Ya lo dijo Neil Gaiman, \u201cLas historias le\u00eddas en el momento oportuno, jam\u00e1s te abandonan. Puedes olvidar el autor o el t\u00edtulo. Puedes no recordar precisamente lo que sucedi\u00f3. Pero si te identificas con la historia, ella continuar\u00e1 dentro de ti por siempre.\u201d.<\/p>\n\n\n\n\n\n
Esto es precisamente lo que hace el storytelling <\/em>en marketing. Se trata de una t\u00e9cnica que consiste en contar una historia con un mensaje de fondo para conectar con tu p\u00fablico, que llegue tu mensaje y haga que se sienta identificado. En definitiva, que tu mensaje le genere emociones<\/strong> y se quede con el recuerdo gracias a una buena historia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Muchas veces, algunos mensajes publicitarios e incluso emails que recibimos en nuestras bandejas de entrada quedan clavados en nuestra mente de una manera imborrable. Algo similar a aquellas vivencias que te contaba un familiar o alguna haza\u00f1a de alg\u00fan amigo.<\/p>\n\n\n\n Eso no es algo que se d\u00e9 sin ning\u00fan motivo, lo que ocurre es que estos contenidos est\u00e1n trabajados mediante un <\/strong>storytelling <\/em><\/strong>previo<\/strong>, un recurso que cada vez tiene m\u00e1s protagonismo en el sector de marketing digital y m\u00e1s en concreto en email marketing.<\/p>\n\n\n\n Y ahora te pregunto, \u00bfalguna vez has o\u00eddo hablar sobre qu\u00e9 es el storytelling <\/em>en marketing? No te preocupes si es que no porque hoy te cuento todo lo que necesitas saber sobre el poder de contar historias<\/strong>: qu\u00e9 es, c\u00f3mo usarlas en tus emails, ejemplos para que te inspires y te conviertas en un aut\u00e9ntico storyteller<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Storytelling <\/em>(en espa\u00f1ol \u201ccontar historias\u201d) es la cualidad de contar historias con un objetivo detr\u00e1s<\/strong>. Dicho objetivo es el de crear un v\u00ednculo con el receptor del mensaje, transmitiendo de una manera \u00f3ptima y consiguiendo, por tanto, que quien recibe el mensaje lo interiorice y lo tome como algo especial.<\/p>\n\n\n\n Para conseguir esto, se debe buscar una conexi\u00f3n con cualquier tipo de usuario. Y para ello, es clave definir adecuadamente uno o varios <\/strong>buyer personas<\/strong><\/a> <\/strong>que se ajusten a la realidad.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, en la actualidad la diferenciaci\u00f3n es fundamental<\/strong> y tambi\u00e9n aprender a transmitir mensajes iguales de una manera totalmente diferente<\/strong>. Esto har\u00e1 que los receptores entiendan la informaci\u00f3n como algo nuevo y el mensaje impactar\u00e1 m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Solo tienes que echar un vistazo a tu bandeja de entrada. \u00bfCu\u00e1ntos emails sin leer tienes? \u00bfCu\u00e1ntos de ellos son diferentes y cuentan historias?<\/p>\n\n\n\n Tener un mensaje atractivo y que haga que la imagen de tu marca o producto sea inolvidable es algo bastante positivo. No obstante, a continuaci\u00f3n destaco diversas ventajas que tiene el usar un buen <\/strong>storytelling<\/em><\/strong> <\/em>en cualquier campa\u00f1a de marketing.<\/p>\n\n\n\n Con un mensaje diferenciado y atractivo podr\u00e1s llegar a m\u00e1s personas y la atenci\u00f3n del mensaje ser\u00e1 mucho mayor.<\/p>\n\n\n\n Una buena estrategia de este tipo har\u00e1 que los usuarios tengan la imagen de marca mucho m\u00e1s valorada.<\/p>\n\n\n\n Una historia bien contada puede llegar hacer que el mensaje permanezca en la mente del receptor durante mucho tiempo.<\/p>\n\n\n\n Aunque el poder de contar historias est\u00e1 muy extendido en canales tradicionales como la televisi\u00f3n, en la actualidad podemos ver c\u00f3mo su uso se ha incrementado notoriamente <\/strong>en campa\u00f1as publicitarias como PPC o Social Ads, as\u00ed como en campa\u00f1as de email marketing.<\/p>\n\n\n\n Estas \u00faltimas, suelen estar orientadas a las newsletter, donde se pretende tener un mayor v\u00ednculo con los leads conseguidos y aumentar la conversi\u00f3n gracias a las buenas historias.