{"id":16809,"date":"2020-10-07T12:08:23","date_gmt":"2020-10-07T11:08:23","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.acumbamail.com\/?p=16809"},"modified":"2022-08-08T13:49:56","modified_gmt":"2022-08-08T11:49:56","slug":"contenidos-lead-magnet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/contenidos-lead-magnet\/","title":{"rendered":"Contenidos que son imanes para conseguir leads"},"content":{"rendered":"\n<p><em>\u00bfEso es posible? <\/em>S\u00ed y aqu\u00ed os voy a hablar de ello: <em>C\u00f3mo crear contenidos que son imanes para conseguir leads. \u00bfTe interesa?<\/em> Sigue leyendo\u2026&nbsp;<\/p>\n\n\n\n\n\n<p><strong>El primer paso<\/strong>&#8230;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"480\" height=\"270\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/step-one.gif\" alt=\"Step one!\" class=\"wp-image-16845\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Si no sabes qu\u00e9 es un lead o quieres profundizar m\u00e1s en este punto, te invito a visitar este art\u00edculo acerca de los <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/lead-magnet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead magnets<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de crear uno de estos imanes para conseguir leads, lo primero que necesitas es: <strong>Saber qui\u00e9n es tu cliente ideal, d\u00f3nde est\u00e1 y qu\u00e9 comprar\u00e1 <\/strong><em>(o al menos est\u00e1 dispuesto a comprar)<\/em>. Para que un contenido funcione, debes tener en cuenta que &#8211;<em>casi siempre<\/em>&#8211; deber\u00e1 contar al menos con ese factor: <strong>la disposici\u00f3n de una persona a buscar, comprar o conseguir una cosa determinada, que le permita resolver alg\u00fan problema de su d\u00eda a d\u00eda.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Por ejemplo<\/em>, si vendes recetas saludables, ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil llegar a las personas a la hora de la comida, en un momento en el que est\u00e1n justamente intentando resolver el dilema de qu\u00e9 preparar o qu\u00e9 comer.&nbsp;Tendr\u00e1n una mayor disposici\u00f3n a  interesarse por tu contenido.  <\/p>\n\n\n\n<p>Una vez identificado tu cliente ideal, <em>y teniendo en cuenta sus circunstancias actuales<\/em>, es el momento de comenzar a crear contenidos que son imanes para conseguir leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"480\" height=\"480\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/bullseye.gif\" alt=\"Diana lead magnet\" class=\"wp-image-16846\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Imanes para conseguir leads: \u00bfqu\u00e9 son?<\/h2>\n\n\n\n<p>Expertos del marketing, <em>en ingl\u00e9s<\/em>, los llaman lead magnets. Se trata de recompensas o beneficios atractivos que se dejan a la audiencia o a un prospecto a cambio de su informaci\u00f3n de contacto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Como sabes<\/em>, a d\u00eda de hoy <strong>este es el oro de las organizaciones: los datos de contacto de sus clientes y clientes potenciales.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los lead magnets o contenidos que son imanes para conseguir leads funcionan como peque\u00f1as trampas para atrapar datos de personas\u2026 pero, <em>cuidado<\/em>, <strong>no son ni deben ser trampas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Premisas b\u00e1sicas de los contenidos que atraen leads<\/h3>\n\n\n\n<p>1. Los contenidos que son imanes para conseguir leads deben ser <strong>reales, aut\u00e9nticos, y aportar un verdadero valor a las personas<\/strong>. <em>Efectivamente<\/em>, debes dar para recibir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>2. Cuando solicitas los datos de las personas en cuesti\u00f3n debes <strong>respetar siempre los preceptos del <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/que-es-gdpr-o-rgpd-y-como-afecta-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Reglamento General de Protecci\u00f3n de Datos (RGPD)<\/a><\/strong>. Y, algunas cosas m\u00e1s de sentido com\u00fan:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Operar desde <strong>la transparencia, la honestidad y el respeto<\/strong> de esos datos.&nbsp;<\/li><li><strong>Comunicar siempre el prop\u00f3sito real<\/strong> por el que se piden los datos y para qu\u00e9 se van a usar. Luego, s\u00e9 fiel a esta idea, <em>por favor<\/em>.