{"id":26513,"date":"2023-11-06T09:20:00","date_gmt":"2023-11-06T08:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/?p=26513"},"modified":"2023-11-21T13:50:12","modified_gmt":"2023-11-21T12:50:12","slug":"marketing-de-influencers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/marketing-de-influencers\/","title":{"rendered":"Marketing de influencers: Evoluci\u00f3n y perspectivas"},"content":{"rendered":"\n<p>Marketing de influencers o influencer marketing\u2026 <em>\u00bfC\u00f3mo llegamos aqu\u00ed y hac\u00eda d\u00f3nde vamos? <\/em>Evoluci\u00f3n y perspectivas\u2026&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Trabajemos o no en el sector publicitario los t\u00e9rminos marketing de influencers o influencers marketing se oyen cada vez con m\u00e1s fuerza. No es una conversaci\u00f3n exenta de pol\u00e9mica. <em>En este caso<\/em>, son muchos los desconfiados, los incr\u00e9dulos e incluso los detractores de esta nueva herramienta de <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/marketing-digital-pymes-autonomos\/\">marketing digital<\/a>\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>\u2026 porque despu\u00e9s de todo, es eso, <em>\u00bfno?<\/em> Una herramienta de marketing digital disponible para incluir en las <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/estrategias-marketing-a-corto-y-largo-plazo\/\">estrategias de marketing<\/a> y comunicaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfCu\u00e1l es nuestro punto de vista desde el mundo del email marketing profesional? <\/em>Preferimos no comentar <em>(al menos de momento)<\/em> y pasar directamente a intentar entender el fen\u00f3meno y cu\u00e1les son las perspectivas de futuro de cara a lo que resta del a\u00f1o y el mism\u00edsimo 2024, ya a la vuelta de la esquina.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfTenemos una bola de cristal para verlo?<\/em> No, <em>obviamente no<\/em>, pero hemos hecho un mix de datos, investigaci\u00f3n y nuestra experiencia en el sector para compartir en este art\u00edculo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:75%;position:relative;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/l1Lc3zJw99vHZJKBa\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed\" allowFullScreen><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/falloutboy-fall-out-boy-l1Lc3zJw99vHZJKBa\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em>\u00bfDe qu\u00e9 estamos hablando exactamente?&nbsp;<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>Hace mucho ya que el marketing de influencers dej\u00f3 de ser juego de ni\u00f1os para convertirse en un \u00e1mbito millonario dentro de la publicidad. <strong>El patrimonio del sector ronda ya los 21.100 millones de d\u00f3lares al a\u00f1o, <em>solo en Reino Unido<\/em>, seg\u00fan datos publicados por una de las agencias pioneras del sector: <em><a href=\"https:\/\/goatagency.com\/\">Goat Agency<\/a><\/em>.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"width:480px\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>\u00bfC\u00f3mo empez\u00f3 todo?<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Lo vemos por fases:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 1: La Realeza, los pioneros<\/h3>\n\n\n\n<p>Ya en el siglo XVIII, los especialistas en marketing aprovecharon el poder de las personas influyentes. <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Josiah_Wedgwood\">Josiah Wedgwood<\/a> fue un alfarero brit\u00e1nico cuyas obras de arte de color crema obtuvieron la aprobaci\u00f3n de la reina Charlotte en 1765, lo que incluso le vali\u00f3 el t\u00edtulo oficial de &#8220;<em>Alfarero de Su Majestad<\/em>&#8220;. Sabiendo que la Reina era la m\u00e1xima influencia en ese momento, Wedgwood aprovech\u00f3 su nuevo estatus y promocion\u00f3 su cer\u00e1mica como &#8220;<em>Queensware<\/em>&#8220;, la primera marca de lujo del mundo. El respaldo real cataliz\u00f3 su marca, ya que la gente comenz\u00f3 a acudir en masa a su negocio y a clamar por su trabajo poco despu\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En la Realeza todos se mov\u00edan por las recomendaciones de las personas en los niveles m\u00e1s altos y las aspiraciones de los que estaban m\u00e1s abajo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:56%;position:relative;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/n4WpP39mwWrmg\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed\" allowFullScreen><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/beyonce-n4WpP39mwWrmg\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 2: Personajes de ficci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>La siguiente era trajo una ola de<strong> personajes de ficci\u00f3n como personas influyentes.