{"id":3037,"date":"2017-03-02T18:45:52","date_gmt":"2017-03-02T17:45:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.acumbamail.com\/?p=3037"},"modified":"2022-08-07T20:30:58","modified_gmt":"2022-08-07T18:30:58","slug":"outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/outbound-marketing\/","title":{"rendered":"Outbound Marketing: qu\u00e9 es y para qu\u00e9 sirve"},"content":{"rendered":"

Hay tantos palabros en el marketing digital<\/strong> que seguro ya te has preguntado qu\u00e9 es el outbound marketing y para qu\u00e9 sirve exactamente<\/strong>. \u00a1Te lo contamos!<\/p>\n

El t\u00e9rmino outbound marketing<\/strong> o marketing tradicional se refiere al conjunto de acciones encaminadas a vender productos o servicios a los usuarios de forma unidireccional. Es decir, como se ha hecho toda la vida antes de la revoluci\u00f3n digital.<\/p>\n\n

La comunicaci\u00f3n que se realiza desde la empresa al usuario, sin que \u00e9ste tenga la posibilidad de hacer un retorno o respuesta inmediata o por el mismo canal.<\/p>\n

Este tipo de marketing se presenta de una forma intrusiva, sin esperarlo. Sin ser esperados por los receptores. Como pasa con los anuncios que vemos en la televisi\u00f3n, la radio, la prensa, vallas publicitarias, el cine, el teatro, o por la calle.<\/p>\n

La comunicaci\u00f3n en este contexto es unidireccional y quienes reciben el mensaje son simples receptores del mensaje que se env\u00eda. Responde al modelo antiguo de comunicaci\u00f3n:<\/p>\n

\"Definici\u00f3n<\/p>\n

El outbound marketing ahora<\/h2>\n

Con la revoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica y el cambio al paradigma digital, el outbound marketing<\/strong> ha ido perdiendo fuerza frente al inbound marketing<\/strong>.<\/p>\n

Vemos muchas acciones de outbound marketing<\/strong> en Internet, por supuesto. Como cuando, por ejemplo, estamos tratando de ver v\u00eddeos online y nos saltan anuncios. Pero tambi\u00e9n en muchos otros casos, como cuando hacemos b\u00fasquedas en Google<\/em>.<\/p>\n

Sin embargo, al ser no solicitados, estos anuncios generan muchas veces m\u00e1s rechazo que reacciones favorables. \u00bfCu\u00e1l es la clave? Enviar mensajes que s\u00ed sean esperados por la audiencia.<\/p>\n

En Internet s\u00ed se cumple el modelo ideal de comunicaci\u00f3n, en el cual un emisor env\u00eda un mensaje a trav\u00e9s de un canal y puede recibir una respuesta inmediata del receptor, como pasa en las redes sociales, por ejemplo.<\/p>\n

\"Inbound<\/p>\n

Sin embargo, las estrategias de outbound marketing<\/strong> no son del todo malas. Lo que buscan es mantener la atenci\u00f3n del cliente, ejemplo de \u00e9ste tipo de t\u00e9cnicas son las ofertas, descuentos, promociones y sorteos, que sirven para fomentar el recuerdo y construir, progresivamente, una buena relaci\u00f3n con tus clientes.<\/p>\n

En definitiva, el outbound marketing<\/strong> -bien planteado- a\u00fan tiene mucho potencial. Se trata de ese conjunto de acciones que hemos realizado tradicionalmente, por lo que no debi\u00e9ramos plantearnos ambas opciones como excluyentes, ya que una estrategia de inbound marketing<\/strong><\/a> vinculada con acciones de outbound marketing<\/strong>, nos garantiza una promoci\u00f3n global de nuestra marca que se inicia desde lo local.<\/p>\n

El mundo de hoy nos pide una estrategia global, que integre t\u00e9cnicas compuestas.<\/p>\n

\u00bfPara qu\u00e9 sirve el outbound marketing?<\/h2>\n

Principalmente, para comunicar: nuestra marca, producto, promociones, ofertas y servicios.<\/p>\n

La clave para desarrollar una estrategia mixta est\u00e1 en conocer cada vez m\u00e1s al consumidor potencial. Es necesario trabajar una estrategia de outbound marketing<\/strong> pero sobre la base del conocimiento de la audiencia; creando mensajes dirigidos a un p\u00fablico s\u00faper espec\u00edfico y que le plantee temas relevantes.<\/p>\n

Un aviso ser\u00e1 siempre deseado en la medida en la que busque conectar con el receptor. Si eres un adolescente y te salta un anuncio de productos para beb\u00e9s, probablemente no est\u00e9s interesado y te parezca intrusivo. Sin embargo, si eres un adolescente y se te despliega un anuncio relacionado con tus gustos e intereses, probablemente te guste y hasta te d\u00e9 ideas nuevas.<\/p>\n

\"Outbound<\/p>\n

La consiga tiene que ser: qu\u00e9 puede hacer mi marca por los dem\u00e1s. Y cuenta eso a las personas a las que realmente les interese.<\/p>\n

El outbound marketing<\/strong> tambi\u00e9n nos ofrece acciones digitales de gran importancia estrat\u00e9gica para conseguir nuestros objetivos de negocio. La clave est\u00e1 en el equilibrio entre estas dos estrategias. De hecho, el inboud marketing<\/strong> puede ser el medio ideal para ir midiendo en directo los resultados de las acciones<\/a> de outbound marketing<\/strong>. Hay que hacer escucha activa antes de plantear la estrategia, durante su ejecuci\u00f3n y despu\u00e9s.<\/p>\n