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Razones para conseguir leads a trav\u00e9s del contenido<\/h2>\n\n\n\n<p><em>\u00a1F\u00e1cil! <\/em>Porque <strong>maximizan la cantidad de clientes potenciales que se obtienen<\/strong>. <em>Es decir<\/em>, consigues gente nueva para un fin espec\u00edfico: aumentar seguidores en redes sociales, conseguir suscriptores para tu web o <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/crear-una-newsletter-con-engagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">newsletter<\/a>, que m\u00e1s personas prueben tu producto o servicio, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las claves para que los contenidos sean exitosos consiguiendo leads<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Especificidad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Un lead magnet exitoso deber\u00e1 poder resolver un problema espec\u00edfico &#8211;<em>con una soluci\u00f3n espec\u00edfica<\/em>&#8211; para un segmento espec\u00edfico del mercado.<\/strong> Debe ser efectivo pero dejar con ganas de m\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Muy importante: <\/strong>Debe ser consumido por el cliente verdaderamente potencial para que tenga un impacto. Si ofreces una soluci\u00f3n gen\u00e9rica a una audiencia gen\u00e9rica, la calidad de los leads puede estar muy comprometida. Mucho mejor abarcar menos, pero atraer a las personas correctas. <strong>Los leads no deber\u00edan poder medirse tanto en cantidad como en calidad.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Simplicidad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Debe ser f\u00e1cil obtener el beneficio ofrecido. <\/strong>Los lead magnets no tienen por qu\u00e9 ser extensos, complejos, o requerir mucho tiempo para crear. La cosa m\u00e1s sencilla puede aportar un gran valor a las personas correctas. <em>De hecho<\/em>, un contenido largo y complejo probablemente convertir\u00e1 mal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como dice Ryan Deiss, Fundador y CEO de<em><a href=\"https:\/\/www.digitalmarketer.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> DigitalMarketer.com<\/a><\/em>: <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>&#8220;El lead magnet perfecto ofrecer\u00e1 un valor tremendo dentro de los cinco minutos posteriores a la suscripci\u00f3n.&#8221;<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>No es recomendable, <em>por ejemplo<\/em>, un minicurso impartido durante 14 d\u00edas o un libro electr\u00f3nico de 300 p\u00e1ginas como lead magnet. Estos imanes tardan demasiado en consumirse y es poco probable que sean espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mira lo simple y espec\u00edfico que es este contenido para captar leads:&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"550\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-1.png\" alt=\"Imanes para conseguir leads - Ejemplo 1\" class=\"wp-image-16811\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-1.png 650w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-1-300x254.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><figcaption>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.digitalmarketer.com\/\">Digital Marketer<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Por otro lado, este lead magnet no es espec\u00edfico y tarda 20 semanas en recibir el pago completo:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"341\" height=\"468\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-2.jpg\" alt=\"Imanes para conseguir leads - Ejemplo 2\" class=\"wp-image-16812\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-2.jpg 341w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-2-219x300.jpg 219w\" sizes=\"auto, (max-width: 341px) 100vw, 341px\" \/><figcaption>Fuente: Digital Marketer<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Apunta al primero y no al segundo al crear tus contenidos \/ imanes.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Lo mejor de todo es que el primero es mucho m\u00e1s f\u00e1cil de crear que el segundo y, <em>adem\u00e1s<\/em>, convertir\u00e1 mejor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de contenidos que son imanes para conseguir leads<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gu\u00edas \/ Informes<\/h3>\n\n\n\n<p>Son de los m\u00e1s comunes y, <em>normal<\/em>, porque est\u00e1n entre los m\u00e1s exitosos. Puedes preparar una gu\u00eda sencilla para realizar algo o compartir resultados generales de un informe, en el caso de que tengas informaci\u00f3n relevante sobre alg\u00fan tema o sector.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Eso s\u00ed: <\/strong><\/em>Ten cuidado con que lo que entregas no sea un contenido demasiado complejo o largo. F\u00e1cilmente se podr\u00eda violar la regla de la especificidad con este tipo de lead magnet.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Gu\u00edas tur\u00edsticas o de negocios locales: <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"479\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-3.png\" alt=\"Imanes para conseguir leads - Ejemplo 3\" class=\"wp-image-16813\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-3.png 650w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-3-300x221.