{"id":26113,"date":"2023-06-26T13:24:16","date_gmt":"2023-06-26T11:24:16","guid":{"rendered":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/?p=26113"},"modified":"2024-01-23T10:43:22","modified_gmt":"2024-01-23T09:43:22","slug":"estrategias-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/estrategias-marketing\/","title":{"rendered":"La f\u00f3rmula del \u00e9xito: integrando estrategias de marketing a corto y largo plazo"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfQu\u00e9 relaci\u00f3n tiene el marketing a corto y largo plazo con el conocido refr\u00e1n \u201cv\u00edsteme despacio que tengo prisa\u201d?<\/p>\n\n\n\n<p>Me encanta este dicho popular para ilustrar la realidad de cualquier departamento de marketing. Todos los negocios tienen prisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Prisa por llegar a su p\u00fablico objetivo, prisa para captar suscriptores, prisa para generar ventas\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Prisa, prisa, prisa\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Las prisas no son buenas. Son un signo de desesperaci\u00f3n y falta de planificaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, hay momentos en los que s\u00ed son necesarias siempre que <strong>formen parte de un plan m\u00e1s global y sostenido en el tiempo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo vamos a hablar de estrategias a corto plazo (tengo prisa) y de estrategias a largo plazo (v\u00edsteme despacio).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Porque ambas son necesarias en cualquier negocio. <strong>Mientras que las estrategias de marketing a largo plazo construyen una base s\u00f3lida y sostenible para el \u00e9xito, las de corto plazo reportan un impacto inmediato, puntual y necesario.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La una no tiene sentido sin la otra. Veremos c\u00f3mo se pueden combinar y ejemplos de t\u00e9cnicas que puedes aplicar en tu estrategia de marketing digital.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Importancia de combinar estrategias a corto y largo plazo<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando planificas tu estrategia de marketing digital, es fundamental tener en claro no solo tu objetivo, sino tambi\u00e9n el tiempo en el que medir\u00e1s los resultados y qu\u00e9 acciones llevar\u00e1s a cabo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta triada es fundamental:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Objetivos<\/strong>: define los objetivos que persigue cada estrategia<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tiempo<\/strong>: define el tiempo en el que se medir\u00e1n los resultados. Cuanto m\u00e1s concreto lo hagas, mejor. Ponle una fecha.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Acciones<\/strong>: qu\u00e9 estrategias y t\u00e9cnicas realizar\u00e1s en cada una de las estrategias tanto a corto como a largo plazo. (M\u00e1s abajo veremos ejemplos)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No es ninguna novedad que el tiempo establecido para una estrategia de marketing digital a corto plazo es considerablemente menor que el de una estrategia a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque son dos procesos distintos, <strong>se incluyen en la misma planificaci\u00f3n de marketing digital porque se complementan mutuamente<\/strong>. Es decir, una estrategia a largo plazo puede influir directamente en la estrategia a corto plazo y viceversa.<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, cada estrategia de marketing digital tiene un proceso de acci\u00f3n diferente y tiene objetivos espec\u00edficos seg\u00fan su plazo correspondiente. Adem\u00e1s, es importante recordar la importancia de ambas estrategias, ya que <strong>los beneficios pueden ser temporales si no se implementan acciones a largo plazo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategias de marketing a corto plazo<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando planificas una estrategia de Marketing Digital a corto plazo, <strong>esperas obtener un retorno r\u00e1pidamente<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo principal de esta estrategia es lograr resultados en periodos cortos, como d\u00edas o semanas.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas estrategias se combinan con otras a largo plazo para obtener beneficios a lo largo del tiempo y evaluar qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no. <strong>Su meta principal es obtener resultados que gu\u00eden las acciones futuras y tracen el camino de las estrategias globales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Imaginemos el siguiente ejemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Una empresa se ha gastado una pasta para contratar un <em>stand <\/em>en una feria de su sector. Su objetivo es exhibir sus productos y captar nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ese motivo, han creado una estrategia de Marketing Digital a corto plazo que consiste en varias acciones:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Han hecho campa\u00f1as de publicidad en Google y redes sociales para que su p\u00fablico objetivo se entere de que estar\u00e1n en la feria, asista y se relacione con su marca en el evento.