<\/p>\n\n\n\n Puedes enfocar tu storytelling <\/em>de muchas formas, ya sea por la historia del producto, de la marca, por los valores que representa, etc. <\/p>\n\n\n\n Como hay muchos tipos de storytelling<\/em>, voy a tratar a continuaci\u00f3n varios ejemplos de storytelling <\/em>de los m\u00e1s populares.<\/p>\n\n\n\n Es probablemente el storytelling <\/em>m\u00e1s habitual y conocido en televisi\u00f3n. Por ejemplo, la gran mayor\u00eda de anuncios muestran una historia inventada con personajes ficticios. <\/p>\n\n\n\n Algunos de los casos m\u00e1s conocidos son los anuncios de la Loter\u00eda de Navidad.<\/p>\n\n\n\n Se trata de relatar la historia de una marca o producto, de forma que el consumidor entienda el trayecto que tiene y la verdad que hay detr\u00e1s. Es muy com\u00fan sobre todo en marcas de cerveza apelar a la nostalgia o a la tradici\u00f3n cervecera para contar su historia.<\/p>\n\n\n\n Este es un tipo de storytelling <\/em>ligeramente m\u00e1s complejo, ya que consiste en reflejar en una historia los valores de tu marca para transmitirlos al p\u00fablico. Son lo que conocemos como marcas aspiracionales, por ejemplo, Apple o Nike.<\/p>\n\n\n\n Se basa en mostrar situaciones reales de consumo del producto en cuesti\u00f3n. A pesar de su nombre, no es muy com\u00fan que esas historias sean 100% reales, ya que tienen mucho de ficci\u00f3n. Aun as\u00ed, intentan hacer que se asemeje a una situaci\u00f3n de la vida real. Por ejemplo, los anuncios de pizzas o fuet de Casa Tarradellas.<\/p>\n\n\n\n Seguramente habr\u00e1s recibido numerosas newsletters que no te atraen debido a su lenguaje o su mensaje poco atractivo. Por ello, saber contar una historia que atraiga al receptor, as\u00ed como que mantenga en el <\/strong>funnel <\/em><\/strong>de conversi\u00f3n a un usuario es clave en este tipo de estrategias.<\/strong><\/p>\n\n\n\n De ese modo, antes de realizar cualquier acci\u00f3n de este tipo, es necesario conocer bastante bien al p\u00fablico objetivo, as\u00ed como el motivo y KPI de la campa\u00f1a por hacer. Una vez conocido esto, se podr\u00e1 empezar a realizar la newsletter pensada para ese p\u00fablico y satisfaciendo el motivo por el que se realiza dicha acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Entre los elementos a tener en cuenta, debes hacer que el tono y el estilo sea lo m\u00e1s adecuado seg\u00fan a qui\u00e9n te dirijas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, usar una estructura \u00f3ptima con partes totalmente diferenciadas<\/strong> es clave en cualquier bolet\u00edn de este tipo, donde los est\u00edmulos emocionales deben estar presentes en dicha estructura para que el receptor se sienta parte de la historia.<\/p>\n\n\n\n El viaje del h\u00e9roe<\/a> (o camino del h\u00e9roe) es un modelo narrativo propuesto por el profesor de literatura Joseph Campbell. Seguro que identificas todas estas etapas en muchas historias de libros o pel\u00edculas.<\/p>\n\n\n\n Este viaje consta de diferentes pasos que atraviesa el protagonista de una historia. Desde que empieza el camino, atraviesa dificultades y regresa al punto de inicio.<\/p>\n\n\n\n Por aterrizar esto a la pr\u00e1ctica del email marketing, si quieres hacer uso del storytelling <\/em>en tus newsletters no te olvides de estas tres partes fundamentales<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed te dejo un esquema de las etapas de este modelo narrativo propuesto por Campbell.<\/p>\n\n\n\n Fuente: Wikipedia<\/a><\/p>\n\n\n\n Por tanto, el viaje del h\u00e9roe puedes aplicarlo a contar historias en tus emails. El protagonista es tu lector y t\u00fa eres el mentor que con tus servicios, productos o marca ayudar\u00e1 al h\u00e9roe a tener la revelaci\u00f3n y transformar sus problemas en soluciones usando tus productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n \u00bfVes por d\u00f3nde va?<\/p>\n\n\n\n La newsletter de V\u00edctor Correal<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sin duda, V\u00edctor es un gran storyteller<\/em>. Ya lo demostr\u00f3 con su podcast \u201cNo es asunto vuestro\u201d y ahora lo ha trasladado al formato newsletter.