En este art\u00edculo vas a aprender todo lo que necesitas saber sobre los emails en fr\u00edo: desde qu\u00e9 son y por qu\u00e9 son importantes, hasta c\u00f3mo redactarlos de manera efectiva y qu\u00e9 errores evitar<\/strong>. Y lo m\u00e1s interesante, te compartir\u00e9 algunas plantillas y f\u00f3rmulas<\/strong> que funcionan siempre. <\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, te contar\u00e9 un caso de \u00e9xito<\/strong> de c\u00f3mo un chico consigui\u00f3 1.000 respuestas en una campa\u00f1a de emails en fr\u00edo para que puedas replicarlo.<\/p>\n\n\n\n Ten a mano una libreta porque vas a ver c\u00f3mo los cold emails<\/em> pueden ayudarte a expandir tu negocio y mejorar tus resultados. <\/p>\n\n\n\n\n\n Los correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo o email outreach<\/em> (como dicen los yankees<\/em>) son emails que se env\u00edan a gente que no conoces con el fin de obtener algo a cambio<\/strong>: cerrar una reuni\u00f3n, conseguir que se registren a tu web, una descarga, una compra\u2026 <\/p>\n\n\n\n Depende mucho del objetivo que te hayas marcado con la acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n En un entorno B2B (Business to Business<\/em>) enviar estos emails en fr\u00edo es una pr\u00e1ctica muy com\u00fan<\/strong>. Tal vez hayas recibido alguno. Sin embargo, no todos son efectivos ya que no llaman la atenci\u00f3n<\/strong>. Hay que conocer muy bien a qui\u00e9n nos dirigimos y qu\u00e9 queremos conseguir para escribir un email en fr\u00edo que destaque en la bandeja de entrada. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Siempre que hablamos de conseguir ventas solo podemos mencionar cosas buenas. Por eso, quiero centrarme en este punto en cu\u00e1les son las ventajas de enviar emails en fr\u00edo para aumentar los ingresos de tu negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n 1. Alcanzar nuevos clientes<\/p>\n\n\n\n 2. Ahorrar tiempo y dinero<\/p>\n\n\n\n 3. Generar inter\u00e9s en tu negocio<\/p>\n\n\n\n El uso m\u00e1s extendido de enviar emails en fr\u00edo es contactar a gente que no te conoce ni sabe de la existencia de tu negocio<\/strong> y todo lo que puedes ofrecerlos. De ah\u00ed lo de \u201cen fr\u00edo\u201d. <\/p>\n\n\n\n Sin embargo, seg\u00fan un estudio de breakcold.com la tasa de conversi\u00f3n de estos emails est\u00e1 por debajo del 1%. Es realmente baja.<\/p>\n\n\n\n Con una buena estrategia de <\/strong>email outreach<\/em><\/strong> y siendo muy consistentes esta tasa puede alcanzar el 4 – 5%. Es decir, de 1.000 correos electr\u00f3nicos fr\u00edos que env\u00edes, puedes conseguir 40 – 50 ventas.<\/p>\n\n\n\n No est\u00e1 mal si contamos con que son 40 – 50 nuevos clientes que probablemente sin estos emails en fr\u00edo no te hubieran conocido nunca.<\/p>\n\n\n\n Enviar correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo puede ser una forma efectiva y econ\u00f3mica<\/strong> de llegar a nuevos clientes sin tener que invertir grandes cantidades de dinero en publicidad o marketing. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, si lo haces bien, puedes ahorrar tiempo al enviar correos electr\u00f3nicos personalizados a grupos de clientes potenciales en lugar de tener que contactarlos uno por uno.<\/p>\n\n\n\n Una de las desventajas de los emails en fr\u00edo es que pueden parecer impersonales al principio. No obstante, si los redactas de manera adecuada (luego veremos c\u00f3mo) pueden generar inter\u00e9s en tu negocio. <\/p>\n\n\n\n Ofrece algo valioso y \u00fatil para el receptor<\/strong> y seguro que establecer\u00e1s una relaci\u00f3n comercial y te ganar\u00e1s su confianza. De esta manera, los correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo pueden ser una forma efectiva de construir una base de clientes s\u00f3lida y duradera<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n \u00bfPuedo meterme en problemas si env\u00edo emails masivos en fr\u00edo? <\/em><\/p>\n\n\n\n La respuesta corta es: no, si lo haces bien.