{"id":31210,"date":"2026-10-29T16:58:23","date_gmt":"2026-10-29T15:58:23","guid":{"rendered":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/?p=31210"},"modified":"2026-10-29T16:58:24","modified_gmt":"2026-10-29T15:58:24","slug":"guida-email-marketing-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/it\/guida-email-marketing-black-friday\/","title":{"rendered":"Email Marketing per il Black Friday: La Guida Definitiva [2026]"},"content":{"rendered":"\n

Il Black Friday \u00e8 una delle pi\u00f9 grandi opportunit\u00e0 di vendita dell’anno per aziende di tutte le dimensioni<\/strong>. Nel corso degli anni, \u00e8 diventato uno degli eventi di shopping pi\u00f9 redditizi per molte aziende. Per i rivenditori online, \u00e8 anche una data chiave nel calendario del marketing.<\/p>\n\n\n

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L’email marketing<\/a> \u00e8 uno dei modi pi\u00f9 efficaci per promuovere le offerte del Black Friday<\/strong>. Permette alle aziende di raggiungere direttamente i clienti e condividere sconti al momento giusto. Tuttavia, l’alta concorrenza e le caselle di posta affollate rendono essenziale pianificare ogni campagna con attenzione.<\/p>\n\n\n

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In questa guida, imparerai come preparare la tua strategia di email marketing<\/strong>, distinguerti dai concorrenti e sfruttare al massimo il Black Friday.<\/p>\n\n\n

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Cos’\u00e8 il Black Friday?<\/h2>\n

Un po’ di storia…<\/h3>\n

Ci sono diverse teorie sull’origine del termine. Una suggerisce che i rivenditori passavano dall’essere in rosso a realizzare profitti, noto anche come essere in nero, con l’inizio della stagione degli acquisti natalizi.<\/p>\n

Un’altra teoria risale agli agenti di polizia di Filadelfia, che lo usavano per descrivere il traffico intenso del venerd\u00ec dopo il Giorno del Ringraziamento.<\/p>\n

Infine, il termine divenne pi\u00f9 ampiamente noto nel 1975, quando The New York Times<\/em> lo us\u00f2 per descrivere i problemi di traffico causati dallo shopping post-Ringraziamento.<\/p>\n

Cyber Monday e Black Week<\/h3>\n

Oltre al Black Friday, c’\u00e8 un’altra data segnata durante questi giorni, conosciuta come Cyber Monday,<\/a> che \u00e8 il luned\u00ec immediatamente successivo al Black Friday.<\/strong> Questo termine apparve per la prima volta in un comunicato stampa di shop.org nel 2005 e fu concepito come un Black Friday ma focalizzato esclusivamente sugli acquisti online,<\/strong> probabilmente a causa del ritardo che comportava in quel periodo l’aggiornamento delle piattaforme di vendita online.<\/p>\n

Poich\u00e9 il Black Friday \u00e8 diventato un successo globale per i venditori, hanno deciso di estendere i giorni di shopping un po’ di pi\u00f9 e creare quella che viene chiamata Black Week, che va dal luned\u00ec prima del Black Friday al Cyber Monday.<\/strong><\/p>\n

In sintesi, se sei nel business delle vendite online, segna in rosso la settimana dal 23 al 30 novembre<\/strong>, poich\u00e9 sar\u00e0 intensa.<\/p>\n

Black Friday nel 2025<\/h3>\n

Nel corso degli anni, il Black Friday ha guadagnato sempre pi\u00f9 popolarit\u00e0 in tutto il mondo, e le ultime edizioni hanno superato le precedenti. Secondo Salesforce,<\/a> nel 2023, sono stati spesi globalmente 70,9 miliardi di dollari, e nel 2024 \u00e8 stato raggiunto un record di 74,4 miliardi di dollari, un aumento del 5%. Nel 2025, la cifra ha raggiunto 79 miliardi di dollari, un aumento del 6% rispetto all’anno precedente<\/strong>.<\/p>\n

Un’altra tendenza che si sta consolidando \u00e8 l’uso del telefono cellulare come dispositivo principale per effettuare acquisti online<\/strong> durante il Black Friday: nel 2025, ha generato il 52,2% delle entrate del commercio online negli Stati Uniti tra il 1\u00b0 e il 28 novembre, e Adobe prevede che raggiunger\u00e0 il 56,1% entro la fine della stagione.<\/p>\n

