{"id":17033,"date":"2021-02-15T14:45:39","date_gmt":"2021-02-15T13:45:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.acumbamail.com\/?p=17033"},"modified":"2023-01-04T12:48:24","modified_gmt":"2023-01-04T11:48:24","slug":"como-hacer-una-prevision-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/como-hacer-una-prevision-de-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer una previsi\u00f3n de ventas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <strong>toma de decisiones estrat\u00e9gicas<\/strong> en la empresa es algo habitual. Pero para que las elecciones realizadas sean lo m\u00e1s beneficiosas posible es necesario que la persona encargada de elegir entre las diferentes opciones tenga disponible toda la informaci\u00f3n que necesita, destacando especialmente el <strong>pron\u00f3stico o previsi\u00f3n de ventas<\/strong>. Por ello, cualquier emprendedor debe saber <\/span><strong>c\u00f3mo hacer una previsi\u00f3n de ventas<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n<h2>Qu\u00e9 es la previsi\u00f3n de ventas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>La estimaci\u00f3n o previsi\u00f3n de ventas es una parte fundamental en el plan de negocio y en el<\/strong><a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/glosario\/plan-de-marketing\/\"><strong> plan de marketing<\/strong><\/a>. Se elabora a partir de un <\/span>conjunto de datos que permiten predecir c\u00f3mo ser\u00e1 la evoluci\u00f3n de las ventas de un determinado producto o servicio<span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se trata de c\u00f3mo calcular la previsi\u00f3n de ventas es importante tener en cuenta que es algo que <\/span><strong>debe hacerse de forma anual<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">. A medida que se acerca el final de a\u00f1o es momento de ir preparando el presupuesto y las previsiones para el a\u00f1o siguiente, as\u00ed que hay que hacer una estimaci\u00f3n de lo que se espera vender.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La previsi\u00f3n de ventas es un <\/span><strong>m\u00e9todo de autoevaluaci\u00f3n del negocio<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, una buena forma de saber si hasta ahora lo hemos hecho bien y tenemos posibilidades de seguir creciendo en el futuro. La idea es<\/span><strong> buscar la m\u00e1xima exactitud posible<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> al elaborar la previsi\u00f3n de ventas en Excel. Sin embargo, debemos tener en cuenta que se trata de una estimaci\u00f3n, por lo que <\/span><strong>pueden surgir factores que hagan que los datos reales sean inferiores o superiores a los previstos<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2>C\u00f3mo calcular la previsi\u00f3n de ventas en Excel<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No es casualidad que usemos un Excel para elaborar la estimaci\u00f3n de ventas, es que esta herramienta tiene una opci\u00f3n que es capaz de <\/span><strong>hacer previsiones de forma autom\u00e1tica<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> si nosotros le damos los datos que debe analizar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que lo primero que tienes que preparar son esos datos. Para ello usa los <\/span><strong>datos de ventas totales de todo el a\u00f1o e incluso del a\u00f1o anterior<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, y crea una <\/span><a href=\"https:\/\/support.microsoft.com\/es-es\/office\/crear-una-tabla-din%C3%A1mica-para-analizar-datos-de-una-hoja-de-c%C3%A1lculo-a9a84538-bfe9-40a9-a8e9-f99134456576\"><strong>tabla din\u00e1mica<\/strong><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que contenga los meses a analizar y las ventas que se produjeron durante los mismos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que tienes la tabla lista selecci\u00f3nala y <\/span><strong>busca en la barra de herramientas una que se llama \u201cPrevisi\u00f3n\u201d y que est\u00e1 en la secci\u00f3n de \u201cDatos<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De forma inmediata ver\u00e1s el gr\u00e1fico que la aplicaci\u00f3n crea por defecto. Decide si quieres ver la previsi\u00f3n a trav\u00e9s de un <\/span><strong>gr\u00e1fico de l\u00edneas o de columnas <\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">y se\u00f1ala hasta qu\u00e9 momento quieres calcular la estimaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que hace Excel es analizar los datos que t\u00fa le has dado y, con base en ellos, crear una estad\u00edstica de c\u00f3mo deber\u00edan evolucionar las ventas en los pr\u00f3ximos meses. Adem\u00e1s, el gr\u00e1fico tiene algunas <\/span><strong>opciones avanzadas <\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">que te permiten hacer ajustes aplicando criterios como <strong>estacionalidad<\/strong> o <strong>intervalo de escala de tiempo<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En solo unos minutos tienes lista tu previsi\u00f3n de ventas. Pero ten en cuenta que no todo se trata de estad\u00edstica, <\/span><strong>las condiciones del mercado tambi\u00e9n influyen directamente en lo que vayas a vender, y estos datos no los maneja Excel. <\/strong>T<span style=\"font-weight: 400;\">al vez tengas que hacer algunos ajustes en esa previsi\u00f3n atendiendo a c\u00f3mo est\u00e9 ahora mismo tu sector econ\u00f3mico y c\u00f3mo podr\u00eda evolucionar en los pr\u00f3ximos meses.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya sabes c\u00f3mo hacer una previsi\u00f3n de ventas ya no tienes excusa. Empieza el nuevo a\u00f1o con la informaci\u00f3n m\u00e1s adecuada para que puedas tomar buenas decisiones estrat\u00e9gicas para tu negocio.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La toma de decisiones estrat\u00e9gicas en la empresa es algo habitual. 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