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><figcaption>Fuente: Digital Marketer<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>&#8211; Suscripciones gratuitas a productos o servicios -por tiempo limitado-: <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"679\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-1-1.png\" alt=\"Imanes para conseguir leads\" class=\"wp-image-16814\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-1-1.png 501w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-1-1-221x300.png 221w\" sizes=\"auto, (max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/><figcaption>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.edreams.es\/\">EDreams<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>&#8211; Informes de estado de alg\u00fan sector o h\u00e1bitos de compra \/ consumo: <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"676\" height=\"632\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-3-1.png\" alt=\"Imanes para conseguir leads\" class=\"wp-image-16815\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-3-1.png 676w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-3-1-300x280.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 676px) 100vw, 676px\" \/><figcaption>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.turijobs.com\/\">Turijobs<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Folletos \/ Hojas de trabajo&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p><em>Es decir<\/em>, documentos explicativos que las personas puedan descargar para guiarse o realizar algunas actividades de su inter\u00e9s. Estos contenidos funcionan bastante bien y son f\u00e1ciles de crear. Por lo general son muy cortos <em>(una p\u00e1gina, m\u00e1s o menos)<\/em>, y se refieren directamente a un punto ultraespec\u00edfico. Puedes entregarlos como listas de verificaci\u00f3n, mapas mentales o incluso planos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lo importante aqu\u00ed es dejar claro que puedes ayudar a las personas o acompa\u00f1arlas a conseguir algo.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"464\" height=\"589\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-2.png\" alt=\"Imanes para conseguir leads\" class=\"wp-image-16816\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-2.png 464w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-2-236x300.png 236w\" sizes=\"auto, (max-width: 464px) 100vw, 464px\" \/><figcaption>Fuente: <a href=\"https:\/\/charucashop.com\/\">Charuca<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Caja de herramientas \/ Lista de recursos<\/h3>\n\n\n\n<p>Un kit de herramientas o una lista de recursos puede ser un gran lead magnet para la empresa y el mercado adecuados. Puedes entregarlo como &#8220;<em>kit de inicio<\/em>&#8220;, plantillas o un glosario de cosas que necesitan saber sobre alg\u00fan tema espec\u00edfico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em><a href=\"https:\/\/designthinkingforeducators.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Design Thinking for Educators<\/a><\/em> ofrece este kit de herramientas gratuito para una descripci\u00f3n general del proceso, m\u00e9todos e instrucciones que ayudan a poner en acci\u00f3n el Design Thinking, y el libro de trabajo del dise\u00f1ador para respaldar sus desaf\u00edos de dise\u00f1o:&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"396\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-4.png\" alt=\"Imanes para conseguir leads\" class=\"wp-image-16817\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-4.png 650w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-4-300x183.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><figcaption>Fuente: <a href=\"https:\/\/designthinkingforeducators.com\/\">Design Thinking for Educators<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Esta empresa ofrece su &#8220;<em>Kit de herramientas de gesti\u00f3n del tiempo<\/em>&#8221; a cambio de informaci\u00f3n de contacto:&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"417\" height=\"442\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-5.jpg\" alt=\"Imanes para conseguir leads\" class=\"wp-image-16818\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-5.jpg 417w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-5-283x300.jpg 283w\" sizes=\"auto, (max-width: 417px) 100vw, 417px\" \/><figcaption>Fuente: Digital Marketer<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Capacitaci\u00f3n en video<\/h3>\n\n\n\n<p>Si tiene sentido y tienes las habilidades, el video puede ser una forma muy efectiva de generar contenidos \/ imanes para captar leads. Puedes promover alguna masterclass (<em>en directo o en diferido<\/em>), v\u00eddeos explicativos (<em>tutoriales<\/em>), vistas