{"id":26149,"date":"2023-09-11T13:09:04","date_gmt":"2023-09-11T11:09:04","guid":{"rendered":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/?p=26149"},"modified":"2024-05-10T09:41:23","modified_gmt":"2024-05-10T07:41:23","slug":"white-paper-guia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/white-paper-guia\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda para hacer un white paper paso a paso: c\u00f3mo convertir conocimiento en oportunidades de negocio"},"content":{"rendered":"\n<p>Los <em>white papers<\/em> son herramientas muy \u00fatiles en el mundo de los negocios. Estos documentos, tambi\u00e9n conocidos como informes t\u00e9cnicos o libros blancos, son utilizados para <strong>presentar informaci\u00f3n detallada y persuasiva sobre un producto<\/strong>, servicio o concepto en particular.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En esta gu\u00eda, descubrir\u00e1s los pasos necesarios para crear un <em>white paper<\/em> efectivo que pueda ayudar a <strong>promocionar tu empresa y atraer nuevos clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un <em>white paper<\/em> o libro blanco?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un <em>white paper <\/em>o libro blanco es un <strong>documento t\u00e9cnico dise\u00f1ado con el prop\u00f3sito de proporcionar informaci\u00f3n al lector sobre un tema espec\u00edfico.<\/strong> En \u00e9l se combina un conocimiento experto con una investigaci\u00f3n profunda, presentando soluciones o recomendaciones de manera precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Los <em>white papers<\/em>, debido a su enfoque de investigaci\u00f3n y t\u00e9cnico, permiten a los lectores <strong>comprender a fondo la ra\u00edz de un problema y su posible soluci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Hist\u00f3ricamente, los libros blancos eran documentos de naturaleza pol\u00edtica utilizados para explicar acciones y metodolog\u00edas con el fin de fomentar el debate p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, los <em>white papers <\/em>o libros blancos siempre se han utilizado para <strong>abordar temas de manera t\u00e9cnica<\/strong> y, como tales, tienen su audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>En el \u00e1mbito del marketing, los <em>white papers<\/em> representan la <strong>oportunidad de educar a nuestros clientes potenciales, adem\u00e1s de ayudarnos a informar y persuadir bas\u00e1ndonos en hechos y pruebas reales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Qu\u00e9date con estos tres conceptos porque son clave para entender las diferencias entre un <em>white paper<\/em> y otro tipo de contenido:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Documento t\u00e9cnico<\/li>\n\n\n\n<li>Basado en datos y hechos<\/li>\n\n\n\n<li>Para educar, informar y persuadir<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-medium\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/white-paper-1-300x300.jpg\" alt=\"qu\u00e9 es un white paper\" class=\"wp-image-26151\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/white-paper-1-300x300.jpg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/white-paper-1-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/white-paper-1-150x150.jpg 150w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/white-paper-1-768x768.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/white-paper-1.jpg 1125w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferencias entre un <em>white paper<\/em> y un <em>ebook<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>A simple vista, puede parecer que no hay diferencias significativas entre ambos, hasta que nos sumergimos en el concepto de cada uno.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Uso del lenguaje<\/h3>\n\n\n\n<p>Un <strong><em>ebook <\/em><\/strong>es un material m\u00e1s sencillo de crear, generalmente utilizando un <strong>lenguaje y tono simple, sin tecnicismos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tiempo de elaboraci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>La elaboraci\u00f3n de un <em>ebook <\/em>puede llevar d\u00edas, semanas, etc. Sin embargo, debido a la complejidad de un <em>white paper<\/em>, su creaci\u00f3n puede llevar incluso meses. Esto se debe a la necesidad de <strong>fundamentar toda la informaci\u00f3n<\/strong> incluida en el material a trav\u00e9s de una <strong>investigaci\u00f3n exhaustiva<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El <em>white paper<\/em> es m\u00e1s extenso y t\u00e9cnico<\/h3>\n\n\n\n<p>Un <em>ebook<\/em> puede ser del tipo &#8220;c\u00f3mo hacer algo&#8221;. En cambio, un <em>white paper<\/em> va m\u00e1s all\u00e1 de simplemente explicar c\u00f3mo hacerlo, ya que utiliza fundamentos t\u00e9cnicos para explicar por qu\u00e9 esa forma de proceder es la mejor soluci\u00f3n. Adem\u00e1s, se apoya en la investigaci\u00f3n para respaldar el contenido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El libro blanco tiene fecha de caducidad<\/h3>\n\n\n\n<p>Un <em>ebook<\/em> puede basarse en contenido perenne, es decir, contenido que no pierde relevancia con el tiempo. Sin embargo, un libro blanco por estar basado en datos e investigaciones puede perder vigencia conforme pasa el tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso es interesante renovar y re-publicar estos <em>white papers<\/em> de forma anual.