{"id":20827,"date":"2022-03-10T11:31:25","date_gmt":"2022-03-10T10:31:25","guid":{"rendered":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/?p=20827"},"modified":"2022-03-10T11:38:43","modified_gmt":"2022-03-10T10:38:43","slug":"seo-embudo-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/seo-embudo-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo provecho a tu embudo de ventas con SEO"},"content":{"rendered":"\n

El embudo de ventas es una de las principales estrategias<\/strong> a seguir en el marketing digital. <\/p>\n\n\n\n

Una parte esencial para trabajarlo y conseguir buenos resultados es el SEO<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Elaborar una estrategia de un funnel de ventas sin incluir en ella t\u00e9cnicas SEO es un error, puesto que no estar\u00e1s exprimiendo al m\u00e1ximo el embudo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo te contamos c\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo provecho <\/strong>a tu embudo de ventas siguiendo estrategias SEO<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Qu\u00e9 es un embudo de ventas<\/h2>\n\n\n\n

Un funnel o embudo de ventas es un esquema <\/strong>que representa el proceso <\/strong>que sigue un usuario, desde que llega a un sitio web<\/strong> hasta que finaliza el proceso de compra<\/strong>. Aunque son muchas las variaciones que podemos encontrar sobre el funnel de ventas, la de mayor aceptaci\u00f3n es la que lo divide en estas tres fases<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

TOFU<\/h3>\n\n\n\n

El TOFU o Top Of the Funnel es la primera fase del embudo y, por lo tanto, la m\u00e1s ancha. A esta fase llegan gran cantidad de usuarios<\/strong>, pero no todos finalizan el proceso. El TOFU es la fase de atracci\u00f3n<\/strong>, es decir, de captaci\u00f3n de usuarios. <\/p>\n\n\n\n

Los usuarios que llegan a tu sitio web en esta fase son simplemente usuarios que han sido atra\u00eddos gracias a los contenidos<\/strong> que ofreces. <\/p>\n\n\n\n

En el caso del TOFU, los contenidos planificados van en la l\u00ednea de resolver una intenci\u00f3n de b\u00fasqueda<\/strong> de los usuarios con contenido de car\u00e1cter informacional<\/strong>, es decir, cuyo objetivo no es directamente cerrar una venta, sino proveer a los usuarios de la informaci\u00f3n necesaria para solucionar un problema<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

En esta primera fase del funnel es donde m\u00e1s ayuda el posicionamiento SEO, puesto que en los contenidos se deben atacar las intenciones de b\u00fasqueda informacionales<\/strong> que puedan realizar los usuarios.<\/p>\n\n\n\n

MOFU<\/h3>\n\n\n\n

La segunda fase, o Middle Of the Funnel, consiste en convertir<\/strong>. Si el TOFU era la fase de atracci\u00f3n, el MOFU es la conversi\u00f3n a suscriptor. Aqu\u00ed los visitantes dejan de ser considerados como tal para pasar a ser clientes potenciales<\/strong>, tras introducir sus datos de contacto. <\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, no todos los usuarios dar\u00e1n sus datos, por lo que el embudo se seguir\u00e1 estrechando<\/strong>. Los usuarios que s\u00ed dan sus datos son aquellos que han visto interesante lo que les has ofrecido a cambio, bien sea alg\u00fan tipo de informaci\u00f3n o un descuento del que puedan beneficiarse. <\/p>\n\n\n\n

Captar los datos de contacto de un usuario no sirve de nada si no tienes bien definida tu estrategia de email marketing y lead nurturing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Los contenidos de esta segunda fase deben ofrecer soluciones directas al problema del usuario<\/strong>. En este caso, ya deben ofrecerse contenidos con car\u00e1cter m\u00e1s transaccional<\/strong>, y deben estar directamente relacionados con palabras clave del producto o servicio que se oferta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

BOFU<\/h3>\n\n\n\n

La parte final del embudo de ventas es la que tiene por objetivo cerrar el proceso de conversi\u00f3n<\/strong>. Es la parte m\u00e1s estrecha del embudo, porque no todos los usuarios que llegan a clientes potenciales finalizar\u00e1n la transacci\u00f3n<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Los contenidos del BOFU deben incluir keywords transaccionales<\/strong> (comprar<\/em>, conseguir<\/em>, barato<\/em>\u2026), para as\u00ed atacar las intenciones de b\u00fasqueda<\/strong> de los usuarios que llegan a la \u00faltima parte del embudo. Estas intenciones de b\u00fasqueda se pueden atacar a trav\u00e9s de diferentes estrategias de contenidos<\/strong>, como enlazar fichas de producto o categor\u00edas, o elaborar listados de productos. <\/p>\n\n\n\n

