{"id":25018,"date":"2022-09-28T09:33:28","date_gmt":"2022-09-28T07:33:28","guid":{"rendered":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/?p=25018"},"modified":"2022-10-05T12:00:21","modified_gmt":"2022-10-05T10:00:21","slug":"storyselling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/storyselling\/","title":{"rendered":"Storyselling o storytelling: C\u00f3mo construir un negocio alrededor de tu blog"},"content":{"rendered":"\n<p>Hoy ponemos sobre la mesa un tema y planteamos un dilema: <em>\u00bfStoryselling o storytelling?<\/em> Lee y saca tus propias conclusiones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El t\u00e9rmino <em>storytelling<\/em> es ya muy popular en el mundo del <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/marketing-integrado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing integrado<\/a>. El arte de contar historias ha pasado al \u00a8<em>lado oscuro<\/em>\u00a8 de las ventas desde el mismo momento en el que las marcas se dieron cuenta de que era<strong> una manera de llamar la atenci\u00f3n y conectar con las personas a trav\u00e9s de las emociones.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>*No todo el storytelling es storyselling. <em>Se puede a\u00fan contar historias sin el prop\u00f3sito de vender<\/em>. Sin embargo, es verdad que en el mundo del marketing cuando hablamos de storytelling, hablamos probablemente de una de las t\u00e1cticas m\u00e1s infalibles a la hora de persuadir, conectar con audiencias y &#8211;<em>por qu\u00e9 no decirlo<\/em>&#8211; vender.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Podr\u00edamos asumir y decir que s\u00ed: que en publicidad el storytelling es storyselling en tanto persigue unos objetivos concretos de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>\u00bfQu\u00e9 es el storyselling?<\/em>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Es un paso m\u00e1s. La venta de historias o storyselling es justamente la capitalizaci\u00f3n de lo anterior. Se trata de <strong>compartir historias con un prop\u00f3sito y el objetivo de persuadir.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>Ayuda a conseguir estrat\u00e9gicamente que las personas reaccionen o puedan cambiar alg\u00fan comportamiento<\/em>.&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-2-1024x768.jpg\" alt=\"pluma estilogr\u00e1fica\" class=\"wp-image-25020\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-2-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-2-300x225.jpg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-2-768x576.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-2.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Fuente: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/\">Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Una cosa buena en este contexto tan mercantil es que hay m\u00e1s hueco para redactores \/ escritores. Estos profesionales son los nuevos aliados para impulsar la toma de decisiones de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Profesionales y marcas: <em>\u00bfC\u00f3mo iniciarse en el mundo del storyselling?<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>Crear historias que involucren productos o servicios es un primer paso. Puede ser un reto, pero es viable evocar situaciones en las que existan productos o servicios porque la realidad es que son parte de nuestras vidas.&nbsp;Todos convivimos dentro del mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres dedicarte a esto, puedes <strong>comenzar con un blog para practicar<\/strong>. Muchas marcas hoy buscan de hecho redactores especializados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Por otro lado<\/em>, si eres o gestionas una marca, <strong>comenzar un blog para promocionar los productos o servicios que vendes en l\u00ednea es un excelente primer paso:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Contribuye al <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/que-es-seo-on-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">posicionamiento SEO<\/a><\/li><li>Es un gran primer paso para comenzar en forma a crear contenidos para la marca, que luego podr\u00e1n servir para actualizar otras redes y formatos<\/li><li>Da coherencia a la marca o negocio online<\/li><li>Es un ejercicio interesante para fortalecer la narrativa, la personalidad y la capacidad de comunicaci\u00f3n de la marca<\/li><\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>*Para esto, tus publicaciones deben contar <strong>historias convincentes que ayuden a destacar entre la competencia.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em>Ah\u00ed es donde entra en juego la venta de historias (storyselling)&#8230;<\/em><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Puedes usar un blog para impulsar tu negocio o convertir tu blog en un negocio en s\u00ed mismo.&nbsp;<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"625\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-8-1024x625.jpg\" alt=\"Storyteller\" class=\"wp-image-25025\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-8-1024x625.