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Los <em>white papers<\/em> tienen una intenci\u00f3n diferente a los <em>ebooks<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>Por lo general, los<em> white papers<\/em> se utilizan para posicionarnos como referentes en el sector, ya que la intenci\u00f3n principal es educar e informar de manera espec\u00edfica a los lectores. Lo mismo ocurre con los <em>ebooks<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, los <em>ebooks<\/em> poseen una versatilidad especial, ya que, si bien nos permiten educar a un <em>lead <\/em>sobre un tema, cuando se ofrecen en la etapa de decisi\u00f3n del viaje del comprador, la informaci\u00f3n contenida en ellos se centra espec\u00edficamente en nuestros productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta situaci\u00f3n difiere del libro blanco, ya que su objetivo nunca ser\u00e1 vender nuestros productos o servicios. Aunque eso no quita para a\u00f1adir c\u00f3mo puede nuestra empresa ayudar en la resoluci\u00f3n de ese problema.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Est\u00e1n dirigidos a diferentes tipos de personas<\/h3>\n\n\n\n<p>Un <em>white paper<\/em> est\u00e1 escrito en un lenguaje t\u00e9cnico y, en algunos casos, <strong>se dirige a personas espec\u00edficas dentro de un segmento del p\u00fablico<\/strong>. Por ejemplo, si visitas un blog sobre tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n para buscar temas relacionados con la seguridad de tu sitio web.<\/p>\n\n\n\n<p>Es probable que no seas un experto en el \u00e1rea, pero tienes cierto conocimiento sobre algunos t\u00e9rminos t\u00e9cnicos. Mientras buscas, encuentras un<em> white paper<\/em> titulado &#8220;La convergencia entre dos mundos: IT y OT&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Decides descargarlo porque tal vez te sentiste atra\u00eddo por el t\u00edtulo y tambi\u00e9n comprendes algunos t\u00e9rminos t\u00e9cnicos sobre el tema. Sin embargo, te aburres antes de terminar la mitad de la lectura y decides abandonarlo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfCrees que fue un error crear ese libro blanco y ofrecerlo en un blog? O, por el contrario, \u00bfel <em>white paper<\/em> est\u00e1 dirigido a otro tipo de <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/como-crear-un-buyer-persona\/\"><em>buyer persona<\/em><\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>Si piensas que el material fue creado para otro tipo de cliente, est\u00e1s en lo correcto. Este tipo de material puede resultar aburrido para alguien como t\u00fa, que tiene conocimientos b\u00e1sicos sobre los t\u00e9rminos, pero est\u00e1 dise\u00f1ado espec\u00edficamente para profesionales del \u00e1rea o tema en cuesti\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ventajas de contar con un <em>white paper<\/em> en tu estrategia de contenidos<\/h2>\n\n\n\n<p>Los <em>white papers<\/em> ofrecen varias ventajas dentro de una estrategia de marketing de contenidos, ya que <strong>generan un gran valor y atraen a una audiencia cualificada<\/strong> en etapas avanzadas del embudo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a ver 3 beneficios de tener un<em> white paper<\/em> en tu negocio:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseguir captar m\u00e1s leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Al igual que los <em>ebooks<\/em>, los<em> white papers<\/em> deben ofrecerse despu\u00e9s de que el interesado complete un formulario.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, <strong>estos formularios se encuentran en <\/strong><a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/landing-page-email-marketing\/\"><strong>p\u00e1ginas de destino sencillas<\/strong><\/a> e incluyen informaci\u00f3n como el nombre, correo electr\u00f3nico, direcci\u00f3n y otros datos relevantes para la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante tener en cuenta que si una persona ofrece sus datos, es porque se ha convertido en un <em>lead <\/em>en ese momento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando un <em>white paper<\/em> tiene alta calidad, puede convertirse en una verdadera fuente de <em>leads<\/em>. Sin embargo, es necesario considerar dos puntos fundamentales:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Contenido relevante<\/strong>. Para descargarlo, debe abordar un tema realmente importante y buscado en los motores de b\u00fasqueda como Google.