping-autoresponder\/","title":{"rendered":"La t\u00e9cnica de bootstrapping definitiva: los autoresponder"},"content":{"rendered":"

En el post anterior os hablamos del bootstrapping y por qu\u00e9 ha sido un concepto tan importante en el nacimiento y el crecimiento de Acumbamail.<\/p>\n

El post de hoy es la continuaci\u00f3n natural de este, y como ya os avisamos vamos a hablar de una de nuestras t\u00e9cnicas de bootstrapping favoritas…<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bueno, me quit\u00f3 la careta, realmente es nuestra t\u00e9cnica favorita, \u00bfvamos all\u00e1? ?<\/p>\n

La magia de los autoresponder: qu\u00e9 son y c\u00f3mo funcionan<\/h2>\n

En Espa\u00f1a, seg\u00fan el portal de b\u00fasqueda de trabajo Indeed,<\/a> el sueldo medio de un comercial ronda los 1.300 euros, seguros sociales a parte.<\/p>\n

Es una cantidad de dinero alta, pero este comercial igual puede contactar con 150 o 200 posibles clientes al mes si es bueno.<\/p>\n

\"bootstrapping<\/p>\n

\u201cY a m\u00ed \u00bfqu\u00e9 m\u00e1s me dar\u00e1?\u201d<\/em> – Me dir\u00e1s seguramente. D\u00e9jame que te explique:<\/p>\n

Si tu negocio marcha bien, poco a poco ir\u00e1s recibiendo m\u00e1s clientes, m\u00e1s interesados y m\u00e1s contactos que llegan a tu web y dejan sus datos.<\/strong><\/p>\n

Seguramente, poco a poco tu trabajo diario tambi\u00e9n ir\u00e1 aumentando y se har\u00e1 imposible que gestiones t\u00fa los emails que hay que mandar a todos esos contactos. En ese momento (y ahora se conecta todo) habr\u00e1 llegado la hora de contratar un comercial y gastar todo ese dinero\u2026<\/p>\n

\u201cQu\u00e9 pena que no exista una especie de robot industrial s\u00faper inteligente que pudiera hacer todo este trabajo de forma personalizada para cada usuario, justo en el momento oportuno y sin que yo tenga que est\u00e1s controlandolo todo\u201d – Podr\u00edas estar pensando ahora.<\/p>\n

Pues muy bien pensado, porque ese robot, amigo m\u00edo, existe y se llama autoresponder.<\/strong><\/p>\n

Adem\u00e1s, lejos de los 1.300 euros que cuesta un comercial, puedes adquirir uno para hablar a 1.000 contactos desde 10,74\u20ac.<\/a> Un poco m\u00e1s econ\u00f3mico, \u00bfverdad? ?<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo funciona el invento este de los autoresponder?<\/h2>\n

Estas herramientas, a trav\u00e9s de unos triggers o accionadores<\/strong> (por ejemplo, que acaba de registrarse el contacto) se encargan de mandar una serie de correos electr\u00f3nicos<\/strong> en un intervalo de tiempo determinado y en el que encima, puedes personalizar el contenido.<\/p>\n

Ya te dec\u00eda al principio que era m\u00e1gico.<\/p>\n

As\u00ed, una vez que el trigger inicial se activa, la secuencia se pone en marcha para hacer llegar los contenidos adecuados, a la persona adecuada sin que t\u00fa tengas que hacer nada m\u00e1s.<\/p>\n

\"bootstrapping<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las t\u00edpicas automatizaciones de autoresponder que hay?<\/h2>\n

En esto, como en casi todo en el marketing digital, el l\u00edmite lo pone tu inspiraci\u00f3n.<\/p>\n

Por si acaso hoy las musas no te han visitado y no est\u00e1s muy inspirado, te quiero traer aqu\u00ed 3 de las automatizaciones m\u00e1s t\u00edpicas y \u00fatiles<\/strong> que puedes encontrar:<\/p>\n

Emails de bienvenida<\/h3>\n

La m\u00e1s famosa por derecho propio. Es la primera que adopta todo el mundo.<\/p>\n

