{"id":19746,"date":"2022-02-17T08:49:13","date_gmt":"2022-02-17T07:49:13","guid":{"rendered":"https:\/\/dostavljalec.emlsend.com\/blog\/?p=19746"},"modified":"2022-08-06T12:15:55","modified_gmt":"2022-08-06T10:15:55","slug":"base-de-datos-clientes-potenciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/base-de-datos-clientes-potenciales\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo sacar provecho a la base de datos de tus clientes potenciales"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">En tu empresa manejas de forma habitual distintos tipos de base de datos para ventas y compras, almacenar art\u00edculos, guardar la informaci\u00f3n de clientes y proveedores, y para gestionar mucha informaci\u00f3n importante para el negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La <strong>base de datos de clientes potenciales<\/strong> es una de las m\u00e1s importantes dentro del negocio pues se trata de la informaci\u00f3n de <em>leads<\/em> o contactos que ya han mostrado inter\u00e9s por los productos y servicios que ofreces y, por lo tanto, son el principal objetivo al que dirigir las estrategias para incrementar las ventas.<\/p>\n\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Consejos para sacar partido a tu base de datos<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">La base de datos o BBDD de clientes potenciales de tu empresa es fundamental para conseguir cerrar nuevas ventas y que los <em>leads<\/em> se conviertan en clientes reales del negocio. Gestionando de forma adecuada la captaci\u00f3n de contactos, podr\u00e1s disponer de una <strong>base de datos de calidad<\/strong> <strong>que te facilite el proceso de conversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A continuaci\u00f3n, te ofrecemos una serie de recomendaciones para que puedas sacar el m\u00e1ximo partido a la base de datos de clientes potenciales de tu empresa.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Seleccionar un buen CRM<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un <em>software<\/em> <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/glosario\/crm\/\">CRM<\/a> (<em>Customer Relationship Manager<\/em>) o para la gesti\u00f3n de las relaciones con los clientes es una herramienta fundamental para gestionar una buena base de datos de clientes potenciales. Estas soluciones <strong>centralizan toda la informaci\u00f3n que genera la empresa en su interacci\u00f3n con clientes de todo tipo, almacenando, organizando y distribuyendo a los equipos de venta, <em>marketing<\/em> y atenci\u00f3n al cliente<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Con un buen CRM tu empresa dispondr\u00e1 de una base de datos de contactos de calidad a los que podr\u00e1s dirigir tus acciones de <em>marketing<\/em> digital de forma m\u00e1s eficiente.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Apostar por el email marketing y el SMS marketing<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Las estrategias de <em>email marketing<\/em> y <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/sms-marketing\/\">SMS <em>marketing<\/em><\/a> son <strong>ideales para sacar el m\u00e1ximo partido de la base de datos de clientes potenciales<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El correo electr\u00f3nico te permite hacer llegar a los <em>leads<\/em> con un <strong>mensaje directo y personalizado<\/strong>, lo que incrementa las posibilidades de que estos contactos acaben adquiriendo los productos o servicios que ofrece tu empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Los mensajes SMS consiguen <strong>llegar directamente a los tel\u00e9fonos m\u00f3viles de los contactos<\/strong> y son una forma de comunicaci\u00f3n que no depende de un horario determinado; te da acceso a los <em>leads<\/em> en cualquier instante.<\/p>\n<p>Y \u00bflo mejor? Que estos dos canales <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/email-marketing-app-integraciones\/\">se pueden conectar a tu CRM<\/a> para hacer llegar comunicaciones personalizadas por medio de automatismos.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">T\u00e9cnicas lead scoring<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Con este tipo de t\u00e9cnica puedes realizar una <strong>clasificaci\u00f3n de la base de datos para identificar el grado de preparaci\u00f3n de los contactos para comprar<\/strong> (si est\u00e1n listos, se lo est\u00e1n pensando o a\u00fan est\u00e1n lejos). De esta manera dispondr\u00e1s de informaci\u00f3n m\u00e1s \u00fatil para poder dirigir las estrategias adecuadas a cada bloque de clientes. Por ejemplo, una estrategia de conversi\u00f3n a los <em>leads<\/em> \u201ccalientes\u201d que ya est\u00e9n listos para realizar la compra.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>La base de datos de tu empresa sobre los clientes potenciales es una herramienta fundamental para conseguir muchos de los objetivos que te has marcado en tu negocio<\/strong>. Gestionar de forma adecuada toda la informaci\u00f3n de <em>leads<\/em> es la mejor manera de que aumentes las ventas y consigas que esos contactos se conviertan en clientes activos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En tu empresa manejas de forma habitual distintos tipos de base de datos para ventas y compras, almacenar art\u00edculos, guardar la informaci\u00f3n de clientes y proveedores, y para gestionar mucha informaci\u00f3n importante para el negocio. 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