{"id":10433,"date":"2022-12-20T09:52:20","date_gmt":"2022-12-20T08:52:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.acumbamail.com\/?p=10433"},"modified":"2024-05-10T09:45:51","modified_gmt":"2024-05-10T07:45:51","slug":"que-es-retargeting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/que-es-retargeting\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el retargeting y c\u00f3mo utilizarlo en nuestras campa\u00f1as"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tu web llegan visitas de diferente tipo, unas terminan en compra y otras no. Seguramente sean estas \u00faltimas las que m\u00e1s te quitan el sue\u00f1o, es decir, aquellas visitas que no se traducen en una conversi\u00f3n. \u00bfVerdad?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay visitantes que llegan por primera vez, dan una vuelta por tu web y se marchan, mientras que hay otros que llegan a meter uno o varios productos en el carrito y finalmente lo abandonan sin efectuar la compra. Es justo en estas situaciones cuando podemos ver la importancia del <\/span><b>retargeting o el remarketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si no sabes de qu\u00e9 se trata, no te preocupes. Despu\u00e9s de leer este art\u00edculo vas a ser capaz de<\/span><b> trazar tu propia estrategia de remarketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Empezaremos hablando de qu\u00e9 es, viendo algunos tips y luego aprender\u00e1s <\/span><b>c\u00f3mo puedes aplicar un buen remarketing por email<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es el retargeting?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El retargeting o remarketing son un conjunto de t\u00e9cnicas que permiten <\/span><b>impactar a aquellos usuarios con los que ya hemos tenido un primer contacto.&nbsp;<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><b>En definitiva, hacer que los visitantes de una web avancen en el embudo de conversi\u00f3n para llevarlos hasta la venta.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que busca esta t\u00e9cnica es impactar con publicidad, o emails, para que el usuario tenga ganas de volver a interactuar con tu marca y comprar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"732\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/remarketing-1-1024x732.jpg\" alt=\"qu\u00e9 es el retargeting\" class=\"wp-image-25371\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/remarketing-1-1024x732.jpg 1024w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/remarketing-1-300x214.jpg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/remarketing-1-768x549.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/remarketing-1-1536x1098.jpg 1536w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/remarketing-1.jpg 1673w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de retargeting<\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Est\u00e1ndar:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> implica el uso de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cookies <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">para mostrar a los usuarios publicidad de sitios web que han visitado.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Din\u00e1mico:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es como el anterior, pero en este caso el anuncio muestra directamente productos o servicios concretos.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>De b\u00fasqueda o retargeting AdWords:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> implica el uso de campa\u00f1as PPC, con la peculiaridad de que el anuncio se activa una vez que el usuario ha visitado la web que ha contratado la publicidad.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Para m\u00f3viles:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> la publicidad que muestra est\u00e1 relacionada directamente con apps que se han utilizado previamente.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>De v\u00eddeo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> los anuncios comienzan a aparecer despu\u00e9s de haber visto un determinado v\u00eddeo en YouTube.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Listas de distribuci\u00f3n o email remarketing:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> implica enviar <\/span><b>emails personalizados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a antiguos clientes o posibles clientes para reanudar el contacto.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este \u00faltimo nos vamos a detener. Vamos a ver <\/span><b>c\u00f3mo podemos hacer un buen uso del email remarketing para conseguir m\u00e1s conversiones y aumentar los ingresos.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ventajas del email remarketing<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El uso habitual del <\/span><b>retargeting en el marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se debe a que es una buena forma de contactar con p\u00fablico que ya conoce tu p\u00e1gina web, de manera que existe una <\/span><b>mayor posibilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de que tras la acci\u00f3n de retargeting <\/span><b>se produzca una conversi\u00f3n.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Permite <\/span><b>conseguir ventas cruzadas o aumentar el ticket medio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (m\u00e1s adelante veremos alg\u00fan ejemplo).<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otro lado, cabe destacar el <\/span><b>alto ROI<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (retorno de la inversi\u00f3n) que tiene debido a su bajo coste respecto a otras t\u00e9cnicas de marketing digital. No hay que invertir en adquirir nuevos usuarios, es impactar a los que ya tenemos o nos conocen. Esto lo convierte en una <\/span><b>t\u00e9cnica m\u00e1s eficaz<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que el propio email marketing.