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li>Adem\u00e1s, dentro de la feria, en el propio <em>stand <\/em>han montado una especie de ruleta para que la gente que deje su email pueda participar y gane premios exclusivos. Esto luego impactar\u00e1 en otra estrategia de largo plazo como es el <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/email-marketing-paso-a-paso-la-guia-definitiva\/\">email marketing<\/a>.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li>Y por \u00faltimo, los que suban una foto a Instagram y los etiqueten, tambi\u00e9n conseguir\u00e1n un regalo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Estas son algunas acciones que tienen un impacto a corto plazo. Caducan cuando la feria se termina. Por eso es f\u00e1cil determinar una fecha l\u00edmite para medir los resultados de estas acciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Es el momento de hablar de algunas acciones de marketing en el corto plazo que puedes aplicar en tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Publicidad de pago en Redes Sociales<\/h3>\n\n\n\n<p>Cualquier campa\u00f1a de publicidad en redes sociales (o en otra plataforma) tiene objetivos a corto plazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estos objetivos pueden ser diversos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Generar tr\u00e1fico a la web<\/li>\n\n\n\n<li>Obtener conversiones<\/li>\n\n\n\n<li>Promocionar una publicaci\u00f3n org\u00e1nica para aumentar el alcance y obtener nuevos seguidores en tu p\u00e1gina de fans<\/li>\n\n\n\n<li>\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Antes de llevar a cabo estas acciones,<strong> recuerda establecer tus objetivos a corto plazo, pero sin perder de vista tu plan de marketing digital general.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>No a\u00edsles los objetivos, aunque sea a corto plazo tiene que encajar dentro del plan general.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si tu meta es conseguir 500 nuevos seguidores en un mes en tu cuenta de Instagram, puedes realizar una campa\u00f1a en Facebook e Instagram con el objetivo de aumentar el alcance o promocionar una publicaci\u00f3n concreta. A largo plazo, estos nuevos seguidores seguir\u00e1n tu contenido, interactuar\u00e1n con tu marca, se suscribir\u00e1n a tu newsletter y\u2026 podr\u00e1n convertirse en clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Maravilloso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Publicidad de pago en Google Ads<\/h3>\n\n\n\n<p>Puedes alcanzar tus objetivos a corto plazo mediante campa\u00f1as de publicidad digital en Google, ya sea en la Red de B\u00fasqueda, Display o Discovery.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si deseas obtener m\u00e1s tr\u00e1fico en p\u00e1gina web, puedes crear una campa\u00f1a en la Red de B\u00fasqueda de Google con el objetivo de generar tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo mismo ocurre si tienes un comercio electr\u00f3nico y quieres vender tus productos. En este caso, puedes utilizar Google Shopping como escaparate digital para promocionar tus productos y conseguir ventas en un periodo de tiempo concreto.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puedes hacer <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/que-es-retargeting-como-utilizarlo\/\">remarketing<\/a> si tu objetivo es conseguir ventas y conversiones en el corto plazo. Gracias al remarketing, puedes dirigir tus campa\u00f1as de pago a clientes potenciales que est\u00e1n m\u00e1s avanzados en el embudo de conversi\u00f3n, es decir, cuando ya tienen intenci\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Al hacer anuncios, podr\u00e1s segmentar a tu p\u00fablico en base a esta lista y crear anuncios con los productos que estuvieron a punto de comprar. La idea es recordarles que todav\u00eda tienen tiempo para hacerlo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sorteos en las Redes Sociales<\/h3>\n\n\n\n<p>Si quieres conseguir nuevos seguidores y aumentar la interacci\u00f3n, realizar sorteos es la clave. Al hacer un sorteo, les dices a tu comunidad que para participar deben dar &#8220;me gusta&#8221; a tu publicaci\u00f3n, etiquetar a un amigo, compartir en sus historias o seguirte en Instagram. De esta manera, podr\u00e1s obtener r\u00e1pidamente nuevos seguidores (siempre y cuando el premio sea atractivo) y generar mucha interacci\u00f3n a