previas (<em>en v\u00eddeo<\/em>) de alg\u00fan contenido m\u00e1s extenso o &#8211;<em>incluso<\/em>&#8211; explicaciones, documentales, etc. El v\u00eddeo da para mucho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed, <em><a href=\"https:\/\/es.marketo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketo<\/a><\/em> est\u00e1 utilizando una demostraci\u00f3n de herramienta de video como un lead magnet para atraer a la gente a probar su herramienta:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"268\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-6.jpg\" alt=\"Imanes para conseguir leads\" class=\"wp-image-16819\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-6.jpg 600w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-6-300x134.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>Fuente: <a href=\"https:\/\/es.marketo.com\/\">Marketo<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Descarga de software \/ Prueba gratuita<\/h3>\n\n\n\n<p>Las empresas de software a menudo ofrecen una prueba gratuita de su software como lead magnet. Y s\u00ed, claro que funciona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed es como <em>Bidsketch<\/em>, una aplicaci\u00f3n de creaci\u00f3n de propuestas de SaaS, solicita una suscripci\u00f3n para iniciar una prueba gratuita:&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"550\" height=\"348\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-7.jpg\" alt=\"Imanes para conseguir leads\" class=\"wp-image-16820\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-7.jpg 550w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-7-300x190.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><figcaption>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.bidsketch.com\/\">Bisketch<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Descuento \/ Env\u00edo Gratis<\/h3>\n\n\n\n<p>Para aquellos que venden productos online u offline, los clubes de fidelizaci\u00f3n o descuento, as\u00ed como las ofertas de env\u00edo gratis pueden ser un tipo efectivo de lead magnet.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed es como <em>Verizon<\/em> genera clientes mediante una oferta de env\u00edo nocturno gratuito:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"339\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-8.png\" alt=\"Imanes para conseguir leads\" class=\"wp-image-16821\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-8.png 650w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-8-300x156.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><figcaption>Fuente: <a rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/www.verizon.com\/\">Verizon<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prueba \/ Encuesta<\/h3>\n\n\n\n<p>Un cuestionario o una encuesta en l\u00ednea puede ser una forma muy atractiva de generar nuevos clientes potenciales. Para obtener los resultados del cuestionario o la encuesta, los participantes deben proporcionar una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico. <em>Luego<\/em>, los resultados se enviar\u00e1n a esa direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n<p>Estos contenidos te permiten obtener datos de tus suscriptores, a la vez que captas a nuevos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed es como se ve una oferta de <em>Quiz Lead Magnet<\/em> en la p\u00e1gina de inicio de una empresa de mejoras para el hogar:&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"580\" height=\"429\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-9.jpg\" alt=\"Imanes para conseguir leads\" class=\"wp-image-16822\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-9.jpg 580w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-9-300x222.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 580px) 100vw, 580px\" \/><figcaption>Fuente: Digital Marketer<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><em>\u00bfA que has hecho miles de estos tests online? <\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Evaluaci\u00f3n \/ Prueba<\/h3>\n\n\n\n<p>Una evaluaci\u00f3n o prueba, especialmente si se entrega en l\u00ednea para aumentar la velocidad de consumo y gratificaci\u00f3n, puede convertirse en un poderoso lead magnet.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Hubspot<\/em> ha estado generando clientes potenciales con su <em>&#8220;Marketing Grader&#8221;<\/em> durante a\u00f1os:&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"606\" height=\"287\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-11.jpg\" alt=\"Imanes para conseguir leads\" class=\"wp-image-16824\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-11.jpg 606w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-11-300x142.