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, el an\u00e1lisis necesario para hacer este tipo de campa\u00f1as puede ser tambi\u00e9n muy \u00fatil para <\/span><b>mejorar la UX en el sitio web,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aumentando as\u00ed tambi\u00e9n el n\u00famero de conversiones.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de email remarketing<\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\uded2 Carrito abandonado<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El cl\u00e1sico ejemplo de email retargeting es el de <\/span><a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/emails-recuperar-tus-carritos-compra\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">carrito abandonado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Consiste en <\/span><b>enviar un email de recordatorio a la persona que no ha completado la venta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Es muy utilizado en ecommerce y SaaS.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed te dejo un ejemplo que me arranc\u00f3 una sonrisa por el copy que utilizaban. Aunque tambi\u00e9n he de reconocer que me sorprendi\u00f3 el trato de \u201custed\u201d pero se ve que est\u00e1 traducido.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"725\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/carrito-abandonado-buen-copy-725x1024.jpg\" alt=\"carrito abandonado\" class=\"wp-image-25372\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/carrito-abandonado-buen-copy-725x1024.jpg 725w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/carrito-abandonado-buen-copy-212x300.jpg 212w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/carrito-abandonado-buen-copy-768x1085.jpg 768w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/carrito-abandonado-buen-copy.jpg 1079w\" sizes=\"auto, (max-width: 725px) 100vw, 725px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udccc Toma nota de esto: si env\u00edas emails en varios idiomas, no solo traduzcas, tambi\u00e9n trata de localizar el texto y que tenga sentido dentro de tu identidad de marca y estilo de comunicaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Buenas pr\u00e1cticas para implementar el remarketing por email de carrito abandonado<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si quieres que la campa\u00f1a de email remarketing de carrito abandonado sea verdaderamente efectiva, ten en cuenta estas consideraciones:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">No dejes pasar m\u00e1s de 1 hora desde el abandono del carrito ya que su inter\u00e9s se va a reducir y ser\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil volver a \u201ccalentarlo\u201d<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Adapta y personaliza el email. Puedes utilizar el nombre de la persona e incluir el o los productos que tiene pendientes de pago.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Incluye una fecha de expiraci\u00f3n del carrito para generar urgencia y as\u00ed empujarle a que complete la compra<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro del email, deja claro la acci\u00f3n que tienen que hacer a\u00f1adiendo un bot\u00f3n que llame la atenci\u00f3n y que dirija al carrito abandonado<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udecd\ufe0f Email remarketing para hacer <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">upselling <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross-selling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> a los clientes ya existentes<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este tipo de email tendr\u00e1s que <\/span><a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/segmentacion-email-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">segmentarlo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> muy bien para envi\u00e1rselo solo a clientes que compraron anteriormente. Adem\u00e1s, si lo hipersegmentas por producto o categor\u00eda de producto conseguir\u00e1s que sea mucho m\u00e1s efectivo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEn qu\u00e9 consiste?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En <\/span><b>enviar una campa\u00f1a de email en la que propongas productos o servicios relacionados con los que ya ha adquirido dicho cliente.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si se trata de una mejora del producto o servicio es un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">upselling <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">y si se trata de productos o servicios relacionados entonces es <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross-selling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> o venta cruzada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mira este ejemplo de Leroy Merl\u00edn. Compr\u00e9 una barbacoa y a los pocos d\u00edas recib\u00ed este email personalizado para comprar productos complementarios a la bbq. \u00a1Me tuve que contener para no comprarlos!<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"864\" height=\"2560\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/cross-selling-leroymerlin-scaled.jpg\" alt=\"leroy merlin\" class=\"wp-image-25373\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/cross-selling-leroymerlin-scaled.jpg 864w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/cross-selling-leroymerlin-101x300.jpg 101w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/cross-selling-leroymerlin-346x1024.jpg 346w\" sizes=\"auto, (max-width: 864px) 100vw, 864px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udd0b Email remarketing para reactivar a clientes inactivos<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas veces los usuarios interact\u00faan con nuestra web, se suscriben a la newsletter o incluso hacen alguna compra pero ah\u00ed se quedan, en el limbo de la lista.