Una marca no debe estar en Internet s\u00f3lo para bombardear con sus contenidos. Deber\u00eda estar para construir relaciones con sus audiencias clave y, para eso, la combinaci\u00f3n de ambas t\u00e9cnicas es fundamental.<\/p>\n

El outbound marketing en el marketing online<\/h2>\n

El inbound marketing<\/strong> es un trabajo con resultados a medio y largo plazo: contenidos, redes sociales. Mientras que el outbound marketing<\/strong> los ofrece de una forma directa y r\u00e1pida. Incluye t\u00e1cticas enfocadas a obtener una conversi\u00f3n inmediata<\/strong>.<\/p>\n

Para escoger las herramientas correctas de outbound marketing<\/strong> debes tener en cuenta: el producto, tus objetivos de negocio y -sobre todo. qui\u00e9nes son tus clientes potenciales. Descubre primero esos elementos y arma tu estrategia.<\/p>\n

SEM<\/h3>\n

El SEM (Search Engine Marketing<\/em>) se refiere a la publicidad y posicionamiento de pago en los motores de b\u00fasqueda y red display<\/em> de anuncios (Google Adwords<\/em>). Sirve para subir escalones y que, cuando un usuario busque algo relacionado con tu negocio, aparezcas en los primeros lugares.<\/p>\n

Banners<\/h3>\n

Son los avisos tradicionales llevados a la web, los anuncios online<\/em> por excelencia. Puedes colocarlos en sitios web con gran tr\u00e1fico o relacionados con los intereses de tus audiencias clave. Est\u00e1n disponibles en diferentes formatos (est\u00e1ticos o animados) y pueden publicarse en distintos espacios.<\/p>\n

Nuestro consejo si vais a incluirlos en la estrategia es que busqu\u00e9is la manera de hacer banners menos tradicionales y menos invasivos. Que logren ofrecer contenido relevante, llamar la atenci\u00f3n y -sobre todo- que est\u00e9n bien integrados en el sitio web.<\/p>\n

Facebook Ads<\/h3>\n

Facebook<\/em><\/a> ofrece cada vez m\u00e1s opciones de anuncios. Escoge el m\u00e1s adecuado seg\u00fan tus objetivos de negocio: si buscas visitas, tr\u00e1fico web, nuevos fans a tu p\u00e1gina dentro de esta red, dar visibilidad a alg\u00fan contenido publicado, promover un producto espec\u00edfico, etc. La clave para triunfar est\u00e1 en segmentar bien la audiencia. Mejor llegar a una menor cantidad de personas siempre y cuando estas personas est\u00e9n m\u00e1s interesadas en lo que tienes que decir.<\/p>\n

Anuncios de v\u00eddeo en Youtube<\/h3>\n

Te dan la libertad de mostrar anuncios de una forma creativa, audiovisual e interesante. El v\u00eddeo es el rey de Internet por su alto potencial viral. Ten tambi\u00e9n mucho cuidado y ub\u00edcalo dentro de v\u00eddeos relacionados con lo que tienes que ofrecer. Otro consejo clave: m\u00e1s que anuncios tradicionales como los que vemos en la tele, atr\u00e9vete a ofrecer otro tipo de contenidos m\u00e1s relevantes o emocionales.<\/p>\n

Audio<\/h3>\n

Podcasts<\/em>, entrevistas, clases en audios, radios online<\/em>… Si crees que tu contenido se puede distribuir mejor de esta manera… \u00bfpor qu\u00e9 no?<\/p>\n

Ebooks<\/h3>\n

Los libros electr\u00f3nicos gozan de gran popularidad ahora y son una gran manera de compartir contenidos de valor con los usuarios. Ten en mente primero: ofrecer honestamente algo que les pueda ser de utilidad.<\/p>\n

Apps<\/h3>\n

Con una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil podemos generar contenido y conseguir que los usuarios interact\u00faen con ella.<\/p>\n

V\u00eddeos<\/h3>\n

Formato para conseguir generar contenido \u00fatil como tutoriales, animaciones o entrevistas de inter\u00e9s, entre otros\u2026
\n(Depende del formato utilizado, podr\u00eda considerarse marketing de contenidos dentro de la categor\u00eda de inbound marketing<\/strong>.)<\/p>\n

Email marketing<\/h3>\n

S\u00ed, los usuarios eligen suscribirse a tu lista y recibir tu informaci\u00f3n comercial… pero normalmente los sorprendes en sus bandejas de entrada con tu informaci\u00f3n corporativa, ofertas y promociones.<\/p>\n

Nuestra herramienta de email marketing<\/strong> te permite combinar estrategias y programar campa\u00f1as con \u00e9xito.<\/p>\n

\"Outbound<\/p>\n

El outbound marketing<\/strong> sirve para transmitir un mensaje de forma directa a un receptor. En Internet, te permite obtener conversiones que todos buscamos. Encuentra el equilibrio ideal y saca provecho a estas t\u00e9cnicas para cumplir tus objetivos de negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hay tantos palabros en el marketing digital que seguro ya te has preguntado qu\u00e9 es el outbound marketing y para qu\u00e9 sirve exactamente. \u00a1Te lo contamos! El t\u00e9rmino outbound marketing o marketing tradicional se refiere al conjunto de acciones encaminadas a vender productos o servicios a los usuarios de forma unidireccional. 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Tengo m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia en la publicidad y el mundo digital. Hago consultor\u00edas de marketing, branding y comunicaci\u00f3n. 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