Cuando alguien se registra tienes una oportunidad de oro<\/strong> para presentarte apropiadamente, hablarle de tu historia, e incluso prepararle alguna oferta de bienvenida.<\/p>\n

Si no tienes una de estas, tienes que montarla s\u00ed o s\u00ed.<\/p>\n

Emails de contenidos<\/h3>\n

Si para tu negocio has creado casos de \u00e9xito, muchos post (en tu blogs o en blogs invitados) o tienes en el tintero informaci\u00f3n de utilidad para tus posibles clientes, las automatizaciones son una forma espectacular de ofrecersela.<\/p>\n

Despu\u00e9s de la secuencia, ahora que el contacto est\u00e1 m\u00e1s caliente, tambi\u00e9n es un gran momento de presentar una oferta o pedir algo a tu contacto.<\/p>\n

\u00a1Muy \u00fatil!<\/p>\n

Emails de venta<\/h3>\n

Seguramente ya hayas le\u00eddo en alg\u00fan lado sobre los famosos funnels de venta.<\/p>\n

Bien, pues si existe un funnel m\u00ednimo viable, este es, sin duda, uno por email.<\/p>\n

Con \u00e9l, mandas informaci\u00f3n \u00fatil, historias, pruebas y todo tipo de material pensado para predisponer a los contactos a una oferta que introduces al final.<\/p>\n

C\u00f3mo dise\u00f1ar todo este tipo de secuencias de email marketing<\/h2>\n

Para dise\u00f1ar cualquiera de estas secuencias la mejor f\u00f3rmula es seguir siempre 6 pasos. Estos 6 m\u00e1s concretamente:<\/p>\n

1- Definir el objetivo de la secuencia.<\/strong> Puede ser vender, fidelizar, conseguir que hagan una acci\u00f3n como rellenar una encuesta, informar de tus servicios\u2026 \u00a1Mil opciones!<\/p>\n

2- Definir cu\u00e1ntos email y qu\u00e9 dicen.<\/strong> Tienes que ordenar la informaci\u00f3n que quieres enviar y en qu\u00e9 orden. Este es el momento de hacerlo.<\/p>\n

3- Definir la frecuencia de env\u00edo.<\/strong> Si los mandas muy seguido, puedes agobiar; si los mandas muy separados, pueden olvidarse. Seg\u00fan como de denso y exigente sea lo que mandes, tendr\u00e1s que espaciar m\u00e1s o menos los emails.<\/p>\n

4- Redacta los contenidos.<\/strong> Ahora que sabes todo de tu secuencia, tienes que escribirla y armarla. Ni que decir tiene que con Acumba, el segundo paso es terriblemente sencillo ?<\/p>\n

5- Lanza la campa\u00f1a y mide.<\/strong> Cuando lo tienes armado, tienes que poner la campa\u00f1a a correr y empezar a recoger datos de c\u00f3mo est\u00e1 funcionando.<\/p>\n

6- Haz pruebas.<\/strong> Con los datos del paso anterior, haz cambios para mejorar las m\u00e9tricas que te est\u00e9n yendo peor.<\/p>\n

7- Vuelve a medir y vuelve a hacer pruebas.<\/strong> Ya has terminado el proceso, pero empezado otro. El de ir optimizando continuamente tu campa\u00f1a.<\/p>\n

Algunos consejos al montar tu primera automatizaci\u00f3n<\/h2>\n

Cuando montes tu primera automatizaci\u00f3n, te recomiendo que prestes especial atenci\u00f3n a 4 factores:<\/p>\n

El tono<\/h3>\n

Tienes que tener muy en cuenta como es tu cliente, como espera (y le gusta) que le hablen, si est\u00e1 m\u00e1s interesado en datos o historias\u2026<\/p>\n

Vaya, los mismos consejos que deber\u00edas aplicar a cualquier email que les escribas.<\/p>\n

Los asuntos<\/h3>\n

Al final, es la carta de presentaci\u00f3n de tus emails, y m\u00e1s all\u00e1 del de bienvenida, que suele tener % de apertura muy altos, en los dem\u00e1s tendr\u00e1s que curr\u00e1rtelos especialmente para que los abran.<\/p>\n