<\/p>\n\n\n\n Cuando realices este tipo de campa\u00f1as debes saber que existen dos leyes que te afectan:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Esta ley protege los datos personales y establece la obligaci\u00f3n de las empresas de proteger la informaci\u00f3n que se les proporciona para evitar su uso fraudulento<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si le proporcionas a una empresa tu nombre y n\u00famero de tel\u00e9fono, esta ley les obliga a proteger tus datos personales para evitar su mal uso.<\/p>\n\n\n\n Esta ley regula las actividades comerciales realizadas a trav\u00e9s de internet. Aunque es una ley extensa, su objetivo principal es regular las comunicaciones electr\u00f3nicas como los correos electr\u00f3nicos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ahora bien, \u00bfc\u00f3mo evitar problemas legales al enviar emails en fr\u00edo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tanto para escribir un email en fr\u00edo como los de tus campa\u00f1as de email marketing necesitas siempre aplicar una m\u00e1xima: conocer muy bien al p\u00fablico al que te diriges<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ahora veremos buenas pr\u00e1cticas para redactar emails en fr\u00edo que sin duda marcar\u00e1n la diferencia respecto a los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n El asunto es lo primero que ven en su bandeja de entrada. Teniendo en cuenta que no saben qui\u00e9n eres, el asunto debe ser llamativo e irresistible<\/strong> para conseguir que lo abran.<\/p>\n\n\n\n Si no tienes el d\u00eda inspirado puedes aprovechar ChatGPT<\/a> para que te de algunas ideas. <\/p>\n\n\n\n Si bien la l\u00ednea de asunto es importante, no debemos descuidar el remitente. Recuerda, no te conocen y la primera impresi\u00f3n cuenta. Por tanto, pon una foto real en tu perfil, utiliza tu nombre y un email corporativo <\/strong>para transmitir mayor confianza.<\/p>\n\n\n\n Sin duda, lo que har\u00e1 diferente a tu email es el nivel de personalizaci\u00f3n. Existen miles de plantillas en Internet que inundan las bandejas de entrada y no siempre funcionan.<\/p>\n\n\n\n Los peque\u00f1os detalles son lo que cuentan<\/strong>. S\u00ed, te llevar\u00e1 algo m\u00e1s de tiempo, pero\u2026 \u00bfqu\u00e9 prefieres? \u00bfObtener una respuesta a un email en fr\u00edo o que se muera en el inbox?<\/p>\n\n\n\n Apuesto a que prefieres obtener la respuesta.<\/p>\n\n\n\n Puedes incluir alguno de estos elementos:<\/p>\n\n\n\n Son detallitos que poca gente incluye y que mantienen el inter\u00e9s del receptor para seguir leyendo.<\/p>\n\n\n\n Cuando env\u00edes un email a un cliente potencial, es importante que no te centres en hablar demasiado de ti o tu negocio. En su lugar, deber\u00edas destacar los beneficios que el cliente obtiene al contratarte y mencionar los puntos d\u00e9biles en los que puedes ayudarlo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Es importante que escuches atentamente las necesidades del cliente y que expliques c\u00f3mo has identificado esas debilidades. <\/p>\n\n\n\n Recuerda que los clientes potenciales prefieren hablar de s\u00ed mismos en lugar de escuchar una presentaci\u00f3n sobre tu negocio<\/strong>, as\u00ed que aseg\u00farate de centrarte en ellos y no en ti.<\/p>\n\n\n\n Lo bueno, si breve, dos veces bueno. <\/em>Esta expresi\u00f3n me viene al dedo para este consejo.<\/p>\n\n\n\n Menos es m\u00e1s. Valora el tiempo de los dem\u00e1s y utiliza las m\u00ednimas palabras para comunicar lo que tienes que decir.