trav\u00e9s de los comentarios en tu publicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Colaboraciones con otras marcas<\/h3>\n\n\n\n<p>Lo mismo ocurre cuando realizas acciones en colaboraci\u00f3n con otra marca. Aqu\u00ed el \u00e9xito reside en <strong>aliarse con otro negocio complementario y que sea de inter\u00e9s para tu p\u00fablico objetivo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si tienes una aplicaci\u00f3n de motos el\u00e9ctricas compartidas y quieres que m\u00e1s personas las utilicen, puedes incentivarlos a hacerlo colaborando con una marca de inter\u00e9s para tu p\u00fablico objetivo. Puedes decirles que si conducen las motos en los pr\u00f3ximos 10 d\u00edas, tendr\u00e1n un descuento del 20% en las hamburguesas de Hamburgueser\u00eda Paco. Es probable que tu comunidad quiera aprovechar este descuento y utilice las motos. De esta manera, puedes lograr tu objetivo a corto plazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acciones con <em>influencers<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>Si tu objetivo es hacer crecer r\u00e1pidamente tu comunidad, otra idea es colaborar con un <em>influencer <\/em>del sector que tenga muchos seguidores. Si esa persona promociona tu producto o servicio e incentiva a su comunidad a seguirte, podr\u00e1s obtener seguidores a corto plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puedes hacer promociones con productos para que estos <em>influencers <\/em>lo promocionen y generen ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategias de marketing a largo plazo<\/h2>\n\n\n\n<p>Mientras que las estrategias a corto plazo est\u00e1n enfocadas a conseguir resultados r\u00e1pidamente, las de medio \/ largo plazo pretenden<strong> desarrollar una marca s\u00f3lida con una identidad corporativa y por supuesto, obtener la rentabilidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En este caso no veremos resultados en poco tiempo, sino a lo largo de <strong>seis meses o un a\u00f1o<\/strong>. Sin embargo, es conveniente ir midiendo para comprobar que todo va en el buen rumbo para tener margen de maniobrar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a ver algunos ejemplos de acciones de marketing en el largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optimizaci\u00f3n del sitio web<\/h3>\n\n\n\n<p>Empezaremos por la que es la estrategia a medio o largo plazo m\u00e1s conocida en internet: el SEO o posicionamiento org\u00e1nico.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante tener en cuenta los <strong>algoritmos de Google y sus actualizaciones constantes para poder optimizar tu sitio web a lo largo del tiempo y obtener resultados tanto en t\u00e9rminos de tr\u00e1fico como de conversiones a largo plazo.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estas son algunas acciones que debe tener una estrategia SEO a largo plazo para mejorar tu posicionamiento en Google:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Palabras clave<\/strong>: realiza una investigaci\u00f3n de palabras clave y t\u00e9rminos relevantes en tu negocio. Construye tu <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/guia-crear-sitio-web-trafico-ventas\/\">sitio web<\/a> en base a dichos t\u00e9rminos y responde las intenciones de b\u00fasqueda con contenidos optimizados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><em>Backlinks<\/em><\/strong>: enf\u00f3cate en obtener <em>backlinks <\/em>de calidad, es decir, enlaces provenientes de sitios web externos de confianza. Esto te ayudar\u00e1 a ganar autoridad de dominio, lo cual<strong> generar\u00e1 confianza en Google<\/strong> y contribuir\u00e1 a mejorar tu posicionamiento en los motores de b\u00fasqueda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Experiencia de usuario:<\/strong> aseg\u00farate de que tu sitio web sea seguro, est\u00e9 optimizado para dispositivos m\u00f3viles, sea f\u00e1cil de navegar e intuitivo para los usuarios y \u00a1que no tarde en cargar!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estas son las tres principales, pero existen m\u00e1s. La ventaja es que, una vez que implementes estas acciones, podr\u00e1s obtener resultados de forma org\u00e1nica (tr\u00e1fico y clientes potenciales) <strong>sin tener que invertir dinero en publicidad digital.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gesti\u00f3n de redes sociales<\/h3>\n\n\n\n<p>El rol de un Community Manager es fundamental y se le da poca importancia. No solo porque crea y programa contenido valioso, sino tambi\u00e9n por la interacci\u00f3n con los seguidores, porque responde a comentarios y mensajes directos, resuelve dudas y da el toque humano en la comunicaci\u00f3n de la empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Con una buena gesti\u00f3n de redes sociales conseguir\u00e1s <strong>fidelizar a tu comunidad<\/strong> y no solo <strong>captar nuevos clientes<\/strong>, sino tambi\u00e9n <strong>generar ventas futuras<\/strong> de clientes existentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eso s\u00ed, es importante seleccionar muy bien <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/buenas-practicas-redes-sociales\/\">en qu\u00e9 redes sociales tener presencia<\/a> y no caer en el error de estar en todas. Recuerda, es una estrategia a largo plazo y hay que ser activos y responder.