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Calidad del registro<\/strong>. Si el <em>lead <\/em>captado es realmente bueno, podr\u00e1 ser <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/pasos-para-aplicar-lead-nurturing\/\">nutrido<\/a> y generar conversiones.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mayor visibilidad para otros contenidos<\/h3>\n\n\n\n<p>Debido a su profundidad, los <em>white papers<\/em> abordan un tema central pero tambi\u00e9n incluyen varios subtemas a lo largo del desarrollo. Estos subtemas pueden requerir el uso de enlaces, lo cual es excelente para generar tr\u00e1fico hacia otras publicaciones. Estas publicaciones servir\u00e1n como lecturas complementarias al<em> white paper,<\/em> enriqueciendo la experiencia del lector.<\/p>\n\n\n\n<p>De esta manera, es posible <strong>generar m\u00e1s visitas en publicaciones antiguas que sean realmente relevantes para ese contenido<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de este beneficio, el uso de enlaces enriquece el contenido, haci\u00e9ndolo m\u00e1s <strong>t\u00e9cnico e instructivo<\/strong>. Asimismo, se pueden obtener dos ventajas estrat\u00e9gicas al enlazar publicaciones espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Generar m\u00e1s valor para la marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Los <em>white papers<\/em> son los contenidos m\u00e1s avanzados, t\u00e9cnicos y detallados que una estrategia de <em>inbound marketing<\/em> puede tener.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En la pr\u00e1ctica, son muy bien recibidos por los usuarios, ya que <strong>los buscan cuando necesitan resolver alguna demanda<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si tu empresa es capaz de ofrecer algo tan t\u00e9cnico, seguramente ser\u00e1 percibida de manera diferente por el p\u00fablico interesado en tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9 pasos para crear un <em>white paper<\/em> efectivo<\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos a ver los diferentes procesos que debes seguir para crear tu propio libro blanco.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Define tu objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de comenzar a escribir un <em>white paper<\/em> es importante tener claro cu\u00e1l es tu objetivo principal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQuieres educar a tu audiencia sobre un tema espec\u00edfico?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfDeseas presentar una soluci\u00f3n innovadora a un problema com\u00fan en tu industria?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfVas a mostrar las tendencias analizadas sobre determinado tema?<\/p>\n\n\n\n<p>Al definir tu objetivo, podr\u00e1s enfocar tu <em>white paper<\/em> de manera m\u00e1s efectiva y <strong>garantizar que tu mensaje sea claro y coherente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Identifica los puntos problem\u00e1ticos de tu p\u00fablico objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Como experto en la materia, posees una posici\u00f3n \u00fanica para ofrecer contenido valioso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, es importante que <strong>consideres las circunstancias y desaf\u00edos a los que se enfrenta tu audiencia<\/strong>. Crear un informe t\u00e9cnico que aborde y resuelva sus necesidades generar\u00e1 demanda por tu trabajo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para lograrlo, t<strong>en en cuenta tu <\/strong><strong><em>buyer persona<\/em><\/strong><strong> <\/strong>para empatizar con tu audiencia. <strong>Sum\u00e9rgete en su perspectiva, considera el tipo de informaci\u00f3n que les atraer\u00eda y determina c\u00f3mo puede aliviar eficazmente su dolor o resolver sus problemas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Investiga y recopila informaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez que hayas definido el objetivo y los puntos de dolor de tu p\u00fablico, es hora de realizar una investigaci\u00f3n exhaustiva sobre el tema que deseas abordar en tu white paper.