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-8-300x183.jpg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-8-768x468.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-8.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Storyselling: Pasos para vender historias <em>(y los productos y servicios que est\u00e1n detr\u00e1s)<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p><em>Por supuesto<\/em>, comenzaremos por la redacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso #1: La redacci\u00f3n publicitaria<\/h3>\n\n\n\n<p>Desafortunadamente, nada se vende solo.<\/p>\n\n\n\n<p>Los creadores de contenidos saben a qui\u00e9n se dirigen cuando hablan y este es quiz\u00e1s su principal fundamento. <strong>El primer paso para la venta de historias es identificar a la persona ideal que encaja perfectamente con lo que vendes.<\/strong> Con la redacci\u00f3n publicitaria, le hablas directamente a una persona.<\/p>\n\n\n\n<p>Para hacer eso, necesitas conocer \u00edntimamente su perspectiva:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><em>\u00bfQu\u00e9 problemas necesitan resolver?<\/em><\/li><li><em>\u00bfQu\u00e9 deseos necesitan que se cumplan?<\/em><\/li><li><em>\u00bfC\u00f3mo puedes hacerles la vida m\u00e1s f\u00e1cil?<\/em><\/li><li><em>\u00bfQu\u00e9 tipo de lenguaje utilizan?<\/em><\/li><li><em>\u00bfQu\u00e9 los hace re\u00edr?<\/em><\/li><li><em>\u00bfQu\u00e9 los inspira?<\/em><\/li><li><em>\u00bfA qui\u00e9n recurren cuando necesitan hablar con alguien?<\/em><\/li><li><em>\u00bfCu\u00e1ndo est\u00e1n listos para hacer una compra?<\/em><\/li><li><em>\u00bfPor qu\u00e9 no han funcionado otras soluciones?<\/em><\/li><li><em>\u00bfC\u00f3mo puede la marca ayudarlos de maneras que otras empresas no hacen?<\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Una vez identificada la audiencia ideal, la elecci\u00f3n de palabras es cr\u00edtica para poder empatizar y construir un v\u00ednculo.<\/strong> Para guiarlos hacia los productos o servicios adecuados a sus necesidades o deseos, hay que usar las palabras correctas.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>\u00a8Si est\u00e1s tratando de persuadir a la gente para que haga algo o compre algo, me parece que deber\u00edas usar su idioma, el idioma que usan todos los d\u00edas, el idioma en el que piensan.\u00a8<\/em><\/p><cite>\u2013 <a href=\"https:\/\/www.reasonwhy.es\/reportaje\/david-ogilvy-padre-publicidad-moderna\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">David Ogilvy<\/a><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ya sea que est\u00e9s vendiendo un producto, un servicio, un mensaje o una idea, <strong>la redacci\u00f3n tiene un objetivo y no deber\u00eda perderse el foco.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cada palabra, cada oraci\u00f3n, cada p\u00e1rrafo es intencional: no se trata de cumplir con un cierto n\u00famero de palabras o escribir una cierta cantidad de p\u00e1ginas.<\/strong> Se trata de cumplir un objetivo. <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-11-1024x576.jpg\" alt=\"Storyselling\" class=\"wp-image-25028\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-11-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-11-300x169.jpg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-11-768x432.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-11.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso #2: \u00bfCu\u00e1nto y cu\u00e1ndo?<\/h3>\n\n\n\n<p>En cuanto a la extensi\u00f3n:&nbsp;<em>No te cortes<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A la hora de escribir un blog los textos largos son mejor puntuados por los buscadores que los cortos, pero no se trata de hablar por hablar. <strong>Hay que escribir para los buscadores, pero tambi\u00e9n para las personas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si lo que tienes que decir es conciso, s\u00e9 conciso. Pero, si necesitas explicar algo bien, <em>en detalle<\/em>, hazlo. Cuantas m\u00e1s oportunidades tengas en la venta de historias para presentar argumentos convincentes a favor de la oferta, m\u00e1s oportunidades tendr\u00e1s de persuadir a alguien para que la acepte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Los escritores profesionales tienen que entender por qu\u00e9 alguien puede dudar en comprar y superar esos miedos mientras los gu\u00edan para tomar una decisi\u00f3n <\/strong><em>(m\u00e1s sobre eso en el Paso #6)<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>El storyselling requiere una gran dosis de creatividad y disciplina. Aprendes a escribir mejor contenido para atraer a la audiencia. <em>Luego<\/em>, tus habilidades de redacci\u00f3n ayudan a cerrar el trato para que esas personas se conviertan en clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>El marketing de contenidos es demasiado valioso para desecharlo. Los blogs, los podcasts y los videos son plataformas comunes que se utilizan para vender historias. No te cortes tampoco con los formatos. Explora. <strong>Cada vez son m\u00e1s los formatos multimedia que nos permiten contar historias.