<\/strong> El ejemplo m\u00e1s famoso es la popularizaci\u00f3n de Pap\u00e1 Noel por parte de Coca Cola en 1932. Para impulsar las ventas de bebidas en el apogeo de la Gran Depresi\u00f3n, Coca Cola utiliz\u00f3 la alegre imagen de Pap\u00e1 Noel para transmitir alegr\u00eda durante una \u00e9poca que de otro modo ser\u00eda miserable, reorientando a su p\u00fablico objetivo y ayudando a los consumidores recuerdan las alegres cualidades de la empresa.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-1-1024x682.jpeg\" alt=\"Marketing de influencers\" class=\"wp-image-26514\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-1-1024x682.jpeg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-1-300x200.jpeg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-1-768x512.jpeg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-1-1536x1024.jpeg 1536w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-1.jpeg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.chron.com\/\">Chron<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Incluso d\u00e9cadas despu\u00e9s, <em>en la d\u00e9cada de 1970<\/em>, las marcas invocaron personajes ficticios para influir en las decisiones de los consumidores. La idea era conseguir que el p\u00fablico objetivo se identificara con los personajes para ganar la aprobaci\u00f3n. <em>El resto es historia<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 3: Respaldo de celebridades<\/h3>\n\n\n\n<p>Luego vinieron los respaldos de las celebridades. <em>En comparaci\u00f3n con personajes ficticios como Santa y Mikey<\/em>, las celebridades son personas reales que tienen preferencias reales, adem\u00e1s de un gran n\u00famero de seguidores debido a su fama. Debido a esto, tienen la capacidad de convencer a los consumidores para que compren los productos que promocionan. Es por eso que marcas como Nike y Pepsi comenzaron a asociarse con celebridades para defender sus productos, a cambio de publicidad. <em>Sin embargo<\/em>, <strong>el respaldo de las celebridades pronto se volvi\u00f3 menos efectivo ya que la gente no siempre pod\u00eda identificarse con sus estilos de vida exagerados.<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"275\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-2.jpeg\" alt=\"Marketing de influencers\" class=\"wp-image-26515\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-2.jpeg 600w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-2-300x138.jpeg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.huffpost.com\/entry\/vintage-celebrity-endorsements-ads-photos_n_1628642\">Huffpost<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 4: Reality TV<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Lo que realmente fusion\u00f3 la vida real y la vida en la pantalla fueron los reality shows <\/strong>como <em>The Bachelor<\/em> y <em>Keeping Up With The Kardashians<\/em>. <em>Nos guste admitirlo o no<\/em>, la mayor\u00eda de nosotros nos sentimos atra\u00eddos por las personalidades m\u00e1s importantes de los reality shows. Debido a que estos programas tienen como base retratar la \u201c<em>realidad<\/em>\u201d, las estrellas son percibidas como m\u00e1s identificables y aut\u00e9nticas que las celebridades tradicionales hasta cierto punto. Junto con su fama de la noche a la ma\u00f1ana y una mayor participaci\u00f3n de los espectadores, <strong>las personalidades de los reality shows abrieron el camino para lo que vendr\u00eda con las redes sociales.<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"617\" height=\"367\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-1.png\" alt=\"Marketing de influencers\" class=\"wp-image-26516\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-1.png 617w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-1-300x178.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 617px) 100vw, 617px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.theguardian.com\/tv-and-radio\/2021\/oct\/12\/from-the-block-to-the-bachelor-reality-tv-product-placement-has-reached-dizzying-new-lows\">The Guardian<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 5: Marketing de influencers<\/h3>\n\n\n\n<p>A medida que surgieron plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter y YouTube, todos aprovecharon la oportunidad de compartir su vida cotidiana en l\u00ednea. <em>Por supuesto<\/em>, los personajes famosos, como celebridades, estrellas de reality shows e incluso blogueros, obtuvieron muchos seguidores en las redes sociales debido a su popularidad existente. Pero r\u00e1pidamente se produjo un nuevo fen\u00f3meno cuando un pu\u00f1ado de personas &#8220;<em>normales<\/em>&#8221; tambi\u00e9n comenzaron a acumular un gran n\u00famero de seguidores, debido a su contenido altamente atractivo y sus estrechas interacciones con sus seguidores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Debido a su capacidad para influir en las decisiones de su audiencia, estas personas &#8220;<em>normales<\/em>&#8221; pasaron a ser conocidas como personas influyentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En comparaci\u00f3n