En esta etapa la fase de conversi\u00f3n es m\u00e1s alta. Por ello, los contenidos que sigan esta estrategia, tanto de la newsletter como del blog, deben estar enfocados a cerrar la conversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas de tener un buen embudo de ventas<\/h2>\n\n\n\n

Son muchas las ventajas que te puede ofrecer elaborar una buena estrategia para tu embudo de ventas. El email marketing herramienta muy \u00fatil<\/strong>, que te puede proporcionar informaci\u00f3n sobre el proceso de conversi\u00f3n<\/strong> de los usuarios. Entre los beneficios que aporta el embudo de ventas, destacamos los siguientes:<\/p>\n\n\n\n

Ayuda a identificar problemas<\/h3>\n\n\n\n

El seguimiento de la estrategia de ventas a trav\u00e9s del funnel te permitir\u00e1 localizar algunos problemas que puedan existir<\/strong>. Por ejemplo, si muchos usuarios abandonan el proceso de compra en el mismo punto, es posible que haya un problema en el contenido que est\u00e1n abandonando. <\/p>\n\n\n\n

Esto, por lo tanto, ayudar\u00e1 a solventar los problemas una vez identificados<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Creaci\u00f3n de contenidos segmentados<\/h3>\n\n\n\n

Una de las mayores ventajas de utilizar un funnel de ventas para tu negocio es que permite conocer mejor a los usuarios<\/strong>, as\u00ed como su inter\u00e9s en el proceso de conversi\u00f3n. Por ello, es m\u00e1s sencillo crear contenidos apropiados<\/strong> en funci\u00f3n de cada tipo de p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n

Segmentar estos contenidos est\u00e1 estrechamente relacionado con la tasa de conversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mejora las tasas de conversi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

El embudo de ventas te podr\u00e1 permitir mejorar las tasas de conversi\u00f3n<\/strong>, puesto que los contenidos creados para cada una de las partes est\u00e1n segmentados por el inter\u00e9s de los usuarios<\/strong>, es decir, la fase del proceso en la que se encuentren. <\/p>\n\n\n\n

Enfocar los contenidos al nivel de inter\u00e9s ser\u00e1 muy \u00fatil, ya que de esta manera la tasa de conversi\u00f3n podr\u00e1 mejorar.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo trabajar el funnel de ventas con SEO<\/h2>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n te contamos algunas de las maneras de trabajar en el embudo de ventas partiendo de un enfoque SEO<\/strong>. Debes tener en cuenta que esto son solo algunos consejos, pero que en realidad son muchos m\u00e1s aspectos<\/strong> los que debes incluir en tu estrategia.<\/p>\n\n\n\n

Intenciones de b\u00fasqueda<\/h3>\n\n\n\n

Lo m\u00e1s importante para que tu funnel de ventas funcione es que los usuarios te encuentren en la primera fase: la de b\u00fasqueda de informaci\u00f3n<\/strong>. Por ello, es imprescindible que sigas una estrategia de contenidos<\/a> que ataque las diferentes intenciones de b\u00fasqueda, principalmente informacionales. <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n puedes atacar t\u00e9rminos m\u00e1s transaccionales, pero no ir\u00e1n orientados a la primera etapa del funnel.<\/p>\n\n\n\n

La intenci\u00f3n de b\u00fasqueda que atacar en cada contenido estar\u00e1 relacionada con el nivel del funnel en el que se encuentre cada usuario.<\/p>\n\n\n\n

Palabras clave<\/h3>\n\n\n\n

La inclusi\u00f3n de palabras clave relacionadas<\/strong> con las diferentes intenciones de b\u00fasqueda es esencial para que el funnel de ventas cumpla su objetivo. Por eso, debemos incluir las keywords espec\u00edficas para cada intenci\u00f3n<\/strong>: para los contenidos de car\u00e1cter informacional<\/strong>, por ejemplo, estas palabras clave pueden pasar por saber<\/em>, conocer<\/em>, descubrir<\/em>; sin embargo, los contenidos transaccionales<\/strong> deber\u00e1n incluir t\u00e9rminos como comprar<\/em>, conseguir<\/em>, barato<\/em> o descuento<\/em>. <\/p>\n\n\n\n

Email marketing<\/h3>\n\n\n\n

Una de las mejores maneras de derivar tr\u00e1fico de calidad a diferentes contenidos de tu web es hacerlo mediante estrategias de email marketing<\/a><\/strong>. Se trata de una herramienta muy \u00fatil para aumentar la conversi\u00f3n<\/strong>. Esto se puede conseguir de diferentes maneras:<\/p>\n\n\n\n