\u00a1Tenlo en cuenta!<\/p>\n

La conversaci\u00f3n<\/h3>\n

Cada d\u00eda, todos estos tipos de email funcionan m\u00e1s en ambas direcciones, como una conversaci\u00f3n.<\/p>\n

En tus automatizaciones pide feedback, que te respondan y que hagas acciones m\u00e1s all\u00e1 de leer.<\/p>\n

Es m\u00e1s trabajoso de gestionar, pero suele valer la pena.<\/p>\n

El valor<\/h3>\n

Vas a esperar de tus contactos que inviertan parte de su tiempo en leer tus emails. Al menos, haz que valga la pena y aporta cosas interesantes en ellos.<\/p>\n

Todos los emails tienes que tener un objetivo claro y un valor que trasladar a quien lo lee. Tenlo en mente al escribirlos.<\/p>\n

\u00bfY cu\u00e1les son los t\u00edpicos errores al montar la primera automatizaci\u00f3n?<\/h2>\n

Adem\u00e1s de no tener en cuenta los consejos que figuran arriba, hay 3 errores de novato al afrontar esta herramienta que vemos una y otra vez, y para que no los cometas, te quiero hablar de cu\u00e1les son:<\/p>\n

Error n\u00ba1: No atreverte porque eres un tecn\u00f3fobo<\/h3>\n

Mucha gente no se tira a la piscina por que no se llevan bien con la tecnolog\u00eda y les echa para atr\u00e1s.<\/p>\n

\u00a1Que eso no te pare!<\/strong><\/p>\n

Montar este tipo de automatizaciones con una herramienta pensada para ser intuitiva como Acumba es realmente sencillo, as\u00ed que no caigas en esto.<\/p>\n

Error n\u00ba2: Mandar muchos emails seguidos<\/h3>\n

Mucha gente decide montar una automatizaci\u00f3n de muchos emails (imagina, por ejemplo 12) y no quiere que tarden m\u00e1s de una semana en llegar, y terminar agrup\u00e1ndolos mucho, incluso mandado varios el mismo d\u00edas.<\/p>\n

Mucha gente se ver\u00e1 abrumada<\/strong> y no los ver\u00e1 a tiempo, as\u00ed que casi nunca es una buena idea.<\/p>\n

Error n\u00ba3: Vender muy agresivo<\/h3>\n

Cuando al principio te dec\u00eda que con una automatizaci\u00f3n puedes hacer parte del trabajo de un comercial, no exageraba, pero hay gente que solo toma muy al pie de la letra y manda automatizaciones muy agresivas con la venta desde el minuto 1.<\/p>\n

Igual que en el caso anterior, casi nunca una estrategia as\u00ed va a funcionar,<\/strong> as\u00ed que pi\u00e9nsalo muy bien antes de plantearlo as\u00ed.<\/p>\n

\u00a1Y eso ha sido todo!<\/h2>\n

Esta herramienta como dec\u00eda al principio es una de las herramientas de marketing m\u00e1s efectivas para vender y tiene especial sentido si est\u00e1s bootstrapeando y tu presupuesto no es muy elevado.<\/p>\n

No te lo pienses mucho y pon a una m\u00e1quina a hacer parte de tu trabajo. ?<\/strong><\/p>\n

Suscr\u00edbete en el formulario de abajo y te mandamos el pr\u00f3ximo post en cuanto est\u00e9 publicado. \u00a1Nos leemos en dos semanas!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En el post anterior os hablamos del bootstrapping y por qu\u00e9 ha sido un concepto tan importante en el nacimiento y el crecimiento de Acumbamail. El post de hoy es la continuaci\u00f3n natural de este, y como ya os avisamos vamos a hablar de una de nuestras t\u00e9cnicas de bootstrapping favoritas… Bueno, me quit\u00f3 la […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8153,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1382],"tags":[],"class_list":["post-8141","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-como-llegar-a-10k"],"yoast_head":"\nLa t\u00e9cnica de bootstrapping definitiva: los autoresponder<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfSabes qu\u00e9 el el bootstrapping? \u00bfY los autoresponder? 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