con las celebridades e incluso las estrellas de reality shows, los influencers se parecen m\u00e1s a nosotros. La mayor\u00eda de ellos no poseen mansiones gigantes ni vuelan en jets privados <em>(al menos de momento)<\/em>. <em>En cambio<\/em>, publican contenido identificable sobre lo bueno, lo malo y lo feo de sus vidas. <strong>Su constante \u00a8<em>autenticidad<\/em>\u00a8 les ha valido el alto nivel de confianza y autoridad que les otorgan sus seguidores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A medida que estos Creadores de Contenidos se volvieron m\u00e1s frecuentes y populares, las marcas comenzaron a aprovechar su influencia envi\u00e1ndoles productos gratuitos <em>(y a veces incluso pagos) <\/em>y pidi\u00e9ndoles que publicaran sobre ellos para su audiencia. <strong>Esta t\u00e1ctica finalmente se convirti\u00f3 en la industria que hoy conocemos: el marketing de influencers.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:56%;position:relative;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/cLqTqyigA8b5gl23Dw\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed\" allowFullScreen><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/netflix-gad-elmaleh-huge-in-france-hugeinfrance-cLqTqyigA8b5gl23Dw\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em>\u00bfPor qu\u00e9?<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>En el inicio de las redes sociales, <em>cuando el algoritmo era simple, inocente, lineal y cronol\u00f3gico<\/em>, comenz\u00f3 a ser evidente que determinadas publicaciones ten\u00edan m\u00e1s peso que otras. <strong>Nos encontramos con personas que comenzaron a emerger como l\u00edderes de influencia en los canales sociales y sus publicaciones de forma natural eran seguidas, comentadas y recomendadas por m\u00e1s usuarios de lo normal.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esto ha existido siempre y tambi\u00e9n fuera de la publicidad tradicional. En la \u00e9poca offline: los padres del cole, celebridades y famosos, las madres, diferentes expertos o l\u00edderes de opini\u00f3n especializados, los porteros de los edificios. Todas estas personas eran &#8211;<em>y siguen siendo<\/em>&#8211; influencers naturales. Son personas con autoridad <em>(o que creemos con autoridad)<\/em> en determinado sector y por eso nos interesa mucho m\u00e1s conocer sus puntos de vista, recomendaciones y sugerencias en \u00e1mbitos concretos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:56%;position:relative;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/LpcGSFQJRh66ZN8Oma\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed\" allowFullScreen><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/biglittlelies-season-2-big-little-lies-episode-one-LpcGSFQJRh66ZN8Oma\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Las redes sociales potenciaron esto abriendo campo a muchas personas que, <em>al ver ese potencial<\/em>, han acabado trabajando <em>(nos guste m\u00e1s o menos este t\u00e9rmino) <\/em>como Creadores de Contenidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfQue los Creadores de Contenidos han existido siempre?<\/em> Pues tambi\u00e9n, <em>ten\u00e9is raz\u00f3n<\/em>, pero los nuevos Creadores de Contenidos son particulares que no solo hablan de experiencias particulares o de sus vivencias o investigaciones como antes. <strong>Los nuevos Creadores preparan, <em>adem\u00e1s<\/em>, contenidos publicitarios relacionados con marcas, cuyas referencias intentan introducir dentro de sus publicaciones en redes sociales y las narrativas de comunicaci\u00f3n que usan con quienes los siguen.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em>\u00bfQu\u00e9 pas\u00f3 luego?<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p><em>As\u00ed<\/em>, realmente pasamos a llamar influencers a gente que nos vende cosas en sus redes sociales. Esas cosas <strong>pueden ser ideas o puntos de vista,<em> incluso consejos y recomendaciones<\/em>, pero muchos de estos contenidos incluyen menciones a productos, marcas o servicios, y ahora son pagados por marcas de todos los tama\u00f1os y sectores.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A medida que m\u00e1s marcas fueron entrando, el valor econ\u00f3mico del sector fue creciendo, y cada vez son m\u00e1s las personas que han decidido dedicarse a este nuevo tipo de creaci\u00f3n de contenidos como un oficio <em>(si lo es o no, esta es otra discusi\u00f3n)<\/em>. Y, cada vez son m\u00e1s las marcas que apuestan por este modelo que se basa en la gran relevancia que tienen las recomendaciones y las rese\u00f1as de las personas en Internet a la hora de tomar decisiones de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El marketing de influencers funciona debido a la cantidad de personas que conf\u00edan en los creadores en l\u00ednea y en los productos que promocionan en sus canales. El <strong>62% de los consumidores dice que valora m\u00e1s las recomendaciones de influencers que de celebridades.