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de contenidos<\/h3>\n\n\n\n<p>Implementar una estrategia de marketing de contenidos es fundamental para mejorar tu posicionamiento org\u00e1nico, obtener tr\u00e1fico a tu sitio web y captar clientes potenciales sin tener que estar constantemente creando contenido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El blog ser\u00e1 un canal clave para publicar tu contenido<\/strong>. Se recomienda contar con un calendario de contenidos que te permita planificar y programar publicaciones a lo largo de semanas o meses. De esta manera, podr\u00e1s ahorrar tiempo y agilizar el proceso.<\/p>\n\n\n\n<p>El marketing de contenidos <strong>requiere tiempo y no brinda resultados inmediatos<\/strong>, pero a largo plazo puede ayudarte a posicionarte en los primeros lugares de los resultados de b\u00fasqueda de Google y <strong>convertirse en el principal canal para generar tr\u00e1fico hacia tu sitio web.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, puedes enviar <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/crear-una-newsletter-con-engagement\/\">newsletters<\/a> para promocionar el contenido de tu blog y as\u00ed obtener m\u00e1s visibilidad y tr\u00e1fico hacia tu web.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relaciones p\u00fablicas o PR<\/h3>\n\n\n\n<p>Las <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Relaciones_p%C3%BAblicas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relaciones p\u00fablicas<\/a> te ayudan a ganar posicionamiento y alcance, y a mantener buenas relaciones con tus grupos de inter\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es muy probable que no obtengas resultados inmediatos, pero con el tiempo tu marca <strong>empezar\u00e1 a resonar en la mente de tus potenciales clientes gracias al amplio alcance que los medios de comunicaci\u00f3n te ofrecen<\/strong> y a la valiosa informaci\u00f3n que incluyes en tus comunicados de prensa.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, si los medios digitales incluyen enlaces a tu sitio web, esta acci\u00f3n puede contribuir a mejorar tu autoridad de dominio y favorecer tu posicionamiento org\u00e1nico a largo plazo. Es decir, los <em>backlinks <\/em>de los que habl\u00e1bamos en el apartado del SEO.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusiones: busca el equilibrio entre tu marketing a corto y largo plazo<\/h2>\n\n\n\n<p>Para terminar, aqu\u00ed tienes algunos consejos finales sobre c\u00f3mo planificar tu estrategia de marketing digital a corto y largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Enfoque h\u00edbrido<\/strong>. Las estrategias a corto y largo plazo deben complementarse. Aseg\u00farate de que trabajen juntas sin generar efectos negativos, especialmente en acciones que tengan un impacto directo en los objetivos de ambas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ambas son importantes.<\/strong> No descuides ni los objetivos ni las estrategias, ya que esto afectar\u00e1 negativamente tu enfoque general de marketing, as\u00ed como tus ventas y posici\u00f3n en l\u00ednea.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Diferencia entre buenos y malos resultados.<\/strong> Los resultados a corto plazo no siempre son indicativos de \u00e9xito a largo plazo. Por ejemplo, realizar promociones y regalos frecuentes puede parecer efectivo en el corto plazo, pero puede tener consecuencias negativas en el futuro. T\u00f3mate las cosas con calma y eval\u00faa los resultados de manera adecuada.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>No te rindas<\/strong>. Recuerda que muchos competidores est\u00e1n en la misma situaci\u00f3n que t\u00fa. Algunos pueden superarte y otros pueden seguir detr\u00e1s. Esto es especialmente relevante en las estrategias de marketing de contenido y SEO. Mant\u00e9n la constancia en tus esfuerzos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Espero que estos consejos te sean \u00fatiles para planificar tu estrategia marketing digital a corto y largo plazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 relaci\u00f3n tiene el marketing a corto y largo plazo con el conocido refr\u00e1n \u201cv\u00edsteme despacio que tengo prisa\u201d? Me encanta este dicho popular para ilustrar la realidad de cualquier departamento de marketing. 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