Per quanto riguarda i prodotti pi\u00f9 richiesti, elettronica, moda e articoli per la casa<\/strong> sono le categorie che pesano di pi\u00f9: secondo le previsioni di Adobe, rappresenterebbero pi\u00f9 della met\u00e0 (53,7%) delle vendite online della stagione 2026.<\/p>\n

Il Black Friday ha un grande impatto in Spagna?<\/h3>\n

Il 68% degli spagnoli<\/strong> ha pianificato di fare un acquisto durante il Black Friday 2025, secondo l’Osservatorio Cetelem.<\/a><\/p>\n

Il grafico seguente mostra come la rilevanza della ricerca del Black Friday sia cresciuta anno dopo anno nel nostro paese<\/strong>, fino a diminuire leggermente nel 2020 e stabilizzarsi negli ultimi anni:<\/p>\n

\"black<\/p>\n

Come si pu\u00f2 dedurre dalla cattura, \u00e8 passato dall’essere qualcosa di praticamente irrilevante nel 2012 a raggiungere la massima popolarit\u00e0 nel 2018.<\/strong> La stragrande maggioranza dei negozi offre promozioni in questa data, e il 75% degli spagnoli afferma che ne approfitter\u00e0 per anticipare gli acquisti natalizi, quindi \u00e8 consigliabile che, come aziende, ci prepariamo correttamente per catturare quanta pi\u00f9 attenzione possibile.<\/strong><\/p>\n

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Quali aziende possono beneficiare del Black Friday?<\/h3>\n

Se gestisci un’attivit\u00e0 B2C \u2014 che vende direttamente ai consumatori \u2014 dovresti essere preparato per il Black Friday. Se prevedi di offrire sconti, dovrai organizzare le tue campagne in anticipo e assicurarti che la tua infrastruttura tecnica e logistica possa gestire la domanda extra. D’altra parte, se non prevedi di offrire sconti, spiega chiaramente le tue ragioni.<\/strong> Potresti anche considerare un modo alternativo per partecipare.<\/p>\n

Alcune aziende temono che offrire sconti possa danneggiare l’immagine del loro marchio. Tuttavia, vogliono comunque raggiungere i milioni di consumatori pronti a fare acquisti durante il Black Friday.<\/p>\n

Bellroy, un marchio di portafogli, ha trovato un modo diverso per farlo con la sua campagna, \u201cNon risparmiare denaro, salva vite.\u201d<\/em> Invece di abbassare i prezzi, l’azienda ha donato abbastanza denaro per acquistare dieci zanzariere in Africa per ogni portafoglio venduto. Queste reti aiutano a proteggere le persone dalle zanzare portatrici di malaria.<\/p>\n

Questo approccio ha aiutato Bellroy a guadagnare visibilit\u00e0 senza collegare i suoi prodotti a tagli di prezzo.<\/strong> Ha anche sostenuto una causa benefica. Durante il weekend del Black Friday, Bellroy ha venduto 2.632 portafogli:<\/p>\n

\"opzioni<\/figure>\n

Al contrario, il Black Friday potrebbe avere meno senso per le aziende B2B.<\/strong> Alla fine, gli acquisti sono molto meno impulsivi e i processi decisionali sono pi\u00f9 lunghi. Ma non tutto \u00e8 uno svantaggio: poich\u00e9 ci sono principalmente offerte B2C, la tua concorrenza potrebbe non eseguire campagne, quindi puoi differenziarti.<\/strong><\/p>\n

Di conseguenza, puoi aumentare la velocit\u00e0 di conversione dei clienti: se prepari un’offerta irresistibile per il Black Friday 2026,<\/strong> le persone potrebbero muoversi pi\u00f9 rapidamente attraverso il tuo funnel di conversione.<\/p>\n

Inoltre, tieni presente che se fornisci servizi a aziende di e-commerce, la loro attivit\u00e0 crescer\u00e0 esponenzialmente durante questi giorni,<\/strong> quindi dovrai essere preparato a offrire il tuo servizio di conseguenza.<\/p>\n

Il Black Friday in Spagna in cifre<\/h2>\n

L’e-commerce in Spagna ha fatturato oltre \u20ac114,8 miliardi nel 2025, un aumento del 20,6% rispetto all’anno precedente.<\/strong> Solo nel quarto trimestre, che include il Black Friday, il Cyber Monday e la campagna natalizia, ha raggiunto \u20ac31,418 miliardi (+22%)<\/strong>, secondo la CNMC.<\/a><\/p>\n