<\/strong> <em>(Datos tambi\u00e9n de Goat Agency)<\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:56%;position:relative;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/SU97HUrWRtuCdHcM0L\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed\" allowFullScreen><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/bbcthree-SU97HUrWRtuCdHcM0L\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em>\u00bfQui\u00e9nes fueron los pioneros del sector?<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>Tras la Realeza, los personajes de ficci\u00f3n y las celebridades, llegaron los Youtubers. <em>\u00bfTe acuerdas? <\/em>Hasta hace nada ve\u00edamos los mismos formatos de v\u00eddeos de <em>unboxing<\/em> y dem\u00e1s en el canal de Youtube de distintos creadores de contenidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>A pesar de su gran \u00e9xito a la hora de atraer grandes audiencias, YouTube, <em>a principios de la d\u00e9cada de 2010<\/em>, no hab\u00eda descubierto del todo la monetizaci\u00f3n de los creadores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando Vine se lanz\u00f3 en 2013, su formato de v\u00eddeos m\u00e1s cortos hizo rodar mejor este tipo de contenidos en una plataforma que requer\u00eda mucho menos trabajo y profesionalizaci\u00f3n, mientras que YouTube necesitaba v\u00eddeos m\u00e1s largos y estaba otorgando menos resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s significativamente, los videos m\u00e1s cortos dispararon una mayor demanda de contenidos. Esto origin\u00f3 una afluencia de creadores de contenidos. <strong>Vine convirti\u00f3 al camar\u00f3grafo ocasional en un h\u00e9roe creador en 24 horas.<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"565\" height=\"565\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-2.png\" alt=\"vine app\" class=\"wp-image-26517\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-2.png 565w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-2-300x300.png 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-2-150x150.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 565px) 100vw, 565px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.lavanguardia.com\/tecnologia\/20220330\/8162640\/que-fue-de-vine-red-social-videos-cortos-nbs.html\">La Vanguardia<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>A pesar de todas las cualidades de Vine, la aplicaci\u00f3n no invirti\u00f3 en sus creadores, lo que oblig\u00f3 a cerrarla en 2016. Los principales creadores de la plataforma se repartieron en Instagram, YouTube y Facebook intentando explotar mejor su potencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Sin embargo<\/em>, a ra\u00edz de la muerte de Vine naci\u00f3 TikTok, que adopt\u00f3 la misma f\u00f3rmula breve que impuls\u00f3 el \u00e9xito a\u00f1os antes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El despegue<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>A mediados de la d\u00e9cada de 2010 es cuando el marketing de influencers realmente comenz\u00f3 a despegar. <\/strong>Durante este tiempo, las marcas comenzaron a darse cuenta del potencial de los creadores en l\u00ednea, a quienes ahora se les pagaba generosamente por patrocinios y respaldos de marcas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En 2023, el marketing de influencers es ya un m\u00e9todo generalizado. <\/strong>Las marcas han adaptado sus esfuerzos de marketing a esta nueva situaci\u00f3n y destinan importantes partidas a esta herramienta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan la citada agencia londinense, <em>desde 2016<\/em>, ha habido un aumento anual de al menos un 50% en su tama\u00f1o de marketing estimado. <strong><em>Hoy en d\u00eda<\/em>, ser influencer es una ocupaci\u00f3n genuina que el 54% de los j\u00f3venes adoptar\u00eda si tuvieran la oportunidad<\/strong>. Los j\u00f3venes ahora tambi\u00e9n conf\u00edan m\u00e1s en los influencers que en las celebridades, y los informes sugieren que <strong>los millennials conf\u00edan en los influencers un 12% m\u00e1s que en sus celebridades favoritas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"width:480px\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo ha evolucionado el marketing de influencers&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Hace unos a\u00f1os, el marketing de influencers todav\u00eda segu\u00eda la tendencia de asociarse con los nombres m\u00e1s importantes disponibles, como si cuantos m\u00e1s seguidores tuviera un creador, mejores ser\u00edan los resultados. Este no es el caso, <em>como hemos visto<\/em>, de ah\u00ed <strong>el auge de los micro y macro influencers<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estos influencers m\u00e1s peque\u00f1os, <em>que van desde 1000 hasta cientos de miles de seguidores<\/em>, tienen una conexi\u00f3n mucho m\u00e1s personal con su audiencia