<\/strong> <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Los emails est\u00e1n en nuestros favoritos<\/a> \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<p>Sea cual sea el formato: <strong>es clave ser constantes y establecer una frecuencia con la que la audiencia se pueda familiarizar. <\/strong><em>Una vez a la semana, dos veces al mes\u2026 <\/em>Todo depender\u00e1 del medio, de lo que vendas y de lo que espere tu audiencia<em> (sobre todo)<\/em>. <strong>Aparecer y desaparecer de forma intermitente no genera confianza. El storyselling requiere consistencia.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"680\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-6-680x1024.jpg\" alt=\"manos sujetando un m\u00f3vil\" class=\"wp-image-25023\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-6-680x1024.jpg 680w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-6-199x300.jpg 199w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-6-768x1157.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-6-1019x1536.jpg 1019w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-6.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 680px) 100vw, 680px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso #3: El arte de la persuasi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Como hemos dicho antes, para triunfar en el storyselling hay que conocer \u00edntimamente con qui\u00e9n se est\u00e1 hablando y evitar el lenguaje vago. Hay que asegurarse de conocer el viaje del consumidor y saber en qu\u00e9 etapa est\u00e1.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gran parte de la persuasi\u00f3n reside en el don de la oportunidad. <\/strong>Impactar a la audiencia en el momento en el que est\u00e1 m\u00e1s receptiva o tiene mejor predisposici\u00f3n a recibir tu mensaje, es gran parte del trabajo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Las claves de la persuasi\u00f3n en este caso:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Entender en d\u00f3nde se encuentra el cliente potencial en el viaje de compra (<em>costumer journey<\/em>)<\/li><li>Captar lo que necesitan<\/li><li>Conocer bien lo que se les puede ofrecer<\/li><li>Saber qui\u00e9n eres y c\u00f3mo habla la marca<\/li><li>Comunica de forma efectiva lo que el prospecto debe hacer a continuaci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ya sea que se sume a la <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/aumentar-suscriptores-lista-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lista de correos electr\u00f3nicos<\/a>; obtener un nuevo suscriptor de blog; hacer una venta; o, <em>simplemente<\/em>, inspirar a los lectores a apoyar una causa, es recomendable tener en cuenta estos cinco elementos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. D\u00f3nde se encuentra el prospecto en su viaje de compra<\/h4>\n\n\n\n<p>Comenzar\u00e1s contando una historia en la que el prospecto pueda verse a s\u00ed mismo. Es el h\u00e9roe de esta historia y t\u00fa ser\u00e1s su gu\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Tu objetivo es mostrarles que entiendes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>D\u00f3nde est\u00e1n<\/li><li>Por lo que est\u00e1n pasando<\/li><li>Sus luchas<\/li><li>Sus frustraciones<\/li><li>Qu\u00e9 les trae alegr\u00eda<\/li><li>D\u00f3nde les gustar\u00eda estar en las pr\u00f3ximas semanas&#8230; los pr\u00f3ximos meses&#8230; los pr\u00f3ximos a\u00f1os, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"683\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-7-683x1024.jpg\" alt=\"Storyselling\" class=\"wp-image-25024\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-7-683x1024.jpg 683w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-7-200x300.jpg 200w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-7-768x1152.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-7-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-7.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 683px) 100vw, 683px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Lo que tienes para ellos<\/h4>\n\n\n\n<p>Una vez que has demostrado que comprendes d\u00f3nde se encuentra el cliente potencial, es el momento de describir lo que tienes para \u00e9l. <em>\u00bfCu\u00e1l es tu producto? \u00bfQu\u00e9 hace? \u00bfPara qui\u00e9n es?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Comienza con una descripci\u00f3n general simple de lo que puedes ofrecer y, <em>antes de que el mensaje se extienda demasiado<\/em>, cu\u00e9ntales\u2026<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Qu\u00e9 vas a hacer por ellos<\/h4>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed es donde hablamos sobre los grandes beneficios de realizar la acci\u00f3n que deseas que realice el lector.