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Busca informaci\u00f3n relevante en <strong>fuentes confiables<\/strong>, como estudios de mercado, informes t\u00e9cnicos y art\u00edculos especializados. <strong>Recopila datos y estad\u00edsticas que respalden tus afirmaciones y enriquezcan tu <\/strong><strong><em>white paper<\/em><\/strong><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Estructura tu <em>white paper<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>El siguiente paso es crear una estructura clara y organizada. Utiliza los siguientes encabezados para organizar tus ideas:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4.1. Introducci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En esta secci\u00f3n, introduce el tema y presenta el prop\u00f3sito de tu white paper. Deja claro por qu\u00e9 es relevante y c\u00f3mo puede beneficiar a tus lectores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4.2. Problema o desaf\u00edo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Describe el problema o desaf\u00edo al que te enfrentas y proporciona ejemplos y casos de estudio que respalden tus afirmaciones. Explica por qu\u00e9 es importante abordar este problema y c\u00f3mo tu empresa puede brindar una soluci\u00f3n efectiva.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4.3. Soluci\u00f3n propuesta<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Presenta tu soluci\u00f3n de manera detallada. Explica c\u00f3mo funciona y qu\u00e9 beneficios puede ofrecer a tus clientes. Utiliza ejemplos y testimonios para respaldar tus argumentos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4.4. Implementaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Describe c\u00f3mo se puede implementar tu soluci\u00f3n en el contexto empresarial. Proporciona pasos claros y pr\u00e1cticos que ayuden a tus lectores a aplicar tu propuesta en sus propias empresas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4.5. Resultados esperados<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Explica los resultados positivos que se pueden esperar al implementar tu soluci\u00f3n. De nuevo, ap\u00f3yate en datos y estad\u00edsticas para respaldar tus afirmaciones.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4.6. Conclusiones<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Resume los puntos clave discutidos en tu <em>white paper <\/em>y refuerza la importancia de tu soluci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Anima a tus lectores a <strong>tomar medidas y ponerse en contacto contigo <\/strong>para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Escribe tu <em>white paper<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>Con la estructura anterior en mente, es hora de comenzar a redactar tu <em>white paper<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Utiliza un lenguaje claro y conciso, evita jerga t\u00e9cnica innecesaria y aseg\u00farate de que tus argumentos sean l\u00f3gicos y convincentes. Mant\u00e9n un tono profesional y utiliza ejemplos y casos de estudio para respaldar tus afirmaciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. No te olvides del dise\u00f1o<\/h3>\n\n\n\n<p>A\u00f1ade <strong>elementos visuales como gr\u00e1ficos, diagramas y tablas para ayudar a presentar la informaci\u00f3n<\/strong> de manera visualmente interesante y facilitar la lectura del documento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Ap\u00f3yate en plantillas predefinidas<\/h3>\n\n\n\n<p>Puedes usar la herramienta de dise\u00f1o Canva para maquetar toda la informaci\u00f3n y gr\u00e1ficos y mostrarlo de una forma atractiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Existen multitud de <a href=\"https:\/\/www.canva.com\/es_es\/plantillas\/?query=white-paper\">plantillas para <em>white papers<\/em><\/a> que puedes utilizar y modificar a tu gusto siguiendo tu estilo de marca.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/AQr9KwjW5sgZ2BnQkVuJtYvGvNOpx9ggDWTJqPBgEqSsScRiQAJ38DLMk6upnYcbHMB-WlI-dA2qVaovg6iHr-xT9_Y7Ku5A26OTqAabk5KwgpYfd-0UsKb1Bdj8Aj_tIKA9vJI3Gw68xxr68jEoEzM\" alt=\"plantillas de white paper\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Revisa y edita<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez que hayas terminado de escribir tu <em>white paper<\/em>, es crucial revisar y editar el contenido. Verifica la coherencia, corrige errores gramaticales y <strong>aseg\u00farate de que tu mensaje sea claro y comprensible.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puedes considerar pedir a colegas o profesionales del sector que revisen tu <em>white paper <\/em>para <strong>obtener comentarios adicionales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Promociona tu white paper<\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo hay que mencionar la parte m\u00e1s importante. \u00bfDe qu\u00e9 sirve hacer el esfuerzo en la elaboraci\u00f3n de este documento si nadie lo va a ver?