y una mayor tasa de participaci\u00f3n (<em>engagement<\/em>). Cada vez son m\u00e1s las marcas que reconocen los beneficios de activar micro influencers para asociaciones a largo plazo. Esto no solo es rentable, sino que una activaci\u00f3n m\u00e1s prolongada permitir\u00e1 obtener contenido, participaci\u00f3n y resultados de mayor calidad. Es una estrategia m\u00e1s consistente de cara a la audiencia y, <em>a la vez<\/em>, m\u00e1s atractiva para los creadores de contenidos y las marcas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Eso s\u00ed: <\/em>No todo es color de rosas. El mismo consumidor que comenz\u00f3 apoyando a los creadores de contenidos ha terminado, como ha pasado en otros \u00e1mbitos de la publicidad y el marketing, <strong>saturado de un mercado cada vez m\u00e1s abarrotado de influencers y de unos contenidos en redes sociales cada vez m\u00e1s publicitarios y menos aut\u00e9nticos.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tal y como pasa en otros \u00e1mbitos del marketing digital, <strong>el consumidor de hoy es m\u00e1s selectivo y exigente en cuanto a la autenticidad y relevancia de los anuncios.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"width:480px\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo han transformado los influencers el marketing moderno?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ha permitido a las marcas llegar a audiencias digitales mucho m\u00e1s espec\u00edficas y diversas.<\/strong> Sus patrocinios y colocaci\u00f3n de productos se han convertido en una oportunidad para acceder a nuevas comunidades.<\/li>\n\n\n\n<li>La audiencia de un influencer <em>(en la mayor\u00eda de los casos)<\/em> est\u00e1 muy comprometida y ya ha desarrollado una confianza en los consejos y recomendaciones de ese creador. Este es un <strong>gran atajo para las marcas que ya no tienen que dedicar horas a cultivar estas audiencias y credibilidad por su cuenta.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Con todas las cuestiones que hoy podemos discutir sobre esta herramienta de marketing digital, es innegable <strong>el poder que tiene para conseguir conocimiento de marca.<\/strong> Si el influencer de verdad representa los valores de la marca, la combinaci\u00f3n es muy potente.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El marketing de influencers ha aportado una nueva comprensi\u00f3n y expectativas para las marcas<\/strong>. La credibilidad, la confianza y la autenticidad son claves para el marketing moderno. Al promocionar su negocio a trav\u00e9s de sus canales, los influencers permiten que estos factores florezcan. Tambi\u00e9n es eficaz debido al aprovechamiento de lo que les gusta a los usuarios de las redes sociales de sus respectivas plataformas. El marketing de influencers ha ayudado a las marcas a establecer mensajes con los que los usuarios no s\u00f3lo interact\u00faan, sino que tambi\u00e9n buscan activamente.<\/li>\n\n\n\n<li>Adem\u00e1s, <em>al hablar desde terceros<\/em>, <strong>las marcas pueden admitir otras formas de comunicaci\u00f3n<\/strong> m\u00e1s frescas, innovadoras, en tendencia, flexibles, espont\u00e1neas y -en definitiva- menos corporativas para conectar. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"477\" height=\"848\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-3.png\" alt=\"Marketing en tiktok\" class=\"wp-image-26518\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-3.png 477w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-3-169x300.png 169w\" sizes=\"auto, (max-width: 477px) 100vw, 477px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/es\/\">TikTok<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Algunos n\u00fameros relevantes del sector:&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan datos publicados por la tambi\u00e9n inglesa plataforma de marketing de influencers, <em><a href=\"https:\/\/www.aspire.io\/\">Aspire<\/a><\/em>, en 2023:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El marketing de influencers obtiene 11 veces el <strong>ROI<\/strong> de una campa\u00f1a digital est\u00e1ndar.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>El 74% de las personas utiliza las <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/buenas-practicas-redes-sociales\/\">redes sociales<\/a> para <strong>descubrir productos y tomar decisiones de compra.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Adem\u00e1s del inmenso poder que tienen los influencers, <em><a href=\"https:\/\/www.gwi.com\/\">Global Web Index<\/a><\/em> descubri\u00f3 que el 40% de los usuarios de Internet utilizan software de bloqueo de anuncios, lo que significa que una gran parte de los consumidores ni siquiera ve los anuncios por los que pagan las marcas. <strong>Trabajar con personas influyentes proporciona una soluci\u00f3n eficaz en la era del bloqueador de anuncios, ya que los consumidores conocen sobre los productos y promociones a trav\u00e9s de contenido nativo de donde ya se encuentran: las redes sociales.