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfQu\u00e9 es mejor en la vida con tu producto o servicio?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Describe el resultado final, la imagen del \u201c<em>despu\u00e9s<\/em>\u201d una vez que el cliente haya comprado el producto y lo haya usado como se recomienda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Hazle saber al lector c\u00f3mo el producto lo ayuda a alcanzar los objetivos que persigue.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ahora es el momento de desempacar el resto de lo que se trata el producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>Sigue con las &#8220;<em>caracter\u00edsticas<\/em>&#8220;, que son importantes, aunque no tanto como los \u201c<em>beneficios<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, si pasas por alto los detalles de lo que realmente contiene el producto o servicio, las personas dudar\u00e1n en poner su dinero. Y, <em>como todos sabemos<\/em>, <strong>las personas indecisas no compran.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Por lo general<\/em>, la mejor manera de enumerar caracter\u00edsticas es con una serie de vi\u00f1etas fascinantes. Incluye suficientes detalles para que se aprecie el valor del producto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Las vi\u00f1etas son un &#8220;<em>arma secreta<\/em>&#8221; para los redactores porque atraen la atenci\u00f3n y permiten expresar un punto de vista de una manera poderosa y f\u00e1cil de leer.<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-10-1024x683.jpg\" alt=\"port\u00e1til con pegatina storyteller\" class=\"wp-image-25027\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-10-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-10-300x200.jpg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-10-768x512.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-10.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4. Qui\u00e9n eres<\/h4>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de las veces es importante <strong>establecer que se es una persona confiable y que se sabe de lo que se est\u00e1 hablando.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es por eso que las buenas cartas de ventas a menudo incluyen una foto cerca de la parte superior de la p\u00e1gina. La foto puede incluir alg\u00fan elemento personalizado para el negocio que ayude al lector a quererte y confiar en ti.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Recuerda que esto no es solo qui\u00e9n eres como remitente, sino c\u00f3mo y en qu\u00e9 te pareces al cliente y todo lo que le puedes ofrecer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Entonces<\/em>, en realidad no se trata de ti. <strong>Realmente, se trata de c\u00f3mo les ayudas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">5. Qu\u00e9 debe hacer el prospecto a continuaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p>Hablamos del llamado a la acci\u00f3n. El lector necesita saber espec\u00edficamente qu\u00e9 hacer a continuaci\u00f3n, despu\u00e9s de haber le\u00eddo el mensaje.<\/p>\n\n\n\n<p>Para seguir adelante con la venta, cu\u00e9ntale al lector qu\u00e9 hacer en ese momento. S\u00e9 espec\u00edfico y meticulosamente claro.<\/p>\n\n\n\n<p>La venta de historias no se trata solo de intercambiar dinero.<strong> Se trata de motivar un comportamiento espec\u00edfico y bien definido.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La pr\u00f3xima vez que veas un argumento de venta realmente magistral, intenta identificar estos cinco elementos. B\u00fascalo en la teletienda, en cat\u00e1logos, cartas de ventas, correos electr\u00f3nicos y buenas rese\u00f1as de productos.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"683\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-4-683x1024.jpg\" alt=\"chica leyendo libro sobre storytelling\" class=\"wp-image-25022\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-4-683x1024.jpg 683w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-4-200x300.jpg 200w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-4-768x1152.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-4-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-4.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 683px) 100vw, 683px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Cuando comiences a detectar estos elementos de persuasi\u00f3n \u201c<em>en la naturaleza<\/em>\u201d, estar\u00e1s en camino de convertirte en el redactor que tu marca necesita\u2026 m\u00e1s efectivo y con mayores posibilidades de convertir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso #4: Titulares magn\u00e9ticos<\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando comiences a estudiar los anuncios que encuentras todos los d\u00edas, notar\u00e1s que no se leen si no cuentan con un elemento cr\u00edtico: el t\u00edtulo.<\/p>\n\n\n\n<p>Los titulares captan la atenci\u00f3n. Son la parte m\u00e1s importante del storyselling.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em>\u00bfPor qu\u00e9?