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para evitar que eso ocurra y reactivar a los suscriptores inactivos tambi\u00e9n podemos hacer uso del email retargeting.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de <\/span><b>segmentar la lista para localizar esa gente que hace tiempo no interact\u00faa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con nuestros emails o no realizan compras. As\u00ed podemos enviarles un email de reactivaci\u00f3n <\/span><b>ofreciendo alg\u00fan descuento interesante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para que \u201cel amor vuelva a fluir\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"680\" height=\"680\" src=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ejemplo-email-de-reactivacion-suscriptores.jpeg\" alt=\"email reactivaci\u00f3n retargeting\" class=\"wp-image-25374\" srcset=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ejemplo-email-de-reactivacion-suscriptores.jpeg 680w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ejemplo-email-de-reactivacion-suscriptores-300x300.jpeg 300w, https:\/\/acumbamail.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ejemplo-email-de-reactivacion-suscriptores-150x150.jpeg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 680px) 100vw, 680px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En <\/span><a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/blog\/reactivar-suscriptores-inactivos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">este art\u00edculo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> hablamos en profundidad de la reactivaci\u00f3n de la lista y buenas pr\u00e1cticas para hacerlo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\uddf2 Impactar a segmentos de tu lista en otras redes publicitarias<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, me gustar\u00eda mencionar c\u00f3mo puedes <\/span><b>generar audiencias a partir de tu lista de suscriptores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para impactarles con publicidad personalizada en otras redes publicitarias como Facebook, por ejemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consiste en segmentar tu lista de suscriptores para poder mostrarles publicidad espec\u00edfica para ellos cuando naveguen en sus redes sociales. Esto puedes hacerlo f\u00e1cilmente en Acumbamail gracias a la <\/span><a href=\"https:\/\/acumbamail.com\/integraciones\/facebook\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">integraci\u00f3n que ofrecemos con Facebook<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De esta manera identificas a los usuarios que est\u00e1n en determinada fase de compra y puedes mostrarles anuncios m\u00e1s personalizados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 estrategias podemos poner en marcha en una acci\u00f3n de retargeting?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que sean efectivas lo mejor que te podemos recomendar es que cada una de las campa\u00f1as de este tipo que pongas en marcha vaya <\/span><b>dirigida a un p\u00fablico espec\u00edfico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay visitantes ocasionales que unas veces compran en tu web y otras no. Una buena idea es crear una campa\u00f1a espec\u00edfica para recordarles que tu empresa est\u00e1 ah\u00ed y que puede ofrecerles ese producto o servicio que necesitan. Lo que se busca, b\u00e1sicamente, es <\/span><b>fidelizar al cliente,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> convirtiendo a un visitante ocasional en un cliente habitual.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para aquel visitante que ha visto alg\u00fan producto en tu web pero no ha avanzado en el proceso de conversi\u00f3n, puedes usar campa\u00f1as que le muestren ese mismo producto y destaquen sus ventajas. Eso s\u00ed,<\/span><b> no debe pasar mucho tiempo entre la visita y la campa\u00f1a<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o la misma ya no tendr\u00e1 sentido.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cuanto a los visitantes que han dejado abandonado el carrito de la compra, suelen funcionar muy bien las campa\u00f1as que ofrecen una <\/span><b>oferta o descuento concreto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para incentivar la compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusiones<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como ves, existen tantos <\/span><b>tipos de retargeting<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> como situaciones pueden darse. Analiza bien c\u00f3mo es el tr\u00e1fico de tu web y c\u00f3mo puedes aprovechar esa informaci\u00f3n para volver a tener contacto con esos usuarios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el caso del <\/span><b>email remarketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> te va a permitir tener una relaci\u00f3n mucho m\u00e1s directa y que <\/span><b>impacte directamente en t\u00e9rminos de ventas.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien, no olvides que en todo momento debes tener presente la segmentaci\u00f3n y saber muy bien en qu\u00e9 fase del embudo est\u00e1 el usuario para ofrecer un mensaje u otro. Personaliza y vencer\u00e1s \ud83d\udcaa<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A tu web llegan visitas de diferente tipo, unas terminan en compra y otras no. 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