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Una encuesta interna de la compa\u00f1\u00eda mostr\u00f3 que el 61,9% de los especialistas en marketing trabajan con personas influyentes para <strong>generar contenido<\/strong>. El contenido generado por influencers <em>(IGC)<\/em> es r\u00e1pido y rentable de producir. Sin mencionar que es <strong>aut\u00e9ntico, identificable y diverso<\/strong>, raz\u00f3n por la cual funciona constantemente mejor que la creatividad filmada en estudio. <strong>Las marcas pueden aprovecharlo en sus sitios web, campa\u00f1as sociales, correos electr\u00f3nicos, anuncios impresos o incluso exhibidores en las tiendas.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sigue la publicaci\u00f3n:&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En promedio, las empresas ganan 5,20 d\u00f3lares por cada 1 d\u00f3lar gastado en marketing de influencers.<\/li>\n\n\n\n<li>El 60% de los especialistas en marketing dice que el contenido de influencers funciona mejor que las publicaciones de marca.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>8 de cada 10 consumidores compraron algo despu\u00e9s de verlo recomendado por un influencer.<\/li>\n\n\n\n<li>El 89% de los especialistas en marketing aumentar\u00e1n su inversi\u00f3n en 2023 <em>(publicaron a comienzos de este a\u00f1o).&nbsp;<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"width:480px\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las tendencias en el marketing de influencers? \u00bfHacia d\u00f3nde vamos?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Asociaciones a largo plazo<\/h3>\n\n\n\n<p>Se espera que marcas e influencers formen proyectos a largo plazo en lugar de publicaciones patrocinadas \u00fanicas. Incluso los creadores con las audiencias m\u00e1s comprometidas tendr\u00e1n dificultades para hacer una contribuci\u00f3n real en una sola publicaci\u00f3n. Las campa\u00f1as a largo plazo son mucho m\u00e1s efectivas y ayudan a las marcas a fomentar relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con sus distintas audiencias de inter\u00e9s en el proceso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Inclusividad y representaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Estamos siendo testigos de un mayor \u00e9nfasis en la diversidad y la representaci\u00f3n en toda la industria. <em>Esto no es gratuito<\/em>. Las personas y sobre todo las <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/email-marketing-para-cada-generacion\/\">nuevas generaciones demandan valores<\/a> y la diversidad es uno de ellos. Las marcas han comenzado a representar comunidades m\u00e1s diversas para garantizar que todos se reflejen en los medios. En 2024, ser\u00e1 a\u00fan m\u00e1s importante que las marcas cambien sus culturas corporativas para destacar la inclusi\u00f3n y la representaci\u00f3n justa. Las alianzas con influencers diversos permiten a las marcas relacionarse con diferentes personalidades y comunidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Nuevos canales de venta<\/h3>\n\n\n\n<p>Los influencers seguir\u00e1n contribuyendo a la creciente demanda de compras en directo utilizando videos en directo y contenido interactivo. Dado que <em>TikTok Shop<\/em> est\u00e1 preparando innovaciones, se espera que el formato contin\u00fae con la ayuda de creadores en los mercados occidentales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Los v\u00eddeos de formato corto siguen siendo los reyes<\/h3>\n\n\n\n<p>El v\u00eddeo de formato corto es clave en el marketing moderno. Tomemos como ejemplo TikTok, YouTube Shorts e Instagram Reels: todos quieren participar.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfA qui\u00e9n mejor recurrir para v\u00eddeos de formato corto que a los creadores?<\/em> Maestros en su oficio en YouTube, TikTok, Reels y m\u00e1s: los creadores encuentran constantemente nuevas formas de atraer al p\u00fablico en 60 segundos o menos. Ninguna marca tiene este poder ni esta flexibilidad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Centralizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Las marcas est\u00e1n comenzando a darse cuenta del valor de centralizar sus esfuerzos de influencia en diferentes plataformas, equipos y territorios para evitar desperdicios e ineficiencias.