Secondo diversi studi, gli spagnoli avevano pianificato di spendere tra \u20ac204 e \u20ac278 in media durante il Black Friday 2025:<\/strong> \u20ac204 secondo l’Associazione Consumatori Spagnola, \u20ac219 secondo l’OCU (rispetto ai \u20ac201 dell’anno precedente), e \u20ac278 secondo l’Osservatorio Cetelem (1% in meno rispetto al 2024).<\/p>\n

Per quanto riguarda ci\u00f2 che acquistano, moda (65%) e calzature (58%)<\/strong> guidano l’intenzione di acquisto, seguite da salute e bellezza (41%) e dispositivi mobili (40%), secondo Cetelem.<\/p>\n

Anche il canale sta cambiando: il 49% dei consumatori combiner\u00e0 negozi fisici e online,<\/strong> nove punti in pi\u00f9 rispetto al 2024, mentre il 40% acquister\u00e0 solo online, undici punti in meno.<\/p>\n

Inoltre, le promozioni iniziano ogni anno prima. PcComponentes, ad esempio, ha iniziato le sue offerte del Black Friday il 3 novembre 2025 e le ha estese per tutto il mese, con sconti fino al 60%.<\/p>\n

Volume di email inviate<\/h3>\n

In Acumbamail, abbiamo analizzato il volume di email inviate durante la campagna del Black Friday e lo abbiamo confrontato con un periodo tipico per osservare come cambia l’attivit\u00e0 durante queste date.<\/p>\n

In un periodo tipico di ottobre, il volume stimato sarebbe il seguente:<\/p>\n

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Data<\/p>\n<\/th>\n

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Email<\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n

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21<\/p>\n<\/td>\n

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13,443,000<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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24<\/p>\n<\/td>\n

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11,950,279<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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25<\/p>\n<\/td>\n

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12,275,247<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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26<\/p>\n<\/td>\n

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13,959,958<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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27<\/p>\n<\/td>\n

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12,080,051<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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28<\/p>\n<\/td>\n

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11,053,154<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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Totale<\/strong><\/p>\n<\/td>\n

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74,761,689<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Durante la Black Week e i giorni precedenti, la stima sarebbe la seguente:<\/p>\n<\/figure>\n

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Data<\/p>\n<\/th>\n

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Email<\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n

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21<\/p>\n<\/td>\n

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17,979,374<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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22<\/p>\n<\/td>\n

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16,090,170<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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23<\/p>\n<\/td>\n

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15,198,837<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

24<\/p>\n<\/td>\n

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16,599,712<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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25<\/p>\n<\/td>\n

\n

18,149,148<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

28<\/p>\n<\/td>\n

\n

18,067,433<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Totale<\/strong><\/p>\n<\/td>\n

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102,084,673<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Nei sei giorni analizzati, il volume degli invii \u00e8 del 36,5% superiore rispetto a un periodo tipico.<\/p>\n

La tendenza \u00e8 chiara: le promozioni iniziano prima ogni anno.<\/strong> Ad esempio, molti marchi ora lanciano le loro campagne all’inizio di novembre invece di aspettare la Black Week. Inoltre, distribuiscono i loro invii di email durante la settimana piuttosto che affidarsi a una singola data.<\/p>\n

Tra i giorni analizzati, marted\u00ec 25 novembre ha registrato pi\u00f9 invii rispetto al Black Friday stesso, il 28 novembre. Pertanto, concentrare tutta la comunicazione in un solo giorno non \u00e8 sempre la migliore strategia.<\/p>\n<\/figure>\n

Crea la tua strategia email per il Black Friday<\/h2>\n

Prepara la tua lista di email<\/h3>\n

Come diciamo sempre in Acumbamail, la chiave per una campagna di email marketing di successo risiede nella lista di iscritti.<\/strong> Dovresti sempre ottenere la lista in modo naturale, con iscritti che si sono registrati volontariamente per ricevere i tuoi invii o con persone a cui hai venduto qualcosa in precedenza.<\/strong> Questi sono sempre stati i presupposti legali in Spagna e continuano a esserlo.<\/p>\n

Inoltre, ci sono strategie che ti permettono di migliorare la qualit\u00e0 della lista e, anche se pu\u00f2 sembrare controintuitivo, sono pi\u00f9 orientate a rimuovere iscritti che ad aggiungerli.<\/strong> Avere meno iscritti ma pi\u00f9 attivi ha molteplici vantaggi:<\/p>\n