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Utiliza negritas para destacar<\/strong> lo m\u00e1s importante y no te olvides de la llamada a la acci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Lo cual me lleva al siguiente punto.<\/p>\n\n\n\n Recuerda que este primer contacto tiene el objetivo de conseguir algo <\/strong>pero rara vez es la venta. Ahora lo que quieres es empezar a entablar una relaci\u00f3n con una persona que no te conoce de nada.<\/p>\n\n\n\n Nadie pide matrimonio en Tinder, \u00bfverdad? Pues esto es lo mismo.<\/p>\n\n\n\n La llamada a la acci\u00f3n puede ser muy variada<\/strong>: que se descarguen un documento, que completen un formulario, que pidan una demo, que agenden una reuni\u00f3n\u2026 Por tanto, ese es el CTA que debes incluir en tu email en fr\u00edo.<\/p>\n\n\n\n \u00a1Que no se te olvide!<\/p>\n\n\n\n Truco:<\/strong> algo que suele funcionar muy bien es la escasez. Es decir, fomentar que completen la acci\u00f3n poniendo un l\u00edmite de tiempo o algo as\u00ed. <\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, \u201cestamos regalando una auditor\u00eda gratis solo hasta ma\u00f1ana a las 23:59\u201d<\/p>\n\n\n\n De la misma forma que en el remitente debes dejar claro que eres un o una profesional, aprovecha la firma para transmitir confianza.<\/p>\n\n\n\n Escribe tu nombre, tu cargo e incluso un n\u00famero de tel\u00e9fono<\/strong> por si prefiere ese canal de contacto.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n es interesante poner un enlace a tu perfil de LinkedIn<\/strong> si lo tienes porque hay gente que prefiere cotillear antes de dar una respuesta. \u00a1Todo suma!<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, no pienses que la campa\u00f1a de emails en fr\u00edo finaliza cuando lo env\u00edas. Es interesante hacer un seguimiento de estos emails. <\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si a los tres d\u00edas no obtienes respuesta, env\u00eda otro email <\/strong>para preguntar si tuvo oportunidad de revisarlo y recordarle que est\u00e1s a su disposici\u00f3n<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Realizar este seguimiento te vendr\u00e1 bien para sacar m\u00e9tricas y poder medir el retorno de dicha campa\u00f1a.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s de ver los errores que debes evitar a la hora de enviar cold emails<\/em>, es interesante que conozcas estas 3 f\u00f3rmulas de copywriting que puedes aplicar.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, te dejo alg\u00fan ejemplo para que veas bien la estructura y puedas adaptarlo a tu mensaje.<\/p>\n\n\n\n La f\u00f3rmula AIDA<\/strong> es una t\u00e9cnica muy usada en copywriting para email marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Sus siglas corresponden a Attention <\/em>(Atenci\u00f3n), Interest <\/em>(Interes) Desire <\/em>(Deseo) y Action <\/em>(Acci\u00f3n)<\/p>\n\n\n\n Atenci\u00f3n:<\/strong> capta la atenci\u00f3n con un dato impactante o una pregunta<\/p>\n\n\n\n Inter\u00e9s:<\/strong> comenta una acci\u00f3n o situaci\u00f3n que pueda ser de inter\u00e9s para el receptor<\/p>\n\n\n\n Deseo:<\/strong> plantea un resultado deseado para solucionar el problema<\/p>\n\n\n\n Acci\u00f3n:<\/strong> realiza la llamada a la acci\u00f3n, es decir, c\u00f3mo ese deseo se ver\u00e1 satisfecho con tu producto o servicio<\/p>\n\n\n\n La f\u00f3rmula PAS<\/strong> es otra de las m\u00e1s conocidas en escritura publicitaria o persuasiva. <\/p>\n\n\n\n Las siglas son f\u00e1ciles: Problema – Agitaci\u00f3n – Soluci\u00f3n. Y su aplicaci\u00f3n en textos tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n Problema<\/strong>: describe el problema al que se enfrenta el receptor del email, cu\u00e1l es su punto de dolor<\/p>\n\n\n\n Agitaci\u00f3n:<\/strong> resalta c\u00f3mo ese problema puede seguir afectando a su rendimiento o negocio. Traducido, mete el dedo en la llaga para hacer \u201cm\u00e1s da\u00f1o\u201d.