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprovechar un marco de medici\u00f3n y un conjunto de datos centralizados tambi\u00e9n ayuda a los equipos a desarrollar y analizar sus aprendizajes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Desinfluencers<\/h3>\n\n\n\n<p>Los creadores se han encargado de iniciar el movimiento de &#8220;<em>desinfluencia<\/em>&#8221; que anima a los usuarios a pensar antes de comprar, ofreciendo al p\u00fablico una idea de los productos que no deben comprar. Los TikTokers han identificado esto como una forma de abordar la frugalidad en l\u00ednea. Esto tambi\u00e9n se viene y tiene muchos adeptos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Realidad Aumentada y Realidad Virtual<\/h3>\n\n\n\n<p>Las marcas ya han mostrado un gran inter\u00e9s en las tecnolog\u00edas AR y VR. Estos dos desarrollos permitir\u00edan conexiones m\u00e1s estrechas entre el influencer y el consumidor. La Realidad Aumentada y la Realidad Virtual tambi\u00e9n brindan una nueva oportunidad para experiencias inmersivas que atraen a los consumidores y les muestran productos a trav\u00e9s de publicaciones patrocinadas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"width:480px\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Inteligencia Artificial<\/h3>\n\n\n\n<p>Es de esperar que la IA aparezca con m\u00e1s frecuencia a trav\u00e9s del marketing de influencers a lo largo de 2024 y m\u00e1s all\u00e1. Las herramientas de inteligencia artificial permitir\u00e1n a los especialistas en marketing encontrar personas influyentes adecuadas mediante el procesamiento de cantidades masivas de datos que normalmente tomar\u00edan horas hojear.<\/p>\n\n\n\n<p>La IA permitir\u00e1 que salgan a la luz personajes y personalidades influyentes, lo que ayudar\u00e1 a determinar qu\u00e9 creadores se adaptan mejor a una marca en particular. Se espera que el aprendizaje autom\u00e1tico realice un an\u00e1lisis profundo en las redes sociales para identificar personas influyentes en las redes sociales. Los algoritmos de IA ya est\u00e1n dictando el contenido que vemos en l\u00ednea; es s\u00f3lo cuesti\u00f3n de tiempo antes de que evolucione para asumir una mayor participaci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El futuro del marketing de influencers<\/h2>\n\n\n\n<p>A pesar de los \u00e9xitos comprobados del marketing de influencers, <em>y de todas estas tendencias en auge<\/em>, en la industria se ha hablado mucho sobre el fraude y la falta de autenticidad. Y aunque la mayor\u00eda de los influencers todav\u00eda se preocupan por ser transparentes y reales con sus audiencias, las afirmaciones sobre la presunta \u201c<em>muerte del marketing de influencers<\/em>\u201d no parecen cesar. Si a esto le sumamos el panorama social en constante cambio<em> (Instagram oculta los Me gusta, el auge de TikTok, etc.)<\/em>, no est\u00e1 claro cu\u00e1l ser\u00e1 el futuro del marketing de influencers.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">*En esto somos prudentes y expertos. El email marketing -en teor\u00eda- ya tambi\u00e9n hab\u00eda muerto y, sin embargo, ha renacido con m\u00e1s fuerza que nunca en los \u00faltimos a\u00f1os. Todo se transforma y m\u00e1s en la era de Internet. Si te interesa saber m\u00e1s sobre la nueva edad de oro del email marketing, pincha <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/edad-de-oro-del-email-marketing\/\">aqu\u00ed<\/a>. <\/h4>\n\n\n\n<p>Las marcas m\u00e1s inteligentes saben que es hora de cambiar. Es por eso que han ampliado sus esfuerzos de marketing de influencers interactuando con comunidades m\u00e1s amplias. Esto no significa cortar lazos con personas influyentes. M\u00e1s bien, significa atraer a m\u00e1s miembros de la comunidad como socios de marca.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"663\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-4-1024x663.jpg\" alt=\"Marketing de influencia\" class=\"wp-image-26519\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-4-1024x663.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-4-300x194.jpg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-4-768x497.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/marketing-de-influencers-4.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/\">Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Una comunidad de marca suele estar compuesta por siete tipos de miembros, todos los cuales aportan valor de diferentes maneras y pueden convertirse en incre\u00edbles defensores de la marca. Estamos hablando de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Influencers:<\/strong> microcelebridades de las redes sociales con las que las marcas trabajan para promocionar sus productos online, ampliar su alcance y conectarse con su p\u00fablico objetivo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Clientes: <\/strong>personas que compran productos de una marca y aman los productos de la marca, lo suficiente como para dejar cr\u00edticas favorables en l\u00ednea y difundir el boca a boca.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Creativos: <\/strong>personas que trabajan las ideas y el arte, como fot\u00f3grafos, dise\u00f1adores gr\u00e1ficos y directores creativos, que crean contenido \u00fanico y aportan nuevas perspectivas a los productos cotidianos. En mi experiencia tambi\u00e9n son muy valiosos sus aportes en la creaci\u00f3n de contenidos por parte de los influencers.