{"id":16109,"date":"2020-05-21T07:37:04","date_gmt":"2020-05-21T05:37:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.acumbamail.com\/?p=16109"},"modified":"2022-08-07T11:15:51","modified_gmt":"2022-08-07T09:15:51","slug":"mercado-objetivo-newsletter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/mercado-objetivo-newsletter\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo identificar el mercado objetivo y conseguir \u00e9xito con tu newsletter"},"content":{"rendered":"

\u00bfQuieres aprender a identificar el mercado objetivo de tu empresa<\/strong> para optimizar tus estrategias de marketing digital? Te contamos lo que es el mercado objetivo y potencial,<\/strong> y c\u00f3mo identificar el mercado al que debe dirigirse<\/strong> una empresa.<\/p>\n\n

Qu\u00e9 es el mercado objetivo en marketing<\/h2>\n

Es aquel grupo de clientes al que dirige sus productos y\/o servicios. Es decir, el mercado objetivo no es otra cosa que el conjunto de personas u organizaciones a las que van dirigidos los productos y servicios de tu empresa, as\u00ed como las comunicaciones y cualquier campa\u00f1a de marketing.<\/strong><\/p>\n

Es un concepto muy similar al de p\u00fablico objetivo o target<\/a>,<\/strong> solo que el mercado objetivo generaliza ese conjunto con relaci\u00f3n a unas caracter\u00edsticas similares o intereses comunes y suele tratarse m\u00e1s a nivel empresarial,<\/strong> mientras que el t\u00e9rmino mercado objetivo en marketing se suele sustituir por target.<\/p>\n

Diferencias entre mercado objetivo y potencial<\/h2>\n

En muchas ocasiones se confunden ambos t\u00e9rminos. <\/strong>Sin embargo, son dos conceptos distintos que conviene diferenciar para mejorar y optimizar tu estrategia de marketing.<\/p>\n

El objetivo,<\/strong> como ya hemos visto, es aquel al que se dirigen todos tus productos, servicios y tus esfuerzos en cuanto a marketing y comunicativos.<\/strong> Es ese grupo de personas que tienen como visi\u00f3n de clientes reales y finales.<\/p>\n

En cambio, el potencial es el grupo de personas que no consume tus productos y\/o servicios, y que no cumple todos los requisitos<\/strong> definidos para estar dentro del mercado objetivo. Sin embargo, son aquellas personas que pueden convertirse en clientes,<\/strong> porque tienen las caracter\u00edsticas adecuadas como, por ejemplo, que ya compran esos productos, pero de otras marcas.<\/p>\n

En resumen, el mercado potencial se da porque en ese conjunto de personas existe una potencialidad a comprar y convertirse en tus clientes,<\/strong> y a pesar de no cumplir todos los requisitos del mercado objetivo, son alcanzables mediante estrategias de marketing.<\/p>\n

C\u00f3mo identificar el mercado objetivo<\/h2>\n

Definirlo no es algo sencillo, requiere de un gran estudio y mucha paciencia para recabar datos<\/strong> y tener claro ese conjunto de personas para el que creas o vendes tus productos.<\/p>\n

Para saber c\u00f3mo identificarlo, <\/strong>deber\u00e1s hacerte algunas preguntas respecto a las necesidades que resuelve tu producto. Preguntas como:<\/p>\n