<\/p>\n\n\n\n<p>De nada.<\/p>\n\n\n\n<p>Plantea una <strong>estrategia de difusi\u00f3n de tu<\/strong><strong><em> white paper<\/em><\/strong>. Algunas de estas pueden ser:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Escribir art\u00edculos de invitados o <em>guest post<\/em> en medios afines<\/li>\n\n\n\n<li>Compartirlo por redes sociales<\/li>\n\n\n\n<li>Colaborar con otras personas del sector para que lo difundan<\/li>\n\n\n\n<li>Enviar una nota de prensa para aparecer en portales digitales donde est\u00e9 tu audiencia<\/li>\n\n\n\n<li>Hacer una campa\u00f1a de publicidad de pago en redes sociales o Google Ads<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>No te olvides que el objetivo es que se descarguen el PDF, por tanto, la llamada a la acci\u00f3n y el enlace debe ser a la<\/strong><strong><em> landing page<\/em><\/strong><strong> de descarga.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 ejemplos de white papers en los que inspirarte<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de finalizar, es interesante que conozcas algunos ejemplos de <em>white papers<\/em> para que puedas inspirarte a la hora de crear el tuyo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La adopci\u00f3n de la Inteligencia Artificial en Google Cloud<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/services.google.com\/fh\/files\/misc\/ai_adoption_framework_whitepaper.pdf\">Este documento<\/a> t\u00e9cnico de Google tiene como objetivo brindar al lector las herramientas para reflexionar sobre el poder de la IA y c\u00f3mo se puede aplicar a su negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Si le echas un ojo el documento es t\u00e9cnico y profundiza en informaci\u00f3n m\u00e1s t\u00e9cnica para lectores avanzados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/3Km8yGkJ_gxYpvOaECnCtqhgcNw3x8tJ1DTE-YO1jYlgW3clrsJ1dllOO9CkK_ofXxYQwYeZWr7f_FdZ0tst7saHciQjxkeaUpzrzUT5JomGQVdjqwCBJKYpW4JIZ4AM4NuSbamBukKrh2UtWGREctU\" alt=\"white paper de google\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El estado del marketing seg\u00fan HubSpot<\/h3>\n\n\n\n<p>HubSpot <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/state-of-marketing\">recopila<\/a> cada a\u00f1o datos de expertos para transmitir las tendencias modernas en el panorama del marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto es \u00fatil para los profesionales del marketing porque pueden utilizar las estad\u00edsticas para crear contenido de marketing y ventas, as\u00ed como aprender de los cambios que est\u00e1n ocurriendo en la industria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El documento t\u00e9cnico presenta esta informaci\u00f3n con gr\u00e1ficos atractivos y breves res\u00famenes editoriales, junto con enlaces a art\u00edculos m\u00e1s detallados sobre cada tema.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/0kk6kw93-6EGi2fT2LJZaF22kOfxqzb9AFbO4bUL2rj48nlaHpOqbR8bynEWHTtWxPeWcnV0--NmaiSllZpJQUfV4aGlwalAPl6TCYctPMCvlkd5ig4tgcAHbtogCYllagZ2uvaNVUvTUerqzuLvVJs\" alt=\"state of marketing report\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estado del Martech en B2B por Demand Gen<\/h3>\n\n\n\n<p>En este <em>white paper<\/em> se abordan temas clave para impulsar las tecnolog\u00edas del marketing (MarTech). En el informe se tratan asuntos t\u00e9cnicos relacionados con la integraci\u00f3n de tecnolog\u00edas para fomentar el intercambio de informaci\u00f3n entre departamentos, el uso de an\u00e1lisis impulsados por IA para mejorar las interacciones con los clientes y la demanda de plataformas de marketing abiertas.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 dirigido a un p\u00fablico objetivo que trabaja cada d\u00eda con este tipo de tecnolog\u00edas por tanto el lenguaje es t\u00e9cnico en este aspecto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/pxslrDVPsylt8mf3qhK8dDwF3wBQGVuxqDKWbTmE1jQ_OnMwOyPA6oI5cvguORGeUtI9H2nPm46V4-Ikqdwa5kaGYHCfJDplqlGk3duM4ODNBqrR73GVnhgqk1mjvU5nvWdW_f-7fZNw0ZfHatiacYE\" alt=\"white paper b2b martech\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Crear un<em> white paper <\/em>de negocio efectivo requiere tiempo, investigaci\u00f3n y atenci\u00f3n a los detalles. No obstante, estos esfuerzos se ven recompensados por el tipo de p\u00fablico que atraes y captas.<\/p>\n\n\n\n<p>Te animo a seguir los pasos descritos en esta gu\u00eda para desarrollar un<em> white paper<\/em> que atraiga a tu audiencia, presente soluciones valiosas y posicione a tu negocio como l\u00edder en tu industria.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los white papers son herramientas muy \u00fatiles en el mundo de los negocios. 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