<\/p>\n\n\n\n Cada semana env\u00eda una historia que conecta de forma m\u00e1gica con el mensaje que quiere transmitir (que generalmente es informar del nuevo episodio o invitar a la gente a que se apunte a su podcast de pago)<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed te dejo un ejemplo<\/a> para que veas a lo que me refiero.<\/p>\n\n\n\n Pol Rodr\u00edguez de Un cable suelto<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pol tambi\u00e9n est\u00e1 experimentano con las historias en su newsletter Un cable suelto. <\/p>\n\n\n\n \u00c9l no necesita inventarse historias, hace uso de fragmentos de libros o haza\u00f1as de artistas<\/strong> que lee y en cada email lo enlaza con el mensaje que quiere comunicar o la llamada a la acci\u00f3n que busca.<\/p>\n\n\n\n Mira c\u00f3mo lo hace en esta edici\u00f3n<\/a> con la historia del teclista de Mecano.<\/p>\n\n\n\n Charly de Malditos H\u00e1bitos<\/strong><\/p>\n\n\n\n Charly es un marketer que est\u00e1 especializado en h\u00e1bitos. \u00c9l lanz\u00f3 una serie de emails<\/a> con historias en los que iba trasladando este viaje del h\u00e9roe a los lectores <\/strong>para que finalmente compraran su infoproducto para tener ese momento de revelaci\u00f3n con su mentor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed te dejo una captura de una de esas historias con su perrita Nirvana. Te aseguro que enganchan \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Marina D\u00edaz de Psicosupervivencia<\/strong><\/p>\n\n\n\n Marina D\u00edaz es la responsable de Psicosupervivencia<\/a>. Ella, desde antes de suscribirse a su lista de correo deja claro que las historias personales son lo suyo y tambi\u00e9n lo aplica en cada email que manda.<\/p>\n\n\n\n Hacerlo tan personal y con historias tan cotidianas<\/strong> hace que provoque m\u00e1s afinidad por parte de los lectores y que terminen comprando sus productos digitales o contrat\u00e1ndola.<\/p>\n\n\n\n Te dejo la captura de uno de esos emails en los que utiliza la historia de uno de sus sue\u00f1os para enlazar con la venta de un curso.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Nudista Investor<\/strong><\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, me gustar\u00eda mencionar a Nudista Investor<\/a>. \u00c9l tiene una membres\u00eda de emails de pago. Es decir, para recibir los contenidos tienes que \u201cpasar por caja\u201d.<\/p>\n\n\n\n El caso es que Nudista (personaje an\u00f3nimo) hace uso de las historias que le pasan d\u00eda a d\u00eda para explicar conceptos de finanzas personales y eso es lo que le ha llevado al \u00e9xito de su negocio online.<\/p>\n\n\n\n Si consIgues convertirte en un buen storyteller<\/em>, conseguir\u00e1s:<\/p>\n\n\n\n Como ves, el storytelling <\/em>tiene un sinf\u00edn de posibilidades para explotarlo y conseguir calar hondo en nuestro p\u00fablico objetivo. <\/p>\n\n\n\n Es m\u00e1s, el storytelling <\/em>no tiene que ser solo para un anuncio, sino que se suele utilizar para campa\u00f1as completas que incluyen spots en TV, publicaciones en redes sociales y el env\u00edo de newsletters<\/a> adaptando la historia o relacion\u00e1ndola. <\/p>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es el storytelling?<\/h2>\n\n\n\n
Ventajas de usar el storytelling en el marketing digital<\/h2>\n\n\n\n
\ud83e\uddf2 Atrae al usuario<\/h3>\n\n\n\n
\ud83e\udd29 Mejor imagen de marca<\/h3>\n\n\n\n
\ud83e\udde0 Permanece en la mente del lector<\/h3>\n\n\n\n
Storytelling en campa\u00f1as de email marketing<\/h2>\n\n\n\n
Tipos de storytelling<\/h2>\n\n\n\n
De ficci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n
Biogr\u00e1fico<\/h3>\n\n\n\n
De marca<\/h3>\n\n\n\n
Realista<\/h3>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo hacer un storytelling eficaz para una newsletter?<\/h2>\n\n\n\n
3 t\u00e9cnicas para contar buenas historias en tus emails<\/h2>\n\n\n\n
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Ejemplos de newsletters con buen storytelling<\/h2>\n\n\n\n
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![\"\"\/](\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/Ix3Lm8MgImP74vZf9kDXkbQnEaHG78BMz7EHLpH70tqoVAD7wu7fPE89cnEzkKheJsE3LWgsjfWggttexmAnnGmxB_uqV52oFyYEr9XlgB6TEyN9Y4uCMyCCYWKgBIseJxiTdQLqu7in5_1CCg\")
Ventajas de ser un buen storyteller<\/h2>\n\n\n\n