<\/p>\n\n\n\n Soluci\u00f3n:<\/strong> presenta tu producto o servicio como la soluci\u00f3n que necesita para solventar dicho problema planteado<\/p>\n\n\n\n La t\u00e9cnica de copywriting BAB<\/strong> se refiere a las siglas de Before – After – Bridge<\/em>. Es decir, consiste en hacerles ver a los potenciales compradores los cambios que pueden experimentar al contratar el producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n Antes (Before): <\/strong>define el problema al que se enfrenta actualmente la persona que va a recibir tu email<\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s (After): <\/strong>dib\u00fajale la imagen de c\u00f3mo ser\u00eda su vida si se soluciona ese problema<\/p>\n\n\n\n Puente (Bridge): <\/strong>explica c\u00f3mo tu producto o servicio puede ayudarle a conseguirlo con una llamada a la acci\u00f3n: probar la herramienta, descargar un documento, agendar una llamada\u2026 <\/p>\n\n\n\n En resumen, la soluci\u00f3n que le ofreces es el puente para pasar del punto A al punto B.<\/p>\n\n\n\n Este ejemplo lo he sacado de una gran newsletter de marketing llamada Marketing Examples. Es muy interesante c\u00f3mo analiza el copywriting de distintas acciones y c\u00f3mo da consejos para aplicarlo en tu caso.<\/p>\n\n\n\n En este caso te quiero compartir c\u00f3mo consigui\u00f3 1.000 respuestas en una campa\u00f1a de emails en fr\u00edo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n De un total de 20.500 emails obtuvo un 70,6% de apertura y un 6,2% de respuestas. Nada mal.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo lo consigui\u00f3 Ryan?<\/p>\n\n\n\n No env\u00edes emails masivos a un gran grupo sin cualificar. En este caso, Ryan dice que el truco est\u00e1 en buscar a un grupo m\u00e1s reducido de potenciales clientes con necesidades similares.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Algunos ejemplos:<\/p>\n\n\n\n – \u00bfTienes una agencia de SEO? Busca empresas que contraten SEO.<\/p>\n\n\n\n – \u00bfVendes coaching <\/em>ejecutivo? Busca empresas que acaben de recaudar fondos.<\/p>\n\n\n\n Ya tienes una lista de empresas. Ahora tienes que encontrar al responsable de la toma de decisiones <\/strong>que es al que te interesa contactar. A veces quieres al director de marketing, a veces al director financiero, etc.<\/p>\n\n\n\n Las herramientas de prospecci\u00f3n<\/strong> te consiguen la mayor\u00eda de los correos electr\u00f3nicos. No obstante, tienes que validar dichos emails con un comprobador de entregabilidad y resolver los que no existan probando diferentes combinaciones en herramientas como ZeroBounce<\/a> o Find That Lead<\/a>.<\/p>\n\n\n\n De nada sirve enviar cientos o miles de emails si no se abren. <\/p>\n\n\n\n Por eso es importante cuidar muy bien tanto al remitente como el asunto y el preencabezado<\/strong> (el texto que aparece despu\u00e9s del asunto).<\/p>\n\n\n\n F\u00edjate en estos dos ejemplos, \u00bfcu\u00e1l abrir\u00edas antes?<\/p>\n\n\n\n Para obtener respuestas de los emails en fr\u00edo hay que ofrecer valor por adelantado<\/strong>. No tiene sentido, ni funciona, tratar de persuadir a un desconocido para que programe una llamada, se re\u00fana contigo o te compre si no le das algo a cambio.<\/p>\n\n\n\n Tienes que pensar en lo siguiente, \u00bfcu\u00e1l es el siguiente paso de menor fricci\u00f3n que tu cliente potencial podr\u00eda dar?<\/p>\n\n\n\n Te dejo un ejemplo de email en fr\u00edo que ofrece algo de forma gratuita para conseguir esa respuesta.<\/p>\n\n\n\n Esto llega a su fin. Ya has visto que esto de los emails en fr\u00edo es todo un arte. No vale escribir un correo y enviarlo masivamente.