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Embajadores: <\/strong>socios de marca a largo plazo que promueven constantemente las empresas que representan, educan a sus audiencias sobre los productos que respaldan y los incorporan de forma natural en sus estilos de vida.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Expertos: <\/strong>personas con credenciales leg\u00edtimas y conocimientos especializados, con quienes las marcas trabajan para generar confianza en el consumidor, brindar transparencia y establecer credibilidad en sus industrias.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Afiliados: <\/strong>socios de marca que ganan una comisi\u00f3n por promocionar los productos de una marca y generar clientes potenciales que idealmente se convierten en ventas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Empleados: <\/strong>miembros de la empresa que trabajan en oficinas corporativas y en tiendas f\u00edsicas para impulsar el crecimiento y las ganancias del negocio todos los d\u00edas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entonces,<em> \u00bfqu\u00e9 hacemos?<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>Todos estos actores que acabamos de ver son distintas partes de un engranaje que podr\u00eda funcionar muy bien. Para que funcione, el marketing de influencers <em>-al igual que el email marketing y que las otras herramientas de marketing online que hemos visto y conocemos-<\/em> debe ser estrat\u00e9gico. Pasada la parte de la moda, muchas veces es necesario <strong>parar, volver a las bases y organizar<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"width:100%;height:0;padding-bottom:100%;position:relative;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/3o7TKzhPqGvUDm3pba\" width=\"100%\" height=\"100%\" style=\"position:absolute\" frameBorder=\"0\" class=\"giphy-embed\" allowFullScreen><\/iframe><\/div><p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/play-war-children-3o7TKzhPqGvUDm3pba\">via GIPHY<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>No todas las acciones de influencer marketing funcionan. <strong>Ninguna acci\u00f3n de marketing es infalible<\/strong>, pero s\u00ed es clave para el sector dejar de actuar y decidir por las modas. <strong>No hay una receta est\u00e1ndar que valga para todos y probablemente el marketing de influencers no sea para todas las marcas.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si se comprueba que puede funcionar para una o se quiere probar, tampoco hay que dejarse llevar por la moda. <\/strong>Lo mejor en este caso es crear una estrategia que abarque todos los eslabones de la cadena que hemos mencionado <em>(influencers, clientes, creativos, embajadores, etc.)<\/em>. Todos tendr\u00e1n algo que aportar y todos sumar\u00e1n. Si lo pensamos detenidamente se parece mucho m\u00e1s a una estrategia de Relaciones P\u00fablicas. <strong>Esto, <em>m\u00e1s que una referencia vintage<\/em>, es una invitaci\u00f3n a hacerlo con rigor para que funcione\u2026 y tambi\u00e9n para que realmente se d\u00e9 un paso hacia la profesionalizaci\u00f3n del sector.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La esencia sigue estando y debe estar en la autenticidad, la creatividad y la identificaci\u00f3n. Si la idea es genuina y se planifica estrat\u00e9gicamente aprovechando las tendencias, saldr\u00e1 bien. <em>Por el contrario<\/em>, si se hace por seguir una moda, la marca se habr\u00e1 subido al carro, pero muy seguramente las conversiones ser\u00e1n nulas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>No contribuyamos a convertir a los creadores de contenidos en los nuevos personajes ficticios o en las celebridades rancias que dinamitaron en \u00e9pocas pasadas de la publicidad.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una marca ya no controla su historia, reputaci\u00f3n y cosas por el estilo. <em>Su comunidad s\u00ed.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Si esto a\u00fan no te convence, <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/\">prueba con el email marketing. Conoce nuestra plataforma<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/\">T\u00fa creas el contenido. Nosotros lo enviamos<\/a>.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing de influencers o influencers marketing\u2026 \u00bfC\u00f3mo llegamos aqu\u00ed y hac\u00eda d\u00f3nde vamos? Evoluci\u00f3n y perspectivas\u2026 <\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":26544,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1497],"tags":[],"class_list":["post-26513","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-online"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Marketing de influencers: Evoluci\u00f3n y perspectivas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Marketing de influencers o influencer marketing\u2026 \u00bfC\u00f3mo llegamos aqu\u00ed y hac\u00eda d\u00f3nde vamos? 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