<\/em><\/h4>\n\n\n\n<p>Porque sin un titular magn\u00e9tico, <em>no importa cu\u00e1ntos detalles brillantes le cuentes al lector<\/em>, <strong>abandonar\u00e1n tu p\u00e1gina<em> (web o de otro tipo)<\/em> si tu t\u00edtulo no les da una raz\u00f3n para quedarse.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em>Entonces, tu titular:<\/em><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Debe convencer al prospecto para que lea el resto&nbsp;<\/li><li>Necesita llamar la atenci\u00f3n y destacar entre los dem\u00e1s<\/li><li>Debe reflejar que conoces al lector&nbsp;<\/li><li>Deja una buena impresi\u00f3n&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Mientras m\u00e1s conozcas a tu p\u00fablico objetivo, mejor sabr\u00e1s c\u00f3mo usar el lenguaje correcto para que sigan leyendo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-3-1024x1024.jpeg\" alt=\"Storyselling\" class=\"wp-image-25021\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-3-1024x1024.jpeg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-3-300x300.jpeg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-3-150x150.jpeg 150w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-3-768x768.jpeg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-3.jpeg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Tu titular debe comunicar:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>A qui\u00e9n<\/strong> deber\u00eda importarle tu historia<\/li><li><strong>C\u00f3mo los va a ayudar<\/strong> <em>(mejor a\u00fan si es en formas en las que los competidores no lo hacen)<\/em><\/li><li><em>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edan preocuparse \/ ocuparse en este momento de este asunto?<\/em> <strong>Sentido del tiempo y de la urgencia. <\/strong>Debe despertar las ganas de ser le\u00eddo en el momento porque lo que se guarda generalmente luego no se lee y nadie quiere acabar en el ba\u00fal de los recuerdos\u2026 o, <em>mejor dicho<\/em>, de los olvidos.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em>\u00bfC\u00f3mo conseguirlo?<\/em><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Escribe primero borradores de titulares<\/li><li>Redacta un mont\u00f3n de opciones, incluidas ligeras variaciones<\/li><li>Lo principal a tener en cuenta es que un titular es una promesa. <em>(Y tambi\u00e9n lo son <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/asunto-de-email-guia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">las l\u00edneas de asunto de tu correo electr\u00f3nico<\/a> para ventas, por cierto)<\/em><\/li><li>Promete alg\u00fan tipo de beneficio o recompensa a cambio de atenci\u00f3n. Esa recompensa puede ir desde el entretenimiento hasta un sue\u00f1o cumplido o la soluci\u00f3n a un problema apremiante.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Una buena manera de asegurarse de que los titulares siempre ofrezcan una recompensa convincente es volver a consultar el enfoque 4-U ense\u00f1ado por el AWAI (<em><a href=\"https:\/\/www.awai.com\/?gclid=Cj0KCQjw9ZGYBhCEARIsAEUXITUFzzorNyRC-JYhshFA1Lf-6wdM6X3g7cyvM0xg0yfHGgN9SXg_mocaAmbDEALw_wcB\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">American Writers &amp; Artists Institute<\/a><\/em>).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Tus titulares deben:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ser \u00daTILES para el lector<\/li><li>Proporcionarles un sentido de URGENCIA<\/li><li>Transmitirles la idea de que el principal beneficio es de alguna manera \u00daNICO<\/li><li>Hacer todo lo anterior de una manera ULTRA ESPEC\u00cdFICA<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En \u00faltima instancia, <strong>un titular impulsado por los beneficios conduce sin esfuerzo al lector a seguir leyendo \/ descubriendo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Muchos redactores nuevos luchan para conseguir titulares que sean \u00daNICOS y ULTRAESPEC\u00cdFICOS porque a menudo es un desaf\u00edo mantener su mensaje claro y cumplir con estos dos requisitos.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-1-1024x768.jpg\" alt=\"Storyselling\" class=\"wp-image-25019\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-1-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-1-300x225.jpg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-1-768x576.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-1.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>*Cuando estudies los titulares que despiertan tu inter\u00e9s como lector, identifica tambi\u00e9n las partes que los hacen \u00daNICOS y ULTRAESPEC\u00cdFICOS: las razones exactas por las que llamaron tu atenci\u00f3n y te convencieron de mirar m\u00e1s de cerca el cuerpo del texto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aprender a escribir grandes titulares es una parte absolutamente vital del \u00e9xito en el arte del storyselling.