<\/p>\n\n\n\n Debes tener en cuenta las necesidades y debilidades del grupo de personas a las que contactas, c\u00f3mo puedes ayudarles y sobre todo transmitir confianza con peque\u00f1os detalles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Las plantillas de emails en fr\u00edo te ahorran mucho trabajo pero investigar acerca del remitente te dar\u00e1 una ventaja competitiva que pocos consiguen.<\/p>\n\n\n\n Espero que te haya resultado \u00fatil este art\u00edculo y que apliques todos estos consejos cuando vayas a hacer email outreach<\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfTe has cansado de enviar correos electr\u00f3nicos a potenciales clientes y escuchar grillos en el horizonte? \u00bfSientes que tus campa\u00f1as de email marketing no est\u00e1n dando los resultados esperados? Si es as\u00ed, es posible que necesites incluir en tu estrategia los llamados emails en fr\u00edo. Aunque el nombre te puede dejar algo \u201chelado\u201d en realidad […]<\/p>\n","protected":false},"author":36,"featured_media":25651,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1634],"tags":[],"class_list":["post-25646","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-email-marketing-avanzado"],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 son los emails en fr\u00edo?<\/h2>\n\n\n\n
Ventajas de hacer email outreach para conseguir ventas<\/h2>\n\n\n\n
1. Alcanzar nuevos clientes <\/h3>\n\n\n\n
2. Ahorrar tiempo y dinero<\/h3>\n\n\n\n
3. Generar inter\u00e9s en tu negocio<\/h3>\n\n\n\n
Problemas legales al enviar emails en fr\u00edo<\/h2>\n\n\n\n
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7 Consejos para enviar emails en fr\u00edo<\/h2>\n\n\n\n
Escribe un asunto irresistible<\/h3>\n\n\n\n
Personaliza cada email para marcar la diferencia<\/h3>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo puedes personalizar un email fr\u00edo y hacerlo un poquito m\u00e1s c\u00e1lido?<\/h4>\n\n\n\n
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No hables mucho de ti<\/h3>\n\n\n\n
Ve al grano<\/h3>\n\n\n\n
Incluye un CTA o llamada a la acci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n
No te olvides de tu firma<\/h3>\n\n\n\n
Haz un seguimiento del email<\/h3>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo redactar un email en fr\u00edo efectivo?<\/h2>\n\n\n\n
Ejemplo de email en fr\u00edo siguiendo la f\u00f3rmula AIDA<\/h3>\n\n\n\n
![\"formula](\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/formula-aida-email-en-frio.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nEjemplo de email en fr\u00edo siguiendo la f\u00f3rmula PAS <\/h3>\n\n\n\n
![\"f\u00f3rmula](\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/formula-pas-email-en-frio.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nEjemplo de email en fr\u00edo siguiendo la f\u00f3rmula BAB (Antes-Despu\u00e9s-Puente)<\/h3>\n\n\n\n
![\"f\u00f3rmula](\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/formular-antes-despues-puente-email-frio.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nCaso de \u00e9xito de una campa\u00f1a de cold emails<\/h2>\n\n\n\n
![\"caso](\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/tasa-respuesta-email-en-frio.png\")
<\/figure>\n\n\n\nPaso 1: encontrar buenos leads<\/h3>\n\n\n\n
Paso 2: convertir los leads en emails verificados<\/h3>\n\n\n\n
![\"cold](\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/email-frio-1-1024x675.jpg\")
<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\nPaso 3: conseguir la apertura del email en fr\u00edo<\/h3>\n\n\n\n
![\"emails](\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/email-frio-2-1-1024x470.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nPaso 4: fomentar la respuesta<\/h3>\n\n\n\n
![\"ejemplo](\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ejemplo-email-en-frio-formula.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nConclusiones: la potencia de los emails en fr\u00edo<\/h2>\n\n\n\n