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 606px) 100vw, 606px\" \/><figcaption>Fuente: Digital Marketer<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><em>\u00bfQuiere evaluar el comportamiento de su hijo?<\/em> Hay una evaluaci\u00f3n para ello <em>(con lead magnet incluido, claro)<\/em>: <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"525\" height=\"298\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-10.jpg\" alt=\"Imanes para conseguir leads\" class=\"wp-image-16823\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-10.jpg 525w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-10-300x170.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 525px) 100vw, 525px\" \/><figcaption>Fuente: Digital Marketer<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Material ciego \/ de venta<\/h3>\n\n\n\n<p>En algunos casos, la informaci\u00f3n m\u00e1s deseada para el mercado son los precios y las descripciones de productos o servicios. <em>Ikea<\/em> recolecta informaci\u00f3n de contacto a cambio de su cat\u00e1logo. Y pueden entregarlo digitalmente para acelerar el consumo y la gratificaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"609\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-12.png\" alt=\"Imanes para conseguir leads\" class=\"wp-image-16825\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-12.png 650w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/imanes-para-conseguir-leads-12-300x281.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><figcaption>Fuente: Digital Marketer<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Ahora que has visto varios ejemplos, hagamos un:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las claves del \u00e9xito de estos contenidos para captar leads de calidad<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Ultraespec\u00edficos<\/strong>. Deben ofrecer una soluci\u00f3n ultraespec\u00edfica para un mercado ultraespec\u00edfico.<\/li><li><strong>A lo grande.<\/strong> Dale bombo al beneficio que ofrezcas <em>(siempre y cuando sea real, claro)<\/em>. Todo el mundo quiere una &#8220;p\u00edldora m\u00e1gica&#8221; o una &#8220;soluci\u00f3n milagrosa&#8221;, por lo que siempre es mejor hacer y cumplir una gran promesa en lugar de muchas peque\u00f1as.<\/li><li><strong>Habla de un resultado final deseado conocido.<\/strong> <em>\u00bfQu\u00e9 quiere REALMENTE el mercado? <\/em>Si puedes averiguarlo y ofrecer un lead magnet que lo prometa, los prospectos -con gusto- te dar\u00e1n su informaci\u00f3n de contacto.<\/li><li><strong>Gratificaci\u00f3n inmediata.<\/strong> Evita el uso de boletines informativos y cursos de varios d\u00edas para captar leads. El mercado quiere una soluci\u00f3n r\u00e1pida (<em>y la quiere AHORA<\/em>).&nbsp;<\/li><li><strong>Cambia la relaci\u00f3n. <\/strong>Los mejores contenidos \/ imanes hacen m\u00e1s que informar. <em>De hecho<\/em>, cambian el estado y la mentalidad de sus clientes potenciales, por lo que est\u00e1n preestructurados para participar en futuros negocios con su empresa.<\/li><li><strong>Alto valor percibido.<\/strong> El hecho de que sea gratis no significa que deba parecer gratis. Utiliza gr\u00e1ficos e im\u00e1genes profesionales para establecer un valor monetario real en la mente del visitante.&nbsp;<\/li><li><strong>Alto valor real. <\/strong>Debes prometer Y ENTREGAR la mercanc\u00eda. <em>Adem\u00e1s<\/em>, ofrece algo que tenga un valor real alto. Lo que sabes y lo que haces VALE mucho. No temas comunicarlo.&nbsp;<\/li><li><strong>Consumo r\u00e1pido. <\/strong>No deseas que estos contenidos se conviertan en un obst\u00e1culo en el embudo de ventas por lo que, <em>idealmente<\/em>, deber\u00edan poder consumirse o experimentarse en cinco minutos.<\/li><li><strong>Sea cual sea el contenido, no desaproveches el final<\/strong>. La p\u00e1gina de agradecimiento es a menudo donde hacemos nuestra pr\u00f3xima oferta.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><em>\u00bfPrometes demasiado? <\/em>Si es as\u00ed, prueba algo m\u00e1s espec\u00edfico. Cambia y sigue probando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El email marketing, <em>por supuesto<\/em>, es una GRAN <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/captar-clientes-email-marketing\/\" target=\"_blank\">herramienta para captar leads<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez hayas conseguido estos leads, te recomendamos utilizar herramientas de <a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/lead-scoring-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead scoring<\/a> para sacarles el m\u00e1ximo partido posible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfEso es posible? S\u00ed y aqu\u00ed os voy a hablar de ello: C\u00f3mo crear contenidos que son imanes para conseguir leads. \u00bfTe interesa? 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