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aseg\u00farate siempre de dejar suficiente tiempo para redactar y experimentar con los titulares. En el caso del marketing por email, siempre puedes experimentar y usar los <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/test-ab-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tests A\/B para experimentar e ir viendo qu\u00e9 titulares funcionan mejor<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso #5: Beneficios y caracter\u00edsticas de un producto o servicio<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez que convences a un prospecto para que te lea, este debe saber claramente qu\u00e9 le ofreces para poder valorar si acepta la oferta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Los beneficios y las caracter\u00edsticas son el n\u00facleo de la redacci\u00f3n publicitaria.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La habilidad espec\u00edfica de poder describir claramente los beneficios y caracter\u00edsticas de una manera persuasiva es lo que diferencia a los redactores publicitarios de otros tipos de escritores.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfQu\u00e9 son las caracter\u00edsticas? \u00bfQu\u00e9 son los beneficios? \u00bfY c\u00f3mo se apoyan mutuamente para hacer una venta?<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Las caracter\u00edsticas explican la oferta.<\/li><li>Los beneficios persuaden a alguien para que se interese por la oferta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Gu\u00edas a un cliente potencial para que descubra:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Qu\u00e9 van a conseguir<\/li><li>C\u00f3mo los ayudar\u00e1s a obtener los resultados que desean<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Como ejercicio, cuando escribas, disecciona las diferentes secciones de tu texto y etiqu\u00e9talas como beneficios o caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"666\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-9-1024x666.jpg\" alt=\"Storyselling\" class=\"wp-image-25026\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-9-1024x666.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-9-300x195.jpg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-9-768x500.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-9.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><em>\u00bfEst\u00e1 equilibrado?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Si el texto no tiene suficientes beneficios, es probable que no hayas profundizado lo suficiente en las frustraciones y los obst\u00e1culos que enfrenta el cliente o cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso #6: Superar las objeciones<\/h3>\n\n\n\n<p>Una empresa debe ser consciente de las posibles razones por las que alguien puede no elegir su producto y luego <strong>abordar esas preocupaciones de frente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El texto efectivo aborda la conversaci\u00f3n que ya est\u00e1 teniendo lugar en la mente de un prospecto<\/strong>, y cuanto mejor su venta de historias pueda calmar cualquier duda que una persona pueda tener sobre la compra de su producto o servicio, mayores ser\u00e1n sus posibilidades de ganar un cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>La pr\u00f3xima vez que escuches tu podcast favorito o mires tu canal de YouTube preferido, no te saltes los anuncios. <strong>Escuchar o ver anuncios es una excelente manera de detectar todas las formas en las que es posible superar las objeciones de la audiencia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Los redactores expertos seleccionan cuidadosamente cada palabra que eligen para:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Diferenciar a\u00fan m\u00e1s. <em>\u00bfCon qu\u00e9 lucha m\u00e1s tu prospecto? \u00bfC\u00f3mo los ayuda con esto de una manera que no lo hacen los competidores?<\/em><\/li><li>Superar las objeciones que el prospecto pueda tener sobre los beneficios y caracter\u00edsticas del producto o servicio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esa combinaci\u00f3n forma un v\u00ednculo m\u00e1s profundo con el prospecto y respalda la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s de este proceso, tienes la oportunidad de resaltar los verdaderos beneficios que brindas y que te hacen destacar como la mejor opci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-12-1024x683.jpg\" alt=\"Storyselling\" class=\"wp-image-25029\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-12-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-12-300x200.jpg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-12-768x512.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-12.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Los verdaderos beneficios en un texto no abordan lo que se cree que necesitan las personas. Los verdaderos beneficios en un texto abordan lo que el p\u00fablico objetivo realmente quiere o necesita. <strong><em>No es el problema que crees que tienen. Es el problema que realmente tienen.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si alguien no est\u00e1 convencido de tu oferta hasta el momento, <em>\u00bfqu\u00e9 necesitas decirle para cerrar el trato?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Podr\u00edas intentar, <em>por ejemplo<\/em>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Estudios de caso<\/li><li>Testimonios<\/li><li>Ejercicios\/hojas de trabajo<\/li><li>Demostraciones<\/li><li>Tutoriales<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Los clientes muchas veces quieren ver c\u00f3mo alguien como ellos realmente se ha beneficiado del producto o servicio en cuesti\u00f3n. A veces esta es la historia que tienes que contar. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso #7: Llamadas a la acci\u00f3n (CTA)<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez que se haya desarrollado un deseo por un producto o servicio, es hora de reunir todo el trabajo de storyselling (recoger los frutos). <\/p>\n\n\n\n<p>Cada secuencia de persuasi\u00f3n, ya sea una p\u00e1gina de suscripci\u00f3n, un correo electr\u00f3nico o un copy de ventas para un producto o servicio, necesita una llamada a la acci\u00f3n clara y espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<p>Incluso si tu texto gu\u00eda a alguien a una acci\u00f3n que no cuesta nada <em>(como, por ejemplo, suscribirse a un blog)<\/em>, a\u00fan as\u00ed, necesitas venderlo. Est\u00e1s compitiendo por atenci\u00f3n y tiempo en lugar de dinero, y esos son recursos muy escasos hoy en d\u00eda. <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"640\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-13-1024x640.jpg\" alt=\"Storyselling\" class=\"wp-image-25030\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-13-1024x640.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-13-300x188.jpg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-13-768x480.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-13.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Para optimizarlo debes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Seleccionar solo un objetivo por mensaje \/ texto.<\/li><li>Al final del texto, indicar expl\u00edcitamente la acci\u00f3n que deseas que realice el lector, oyente o espectador.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Algunas acciones que puedes querer que alguien tome incluyen:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Registrarse para un curso&nbsp;<\/li><li>Comentar entradas de blog o contenidos en redes sociales<\/li><li>Compartir gu\u00edas o contenidos de valor<\/li><li>Dar me gusta o suscribirse a alg\u00fan canal<\/li><li>Unirse a una comunidad o membres\u00eda<\/li><li>Comprar<\/li><li>Participar en alguna acci\u00f3n<\/li><li>Inscribirse o asistir a alg\u00fan evento<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><em>Esto es estrat\u00e9gico<\/em>. Cuando tengas uno de estos objetivos de acci\u00f3n en mente, <strong><em>antes de escribir<\/em>, debes asegurarte de que tu copy (texto) respalde tu objetivo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de todo lo que ya has compartido, <em>siguiendo todos los pasos<\/em>, en ese punto, deber\u00eda sentirse natural pedirle al prospecto que tome la acci\u00f3n deseada.<\/p>\n\n\n\n<p>El trabajo que has realizado para crear un texto persuasivo lleva naturalmente a pedir a las personas que tomen la acci\u00f3n que quieras que tomen. De hecho, <strong><em>si lo has hecho bien<\/em>, muchos estar\u00e1n felices de aceptar tu oferta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Incluso si est\u00e1s trabajando con audio o video, usar las palabras correctas sigue siendo lo que marca la diferencia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La redacci\u00f3n publicitaria ayuda a construir y mantener relaciones a largo plazo.&nbsp;<\/li><li>Las palabras impulsan el compromiso. Impulsan la experiencia del cliente.<\/li><li>Las palabras impulsan las ventas, el crecimiento y las ganancias.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cuando la <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/tecnicas-de-copywriting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escritura creativa<\/a> se emplea estrat\u00e9gicamente, con la ayuda de datos esclarecedores y herramientas potentes, su capacidad para lograr un impacto significativo y el \u00e9xito personal se dispara.<\/h4>\n\n\n\n<p><em>\u00bfQuieres comenzar enviando emails persuasivos a tus suscriptores?<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-14-1024x768.jpg\" alt=\"empieza ahora\" class=\"wp-image-25031\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-14-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-14-300x225.jpg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-14-768x576.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/storyselling-14.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Fuente: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">T\u00fa creas el contenido. 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